Verkoop kwaliteitsproducten tegen concurrerende prijzen lijkt misschien een eenvoudige-genoeg formule voor succes van de retail, maar houden van uw deuren open vaak vereist meer uitgebreide strategieën. Om te maximaliseren uw kans op succes, is het belangrijk om specifieke operationele strategieën gebaseerd rond de "vier P's" van marketing, gedefinieerd als product, prijs, plaats en promotie.
Productstrategie
Een van de eerste strategieën detailhandelaren moeten ontwikkelen is een productselectie plan dat is gericht op een specifieke doelgroep. Uw doelgroep zou een groep die is het meest waarschijnlijk te kopen wat je verkoopt, of een ander publiek dan uw belangrijkste concurrentie, die ook kan worden vastgesteld voor u om uit te dagen. Zelfs als u zich inzet voor een specifiek product-categorie, zoals sportartikelen, woninginrichting of kleding, kunt u regels binnen deze categorie, die gericht zijn op een specifiek type van klant. Bijvoorbeeld, in plaats van verkoop van alle soorten sportieve kleding, misschien een detailhandelaar richten op vrouwen, branding zich als een deskundige die is geschikt voor vrouwen die willen de beste kleding voor hun training, tenniswedstrijden of hardlopen. Een schoenwinkel misschien alleen mannen, kinderen of vrouwen schoenen verkopen. Een sportwinkel misschien richten op tennis en golf als deze in een gebied met een groot aantal spelers, tennis en golf faciliteiten, programma's en competities bevindt zich.
Prijsstrategie
Een andere belangrijke strategie voor de detailhandel is het kiezen van de juiste prijsklasse voor het aantrekken van een specifieke doelgroep. Verkoop van dure producten kan verminderen het aantal klanten die met u winkelen, maar het kan creëren een gevoel van hogere gepercipieerde waarde, het aantrekken van rijke klanten die grote verteerders zijn. Uw strategie zal steunen op hogere marges in plaats van hoge verkoopvolumes. U kunt neem de tegenovergestelde tack en verkopen tegen prijzen die lager zijn dan uw concurrentie. Je maakt minder winst op elke verkoop, maar als u genoeg volume met deze strategie genereren kan, kunt u het genereren van hogere bruto winsten. Als u zowel hoog - en laag-geprijsde goederen verkopen kunt zonder de markt wat uw merk is verwarrend, misschien vindt u dat deze strategie geeft u de beste combinatie van de verkochte hoeveelheden en de marges.
Distributiestrategie
Brick-and-mortar detailhandelaren moeten een kijkje nemen op al de plaatsen van verkoop hebben ze beschikbaar aan hen om te bepalen welke distributiekanalen hun omzet en winst maximaliseren zullen. Gewoon omdat u zelf een winkel betekent niet dat je niet kan verkopen winstgevend via andere wegen. Uw opties omvatten keuzes zoals direct mail, direct-response afdrukken en broadcast advertenties en sites voor online winkelen. Project wat uw verkoop zou kunnen zijn met behulp van elke methode dan het berekenen van de totale kosten om te voldoen aan een bestelling met behulp van elke methode. Misschien vindt u dat de verkoop van verschillende producten tegen verschillende prijzen in verschillende distributiekanalen kan aanzienlijk verhoog uw omzet buiten wat u in uw winkel doen kunt.
Promotiestrategie
Nadat u uw huiswerk met betrekking tot product, prijs en plaats heeft gedaan, is het tijd om het ontwikkelen van uw marketing communicatiestrategie, vaak aangeduid als promoties. Als je eenmaal uw doelgroep, onderzoek waar ze zijn waarschijnlijk om uw marketing berichten te zien weet. Jongere consumenten kunnen gemakkelijker worden gericht via sociale media. Oudere klanten kunnen beter reageren op e-mail doorsturen. Als uw klanten pendelaars, zou station-time radio zijn een daadwerkelijke keuze. Maak een promotionele strategie die uw bericht meerdere keren aan uw doelgroep krijgt, zelfs als dat betekent offeren sommige potentiële klanten. Bijvoorbeeld, is het wellicht beter om uw bericht in de voorkant 10.000 klanten drie keer dan uw bericht aan 20.000 klanten slechts eenmaal krijgen. Detailhandelaren moeten in gedachten houden, of ze visuals moeten te helpen verkopen hun goederen, maken print, direct mail, TV en websites optimale keuzes. Direct-response en online verkoop sites misschien niet zoveel klanten bereiken maar kan aansporen impuls koopt onder detailhandel kopers.
Het toevoegen van tactiek
Strategie heeft betrekking op wat u doen wilt, terwijl tactiek heeft betrekking op hoe je het zal doen. Fundamentele retail tactiek toe te voegen aan uw marketing strategieën helpen u uw plan de doeltreffendheid te maximaliseren. Probeer te verkopen verlies leiders. Dit zijn producten die u verkoopt op of onder uw kosten om klanten in uw winkel, hoop dit verkoop van meer-dure goederen zal aansporen. Bundelen is een andere effectieve retail tactiek. Kledingwinkel plaats banden, riemen en sjaals in de buurt van displays van kostuums en jurken aan up-sell producten. Verticale merchandising is een techniek detailhandelaren gebruikt om vergelijkbare objecten in de buurt van elkaar in hun gangen. Vanaf de bovenste plank naar de bodem, zetten een sportwinkel shirts op de bovenste plank, shorts op de tweede plank, ballen op de derde plank en accessoires op de onderste plank. Succesvolle winkeliers houden ook hun inventaris vers. Termijnen voor de liquidatie van de inventaris die niet verkopen, en het goedkope of verkopen aan een bulk koper te houden draaien uw voorraad en verkoop te genereren.