Verkopers kunnen worden gecompenseerd in een aantal verschillende manieren. Met sommige compensatieplannen, kunnen zij verdienen extra prikkel beloning in de vorm van commissies of bonussen dat een bedrijf aanbiedt in een poging om hen te motiveren. Verkopers kunnen ook worden betaald op basis van rechte salaris waarin er is geen mogelijkheid om te verdienen stimulansen. Een rechte salaris plan kan nuttig zijn in bepaalde situaties.
Focus op Service
Een rechte salaris kan goed werken voor sales posities waarvoor een hoge focus op service vereist, zoals een verkoper die winkels op een regelmatige basis is te nemen van de bestellingen en voorraad merchandise verzoekt. Omdat er geen prikkel om te duwen producten, kan de verkoper zijn meer bezig met de behoeften van de klant en het opbouwen van een langdurige relatie, die is belangrijk in een situatie in welke herhaalde bezoeken deel van de baan zijn.
Veiligheid
De verkoper ervaart een hoog niveau van beveiliging met een bezoldigde verkoop positie. In tegenstelling tot een zwaar Commissie gebaseerde positie waarin inkomen is afhankelijk van verkochte hoeveelheden, verdient de verkoper hetzelfde bedrag van de schadevergoeding ongeacht hoeveel ze verkoopt. Dientengevolge, voorkomt zij de hoge mate van stress en onzekerheid die wordt geleverd met pay-for-performance compensatie. Omdat haar inkomen stabiel is, is planning en beheer van haar persoonlijke financiën gemakkelijker.
Team verkoop
In sommige organisaties is verkopen een gezamenlijke inspanning. Een verkoper maakt het eerste contact en stelt het podium voor de verkoop, terwijl anderen zoals productexperts of managers op sleutelposities worden gebracht om te helpen hem sluiten van de deal. In deze situaties kan het moeilijk te bepalen die meest bijgedragen tot de verwezenlijking van de verkoop, het maken van een plan van de Commissie moeilijk te beheren. Een plan van de bezoldigde compensatie kan helpen bevorderen van een gevoel van teamwerk moest sluiten deze meer complexe transacties.
Starters
Voor een nieuwe verkoper biedt een salaris een stabiel inkomen gedurende de opleidingsperiode wanneer hij nog steeds de verkoopmethoden en producten van het bedrijf leren is. Een rechte salaris kan ook profiteren van een ervaren verkoper die wordt overgeplaatst naar een nieuw terrein waar het bedrijf en haar producten volledig onbekend kunnen. Zodra de verkoper heeft vestigde zich in het gebied, kan het bedrijf dan overschakelen naar een plan van de prestaties gebaseerde compensatie indien gewenst.