Terwijl marketing alle aspecten van de relatie met de klant behandelt, vraag generatie richt zich op de klant bewust maken van het product en de voltooiing van de verkoop. Wanneer u een effectieve vraag generatie component in uw marketingstrategie integreren, u meer leads genereren en uw omzet verhogen. De andere onderdelen van uw marketing zorgen klanttevredenheid en loyaliteit, maar vraag generatie is cruciaal voor het verwerven van de klant in de eerste plaats.
Segmentatie
Marktsegmentatie verdeelt uw toegankelijke markt in groepen met dezelfde kenmerken en belangen. U kunt uw aanpak van verschillende marktsegmenten aanpassen zodat u de specifieke productkenmerken aan segmenten die een belang bij hen hebben kan bevorderen. Bijvoorbeeld zou een segment bestaat uit gezinnen geïnteresseerd zijn in kind-vriendelijke functies, terwijl senioren gebruiksgemak kunnen waarderen. Segmentatie stelt het podium voor de opwekking van de vraag, omdat kun je elk marktsegment doel bewust van de specifieke redenen dat het zou willen om uw producten te kopen.
Lead Generation
Genereren van vraag begint met het vinden van potentiële klanten. Leads identificeren mensen die uw product, moet het geld om te kopen en zijn van plan een aankoop te doen. Traditionele marketing genereert leads van direct mail, advertenties en aanroepende vooruitzichten. Nieuwere technieken identificeren Websitebezoekers, de mensen die op advertenties klikken, mensen die zoeken naar verwante sleutelwoorden en mensen reageren op sociale mediacampagnes. U hebt aan te passen elke benadering van de marktsegmenten van de doelstelling om het meest waarschijnlijk leiden tot verkoop leidt.
Klantgerichtheid
Zodra u een potentiële klant hebt geïdentificeerd, vraag generatie richt zich op specifieke gegevens voor die klant en de potentiële verkoop. Uitoefening van potentiële klanten via sociale media en moedigt hen te verstrekken gegevens over zichzelf helpt u begrijpen wat elke klant moet u de relevante productinformatie kan invullen. U moet verzamelen van dergelijke gegevens op transparante wijze en met toestemming van de klant, maar veel klanten bereid zijn te delen persoonlijke gegevens als het helpt hen het product best bij hun behoeften aansluiten.
Bijhouden
Vraag generatie heeft drie fasen. Klanten zoeken eerst informatie. Ze vervolgens op zoek naar specifieke producten die aan hun criteria voldoen. Tot slot maken ze hun beslissing om te kopen. De vraag generatie techniek houdt dit proces door het volgen van de prioriteiten van de klant. U eerst informatie verstrekken over uw producten en ervoor te zorgen dat er geen open vragen onbeantwoord. U Geef details over hoe uw producten voldoen aan de behoeften van de klant door uw kennis van de klant. Tot slot zorg u ervoor dat de klant kan gemakkelijk een order plaatsen voor uw product, de model nodig tegen een concurrerende prijs aanbieden.