Belangrijke prestatie-indicatoren voor verkopers

Key Performance Indicators voor verkopers centrum rond inkomsten. Belangrijke prestatie-indicatoren kunnen betrekking hebben op een verkoopteam als geheel of op een afzonderlijke verkoop persoon. Bedrijven meten verleden en heden van het verkooppersoneel op basis van de competentie, het proces en het succes van het voldoen aan de gewenste quota.

Compensatie

  • Het bedrag van de compensatie is een belangrijke prestatie-indicator voor de verkoop mensen die op de Commissie betaald of bonussen gegeven als een percentage van hun omzet. Bijvoorbeeld, als twee verkopers het dezelfde basissalaris hebben en beide 20% Commissie op verkopen verdien, voert de verkoop persoon die de meeste compensatie verdient best.

Efficiëntie/sluiten verhouding

  • De verhouding tussen het aantal commerciële contacten die een sales persoon maakt en het aantal verkopen sluit hij af is een belangrijke prestatie-indicator. Bijvoorbeeld, is een verkoop persoon die maakt 40 oproepen maar initieert geen verkoop niet zo efficiënt als wie maakt 20 oproepen en verdient 10 verkoop. Als twee verkopers even efficiënt zijn, zowel 20 bellen en verdien 10 verkoop, de sleutelindicator wordt welke verkoper de meeste inkomsten per verkoop genereert.

Vooruitgang

  • In ondernemingen waar maken van een verkoop een proces waarin presentaties en een algemeen begrip van de behoeften van een bepaalde client is, vooruitgang is een belangrijke prestatie-indicator. De vooruitgang van de term verwijst naar de eerste contactpersoon verplaatsen naar de volgende fase van het proces, zoals een site te bezoeken of een voorstel doen.

Verkoopcyclus

  • Een KPI specifiek voor verkopers is de verkoopcyclus. Verkoopcyclus verwijst naar de hoeveelheid tijd die het duurt een sales persoon om inkomsten te genereren uit een verkoop. Bijvoorbeeld, als een verkoper een nieuwe contactpersoon op 20 April maakt, maar niet daadwerkelijk een verkoop met het contact tot en met 30 juni sluit, is de verkoopcyclus 70 dagen. Bedrijven overwegen de gemiddelde verkoopcyclus van de verkopers bij de beoordeling van de prestaties.

Gemiddelde opbrengst

  • Een andere belangrijke prestatie-indicator voor verkopers is de gemiddelde opbrengst per verkoop of per klant. Gemiddelde inkomsten kan worden berekend op basis van de prestaties van een verkoop groep of individueel in een bepaalde periode of in verhouding tot het aantal verkoopgesprekken of contactpersonen gemaakt.

Gerelateerde Artikelen

Belangrijke prestatie-indicatoren voor non-profitorganisaties

Belangrijke prestatie-indicatoren voor non-profitorganisaties

Er zijn twee soorten organisaties, die worden belast en die niet zijn. Die zijn niet belast worden aangeduid als non-profitorganisaties omdat zij niet in het bedrijfsleven om een winst te maken. In tegenstelling tot de for-profit organisaties kan het
Belangrijke prestatie-indicatoren voor Restaurants

Belangrijke prestatie-indicatoren voor Restaurants

Restauranteigenaren en managers zijn vaak beoordeeld door belangrijke prestatie-indicatoren. Deze belangrijke prestatie-indicatoren kunnen de financiële gezondheid van een restaurant, klanttevredenheid, marketing inspanningen, beheer, doeltreffendhei
Belangrijke prestatie-indicatoren voor de politie

Belangrijke prestatie-indicatoren voor de politie

Gemeenschappelijk beheer wijsheid is dat "wat gemeten wordt gedaan." Regelmatig toezicht op en het meten van de belangrijkste prestatie-indicatoren houdt (KPI) een organisatie geconcentreerd op wat belangrijk voor haar succes, haar klanten en ha
Belangrijke prestatie-indicatoren voor scholen

Belangrijke prestatie-indicatoren voor scholen

In het moderne klimaat van high-stakes testen en educatieve verantwoordingsplicht, wordt het succes van een school gemeten door de school bereiken van ingestelde prestatie-indicatoren. Deze indicatoren zijn bedoeld om aan te tonen hoe effectief de sc
Belangrijke prestatie-indicatoren voor lading het testen

Belangrijke prestatie-indicatoren voor lading het testen

Lading het testen is een proces dat informatie technologie ontwikkelaars gebruiken voor de evaluatie van het verwachte gebruik van een softwaresysteem. Wordt gebruikt voor het bepalen van het programma prestaties capaciteit voor meerdere gebruikers o
Belang van belangrijke prestatie-indicatoren

Belang van belangrijke prestatie-indicatoren

Belangrijke prestatie-indicatoren (KPI) zijn "kritische succesfactoren" die zijn cruciaal voor het succes van een bedrijf of een organisatie, volgens Rémy de Bernardy van visitask.com. Opbrengsten uit verkoop is bijna altijd een van de belangrij
Doelstellingen van belangrijke prestatie-indicatoren

Doelstellingen van belangrijke prestatie-indicatoren

Business belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) hebben verschillende doelstellingen in verband met zakelijke activiteiten, zoals het identificeren van business kracht wanneer verkoop prognoses overschrijden. Computertoepassingen bekend als dashboa
Hoe het begrijpen van belangrijke prestatie-indicatoren in de gezondheidszorg

Hoe het begrijpen van belangrijke prestatie-indicatoren in de gezondheidszorg

Belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) in de gezondheidszorg zijn onderdeel van de kwaliteit van de provider en het risico van beheersplannen. Aanbieders kiezen hun KPI's als gevolg van verschillende factoren, met inbegrip van regelgevings- en acc
Lijst van belangrijke prestatie-indicatoren

Lijst van belangrijke prestatie-indicatoren

Belangrijke prestatie-indicatoren zijn methoden die een bedrijf kunt meten van de vaardigheid van haar werknemers, managers op sleutelposities en bepalen van de algemene gezondheid van het bedrijf. Prestatie-indicatoren zijn vaak gegroepeerd om uitge
Soorten belangrijke prestatie-indicatoren

Soorten belangrijke prestatie-indicatoren

Belangrijke prestatie-indicatoren zijn markeringen gebruikt door bedrijven om de doeltreffendheid van bepaalde bedrijfsonderdelen, met inbegrip van medewerkers, afdelingen en projecten te beoordelen. Bedrijven gebruiken systemen van analyse voor de a
Hoe het toezicht op belangrijke prestatie-indicatoren

Hoe het toezicht op belangrijke prestatie-indicatoren

Belangrijke prestatie-indicatoren zijn meetbare doelstellingen die een bedrijf gebruiken kan om de prestaties te evalueren. Belangrijke prestatie-indicatoren meten financiële doelstellingen, marketing doelstellingen, doelstellingen van de dienstverle
Wat zijn de belangrijkste prestatie-indicatoren voor werknemer baan beoordeling?

Wat zijn de belangrijkste prestatie-indicatoren voor werknemer baan beoordeling?

Belangrijke prestatie-indicatoren zijn de gebieden die werkgevers gebruiken om te meten hoe goed een werknemer presteert. Deze indicatoren zijn meestal algemene en van toepassing op alle werknemers in het bedrijf, hoewel bedrijven hun eigen indicator
Voorbeelden van prestatie-indicatoren voor een werkplan

Voorbeelden van prestatie-indicatoren voor een werkplan

Belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) helpen managers en medewerkers in hun succes te meten tegen vastgestelde strategieën en doelstellingen. Buiten de typische verkoop informatie, kunnen vele andere processen op deze manier worden bijgehouden. P
Belangrijke prestatie-indicatoren van de Management Consulting industrie

Belangrijke prestatie-indicatoren van de Management Consulting industrie

Managementconsultants bevinden zich in een precaire positie soms balanceren van de behoeften van bestaande klanten terwijl het voortdurend voeden de pijpleiding met nieuwe perspectieven. Zij beheren hun bedrijven, kunnen consultants kijken naar enkel