Bedrijfsstrategieën voor detailhandels



Verkoop kwaliteitsproducten tegen concurrerende prijzen lijkt misschien een eenvoudige-genoeg formule voor succes van de retail, maar houden van uw deuren open vaak vereist meer uitgebreide strategieën. Om te maximaliseren uw kans op succes, is het belangrijk om specifieke operationele strategieën gebaseerd rond de "vier P's" van marketing, gedefinieerd als product, prijs, plaats en promotie.

Productstrategie

  • Een van de eerste strategieën detailhandelaren moeten ontwikkelen is een productselectie plan dat is gericht op een specifieke doelgroep. Uw doelgroep zou een groep die is het meest waarschijnlijk te kopen wat je verkoopt, of een ander publiek dan uw belangrijkste concurrentie, die ook kan worden vastgesteld voor u om uit te dagen. Zelfs als u zich inzet voor een specifiek product-categorie, zoals sportartikelen, woninginrichting of kleding, kunt u regels binnen deze categorie, die gericht zijn op een specifiek type van klant. Bijvoorbeeld, in plaats van verkoop van alle soorten sportieve kleding, misschien een detailhandelaar richten op vrouwen, branding zich als een deskundige die is geschikt voor vrouwen die willen de beste kleding voor hun training, tenniswedstrijden of hardlopen. Een schoenwinkel misschien alleen mannen, kinderen of vrouwen schoenen verkopen. Een sportwinkel misschien richten op tennis en golf als deze in een gebied met een groot aantal spelers, tennis en golf faciliteiten, programma's en competities bevindt zich.

Prijsstrategie

  • Een andere belangrijke strategie voor de detailhandel is het kiezen van de juiste prijsklasse voor het aantrekken van een specifieke doelgroep. Verkoop van dure producten kan verminderen het aantal klanten die met u winkelen, maar het kan creëren een gevoel van hogere gepercipieerde waarde, het aantrekken van rijke klanten die grote verteerders zijn. Uw strategie zal steunen op hogere marges in plaats van hoge verkoopvolumes. U kunt neem de tegenovergestelde tack en verkopen tegen prijzen die lager zijn dan uw concurrentie. Je maakt minder winst op elke verkoop, maar als u genoeg volume met deze strategie genereren kan, kunt u het genereren van hogere bruto winsten. Als u zowel hoog - en laag-geprijsde goederen verkopen kunt zonder de markt wat uw merk is verwarrend, misschien vindt u dat deze strategie geeft u de beste combinatie van de verkochte hoeveelheden en de marges.

Distributiestrategie

  • Brick-and-mortar detailhandelaren moeten een kijkje nemen op al de plaatsen van verkoop hebben ze beschikbaar aan hen om te bepalen welke distributiekanalen hun omzet en winst maximaliseren zullen. Gewoon omdat u zelf een winkel betekent niet dat je niet kan verkopen winstgevend via andere wegen. Uw opties omvatten keuzes zoals direct mail, direct-response afdrukken en broadcast advertenties en sites voor online winkelen. Project wat uw verkoop zou kunnen zijn met behulp van elke methode dan het berekenen van de totale kosten om te voldoen aan een bestelling met behulp van elke methode. Misschien vindt u dat de verkoop van verschillende producten tegen verschillende prijzen in verschillende distributiekanalen kan aanzienlijk verhoog uw omzet buiten wat u in uw winkel doen kunt.

Promotiestrategie

  • Nadat u uw huiswerk met betrekking tot product, prijs en plaats heeft gedaan, is het tijd om het ontwikkelen van uw marketing communicatiestrategie, vaak aangeduid als promoties. Als je eenmaal uw doelgroep, onderzoek waar ze zijn waarschijnlijk om uw marketing berichten te zien weet. Jongere consumenten kunnen gemakkelijker worden gericht via sociale media. Oudere klanten kunnen beter reageren op e-mail doorsturen. Als uw klanten pendelaars, zou station-time radio zijn een daadwerkelijke keuze. Maak een promotionele strategie die uw bericht meerdere keren aan uw doelgroep krijgt, zelfs als dat betekent offeren sommige potentiële klanten. Bijvoorbeeld, is het wellicht beter om uw bericht in de voorkant 10.000 klanten drie keer dan uw bericht aan 20.000 klanten slechts eenmaal krijgen. Detailhandelaren moeten in gedachten houden, of ze visuals moeten te helpen verkopen hun goederen, maken print, direct mail, TV en websites optimale keuzes. Direct-response en online verkoop sites misschien niet zoveel klanten bereiken maar kan aansporen impuls koopt onder detailhandel kopers.

Het toevoegen van tactiek

  • Strategie heeft betrekking op wat u doen wilt, terwijl tactiek heeft betrekking op hoe je het zal doen. Fundamentele retail tactiek toe te voegen aan uw marketing strategieën helpen u uw plan de doeltreffendheid te maximaliseren. Probeer te verkopen verlies leiders. Dit zijn producten die u verkoopt op of onder uw kosten om klanten in uw winkel, hoop dit verkoop van meer-dure goederen zal aansporen. Bundelen is een andere effectieve retail tactiek. Kledingwinkel plaats banden, riemen en sjaals in de buurt van displays van kostuums en jurken aan up-sell producten. Verticale merchandising is een techniek detailhandelaren gebruikt om vergelijkbare objecten in de buurt van elkaar in hun gangen. Vanaf de bovenste plank naar de bodem, zetten een sportwinkel shirts op de bovenste plank, shorts op de tweede plank, ballen op de derde plank en accessoires op de onderste plank. Succesvolle winkeliers houden ook hun inventaris vers. Termijnen voor de liquidatie van de inventaris die niet verkopen, en het goedkope of verkopen aan een bulk koper te houden draaien uw voorraad en verkoop te genereren.

Gerelateerde Artikelen

Standaard kledingvoorschriften voor detailhandels

Standaard kledingvoorschriften voor detailhandels

Wanneer u werkt in een retail-baan zijn er specifieke eisen voor het uniform die worden beschreven door de eigenaar van het bedrijf of winkel. Dress codes en uniformen helpen consumenten die in de winkel om hen te helpen identificeren. Het type unifo
Uitrusting voor detailhandels

Uitrusting voor detailhandels

Het succes van uw detailhandel blijkt uiteindelijk op de verkoop. Als u voor te voor de grand opening bereiden, moet u apparatuur die trekt klanten naar uw winkel en haar waren, hun aankopen bijhoudt, contant geld beheert en bestrijdt dieven. U kunt
Beveiligingsmaatregelen voor detailhandels

Beveiligingsmaatregelen voor detailhandels

Winkels hebben een aantal verschillende veiligheidsmaatregelen hun producten, werknemers en hun klanten te beschermen tegen diefstal of andere criminele activiteiten. Deze voorzorgsmaatregelen variëren van verschillende systemen van technologie geïns
Bedrijfsstrategieën voor verzekeringsmakelaars

Bedrijfsstrategieën voor verzekeringsmakelaars

Een bedrijfsstrategie kunt verzekeringsmakelaar zichzelf strategisch positie in de markt. Een strategische plaats in de markt kan elk bedrijf aan betere dienen de markt, wat resulteert in hogere verkoop en grotere winsten. Verzekeringsmakelaars werke
Verkoop technieken voor detailhandels

Verkoop technieken voor detailhandels

Een klein bedrijf detailhandelaar moet gebruiken een verscheidenheid van technieken voor verkoop aan het verplaatsen van goederen buiten de deur. Als u een brick-and-mortar store opent, moet u marketing strategieën gebruiken om klanten te krijgen in
Voorbeelden van controlemaatregelen voor detailhandels

Voorbeelden van controlemaatregelen voor detailhandels

Winkels moeten houden aan bepaalde normen van operatie om stabiliteit te waarborgen. Om dit te doen, moet een winkel controleren verschillende gebieden en onderwerpen zodat beheer afwijkingen kunt corrigeren. Controlemaatregelen worden ingevoerd om o
Handicap vereisten voor detailhandels

Handicap vereisten voor detailhandels

De Amerikaan met een handicap Act (ADA) maakt zeer specifieke voorschriften betreffende gebouwen moet gemakkelijker toegang voor personen met een handicap. De wet stelt eisen op een breed scala van gebieden die invloed hebben op detailhandelaren, met
OSHA voorschriften voor detailhandels

OSHA voorschriften voor detailhandels

De Amerikaanse Occupational Safety and Health Administration (OSHA) wordt afgedwongen door wet- en regelgeving ter bevordering van de gezondheid van de werknemer en welzijn. Want laat op de avond werknemers vaak staan voor werkgerelateerde beveiligin
Marketing ideeën voor detailhandels

Marketing ideeën voor detailhandels

Verkoopt winkels klanten nodig hebben en zijn altijd op zoek naar manieren om te behouden van oude klanten en nieuwe klanten naar de winkel brengen. Door de nadruk op wat uw winkel uniek maakt, kunt u profiteren van sociale netwerken ideeën en combin
Bedrijfsstrategieën voor een concurrentievoordeel

Bedrijfsstrategieën voor een concurrentievoordeel

Om te blijven in het bedrijfsleven, moeten bedrijven vinden manieren om te verbeteren van operaties en houden de kosten laag. Sommige bedrijven hebben inherente voordelen op grond van hun grote marktaandeel, maar dit marktaandeel 's nachts kan worden
Bedrijfsstrategieën voor Dual-carrière paren

Bedrijfsstrategieën voor Dual-carrière paren

Dual-carrière paren zijn gewoon paren waarin beide partners carrières en werkzaam zijn buiten het huis. Door de mid1980s waren 65 procent van de vrouwen met kinderen onder de leeftijd van 18 jaar al in de beroepsbevolking. Als kansen voor vrouwen te
Regels voor het posten op Craigslist

Regels voor het posten op Craigslist

Craigslist is een community directory website, opgericht in 1995 door Craig Newman als een manier van het delen van lokale evenementen in San Francisco, Californië. Het is uitgegroeid tot een van de top bezochte websites in het Engels en regelmatig v
Kwalificaties voor een Fashion-koper

Kwalificaties voor een Fashion-koper

Mode kopers volgen de nieuwste mode stijlen en maken van accurate voorspellingen over de volgende modetrends op basis van hun onderzoek. Ze ontwikkelen een scala aan producten voor een archief, gericht op specifieke doelgroep, en ontwikkelen zij prom
Subsidies voor het starten van een bedrijf in Michigan

Subsidies voor het starten van een bedrijf in Michigan

Het verkrijgen van kapitaal is een van de moeilijkste horden voor een nieuw bedrijf starten of uitbreiden van een gevestigde. Een optie is om toe te passen voor een subsidie. De federale overheid biedt subsidies voor regeringen om economische ontwikk