Verkoopbevorderende acties zijn een belangrijk onderdeel van de marketingmix van een merk. Een goede verkoopbevorderende actie zal bouwen merkwaarde door het versterken van een merk markt positie, en eventueel kunnen leiden tot een tijdelijke of permanente lift in verkoop. Als een verkoopbevorderende actie niet aan de normen van het merk voldoet of gimmickachtige verschijnt, kan het pijn doen van het merk op de lange termijn.
Soorten verkoopbevordering
Verkoopbevorderende acties worden gewoonlijk gegeven voor het grootste percentage van het marketingbudget van een bedrijf omdat ze produceren resultaten die snel optreden en meetbaar zijn.
Verkoopbevordering consument-gerichte voorbeelden van kortingen, coupons, discount prijzen, kopen-one-get-one-free (BOGO) verkoop, gratis monsters en wedstrijden. Deze zijn meestal vergezeld van reclame in de vorm van bewegwijzering, gedrukte advertenties of point-of-purchase (POP) weergegeven.
Het doel van een verkoopbevorderende actie kan variëren. Een daadwerkelijke bevordering van de afzet kan verkoop stimuleren, bouwen bewustzijn van de consument van een nieuw merk, het aantrekken van nieuwe klanten een gevestigd merk of verminderen van overtollige inventaris.
Gunstige effecten
De juiste verkoopbevorderende actie, vooral een die niet prijs gebaseerde, kunnen een zeer effectief instrument in het krijgen van een nieuwe merk snelle consumentenbewustzijn of gericht op een nieuwe consument demografische.
Premie gebaseerde promoties hebben de neiging om meer post-promotional voordelen dan prijs gebaseerde promoties zien. Deze promoties kunnen in de vorm van een relevante giveaway met aankoop, zoals een haarborstel met een föhn, of via het gebruik van coupons.
Verkoopbevorderende acties die zijn gericht op een bepaalde doelgroep de neiging om veel betere en positieve resultaten dan promoties naar de gehele consument honk uitgegooid. Bijvoorbeeld, zou een verkoopbevorderende actie voor een minibus die is gericht op vrouwen met kinderen u redelijk goede resultaten geven.
Schadelijke effecten
Als uw merk wordt waargenomen door de consument als een waarde in plaats van premium merk, is het meer waarschijnlijk het meeste voordeel ontvangen een prijs gebaseerde verkoopbevorderende actie. Overmatig gebruik van prijs gebaseerde verkoopbevordering voor elk merk kan echter verwoestende effecten op de afbeelding van het merk en de waargenomen kwaliteit. Dit geldt met name voor premium en super premium merken of producten en diensten die de consument moeilijk beoordelen productkwaliteit op andere manieren, zoals juridische diensten of vitaminen heeft.
Een recente studie door de Babson University toonde dat diep kortingen, specifiek 20 procent of meer, kan pijn doen een merk meer dan lagere kortingen op de lange termijn. Hetzelfde geldt voor onaangekondigde prijsverlagingen in de vorm van tijdelijke prijs discontering op dagelijkse adviesprijzen.
Meeste verkoopbevorderende acties zijn gericht op de korte termijn winst in plaats van op de lange termijn merk reputatie, dat een probleem in en van zichzelf is als het ware merk marketing is gericht op de gezondheid op lange termijn van een merk.
Merken met een kleine concurrerende categorie, zoals camera film, de neiging om te profiteren van verkoopbevorderende acties dan grote categorieën zoals ontbijtgranen.
Meting en ROI
De resultaten van verkoopbevorderende acties zijn meetbaar, en het is een relatief eenvoudige klus voor het berekenen van uw rendement op investering (ROI). Hoe meet je het succes van een verkoopbevorderende actie zal afhangen van de promotie doel.
Als u probeerde te rijden verkoop of vermindering van de voorraadniveaus, is het meten van succes eenvoudige wiskunde. Als het doel was om te bouwen van een merk afbeelding of bewustwording van de consument, zal u moeten verrichten na promotie onderzoeken.
Promoties die zijn ontworpen om te bouwen van klantentrouw kunnen worden gemeten door middel van de volgende herhaling aankoop patronen van uw doelgroep.
10 stappen voor een succesvolle verkoop promotie
Begrijpen van de huidige imago, de waarde en de reputatie van uw merk.
Uw merk langetermijnstrategieën begrijpen en onderschrijven.
Weten uw huidige consumenten en doelgroep.
Erkennen de mogelijkheden van uw verkoopteam.
Het begrijpen van de relatie tussen uw merk en uw groothandelaars en detailhandelaars.
De onderzoeksresultaten van afgelopen verkoopbevorderende acties.
Hebben een duidelijk omschreven doel voor de promotie.
Controleer of dat er is een voordeel voor de consument.
Binnen het budget blijft.
- Wees creatief.
