Een unieke selling proposition is een sleutel positionering bericht die een bedrijf of vertegenwoordiger aan vooruitzichten presenteert. Uw USP wordt uitgelegd waarom uw product of dienst groter is, beter of anders dan concurrerende alternatieven. Voordelen van een USP zijn duidelijke differentiatie, betere inkomsten, trouwe klanten en eenvoudiger verkopen.
Duidelijke differentiatie
Differentiatie is het kenmerk van het bedrijf of product dat u van concurrenten scheidt. Een uniek het verkopen voorstel maakt uw verschillen duidelijk aan prospects en dwingt hen om uw merk sterke aandacht. Zonder een USP toestaan u het vooruitzicht op de aankoop beslissing te worden zeer willekeurig. In dergelijke gevallen wint de lage prijs vaak. Unieke eigenschappen, kwaliteitsmaterialen, betere stijl, elite service en reputatie van het merk zijn gemeenschappelijke kenmerken die een onderneming een USP creëert.
Verbeterde inkomsten
Als u dat een unieke selling proposition en vooruitzichten duidelijk zien bieden, uw inkomsten meestal verbetert of verwachtingen overtreft. Mensen kopen het product of de dienst die het beste overeenkomt met hun behoeften, en dat biedt de beste combinatie van voordelen en prijs. De meer belangrijke uw USP, hoe groter uw potentiële inkomsten voordeel. Comforthotel vooruitzichten kan top-end prijzen betalen voor een gerenommeerd merk met ze als de hoogste kwaliteit of meest duurzame bekijken materialen.
Trouwe klanten
Wanneer u een USP bevorderen en een aantrekkelijk waardepropositie leveren, zijn kopers waarschijnlijk terug te keren voor een toekomstige behoefte. Een koper kan kijken als u wilt een autoaankoop met de dezelfde leverancier of sales rep na het krijgen van een veel eerder te herhalen. Elk herhaald, positieve ervaringen draagt bij aan de ontluikende gunstige sentiment. Op een bepaald punt, herhaal aankopen uitgroeien tot gevoelens van loyaliteit aan uw bedrijf. Loyaliteit de band versterkt, geeft u wat speelruimte op fouten, kunt u kansen voor de teelt van inkomsten en stations verwijzing verkoop.
Eenvoudiger verkopen
Verkoopmedewerkers profiteren wanneer bedrijven ontwikkelen en een dwingende uniek het verkopen voorstel bieden. Het is makkelijker voor een verkoper om echt waarde wanneer hij het zelf herkent. Wanneer een rep worstelt om waarde te zien zichzelf, hij kan voelen over duwen voordelen of overtuigende berichten op nietsvermoedende vooruitzichten onethisch. Als de verkoper maakt gebruik van het merk zelf, wordt het nog makkelijker voor hem om te gepassioneerd en overtuigend verkopen waarde naar prospects.