In het bedrijfsleven voor meer dan 40 jaar biedt Mary Kay cosmetica ongeveer 200 huid verzorging en make-up producten aan haar gewijd klanten. Het creëert ook kansen op werk voor de ontluikende ondernemer, of deel of full time, omdat Mary Kay al haar producten via vertegenwoordigers en at Home demonstraties verkoopt.
Ervaring
Mary Kay Ash bracht 25 jaar opbouwen van haar carrière in direct marketing verkoop, eindigt als een directeur van de nationale opleiding met wereld cadeau. Na de opleiding een aantal mannen en verscheidene van hen krijgen een promotie boven haar kijken, stoppen ze. Na haar ontslag begonnen ze met het schrijven van een boek advies over hoe vrouwen kon krijgen van de mogelijkheden die haar werden geweigerd. Echter, in plaats van het beëindigen van het boek, Mary Kay besloten om de kansen voor vrouwen door middel van haar eigen directe verkoop bedrijf te creëren.
Product
Mary Kay wilde bieden een product dat zou niet alleen haar bedrijf een succes, maar zou iets dat klanten zou nuttig vinden. Terug toen ze Stanley Home producten in de eerste twintig jaar van haar carrière verkocht, ontmoette Mary Kay een schoonheidsspecialist in één van haar huis partijen die onlangs een skin care product ontwikkeld. Na de dood van de schoonheidsspecialist in 1961 gekocht Mary Kay de formule van haar dochter.
Opstarten
In 1963 huur Mary Kay en haar echtgenoot (die overleed een maand voordat het bedrijf begonnen), een kleine kantoorruimte in Dallas/Houston, Texas, gebied en aangeworven negen vertegenwoordigers, bekend als "beauty consultants," voor het product. Mary Kay's zoon en dochter samen snel rangen met het familiebedrijf. Een Dallas-based bedrijf vervaardigd de Mary Kay producten en consultants verkocht de koopwaar via home partijen, genaamd "huid zorg klassen."
Differentiëren
Mary Kay wilde maken van haar bedrijf opvallen als iets heel anders. Haar doel was om vrouwen te voorzien van mogelijkheden die niet beschikbaar in het bedrijfsleven door middel van een veelbelovende carrière en flexibele werkschema waren. Ze bood alle consultants een 50 procent korting op de producten. Recruiter bonussen kwam uit bedrijf winst, in plaats van uit de winst van de adviseur. De "skin care klassen" benadrukte onderwijs in plaats van het verkopen van het product, met een maximum van zes personen per partij. Aanvankelijk, betaling en levering van het product werden tijdens de partij en de aangeboden producten waren beperkt zodat consultants ze goed wist.
Uitbreiding
In 1967, Mary Kay cosmetica ging het publiek en was de eerste vrouw-voorgezeten bedrijf op de New York Stock uitgewisseld. Voor de komende 15 jaar groeide de omzet met een snelheid van 28 procent per jaar. Wanneer verkoop vertraagd, verhoogd Mary Kay cosmetica de compensatie voor consultants. 1977 waren er vier distributiecentra en een acht-verhaal hoofdkwartier in Dallas. In 1984 en 1993, Mary Kay cosmetica behoorde tot de "100 beste Companies to Work for in Amerika" en in 1993, werd het een fortuin 500 bedrijf. In 1978 gingen Mary Kay internationale, openen van faciliteiten in Canada, Duitsland, Argentinië, Spanje en Azië.
