Factoren die de verkoopresultaten

Succesvolle verkoopresultaten is essentieel voor elke organisatie op basis van inkomsten. Een organisatie die consequent haar verkoopdoelstellingen mist gedwongen worden te verminderen operaties of zelfs failliet gaat. Dat is waarom het is van cruciaal belang voor een worstelende verkooporganisatie om snel te identificeren factoren voor slechte verkoopprestaties en corrigeren.



Een slechte economie, zoals een recessie, kan leiden tot een dramatische daling in de verkoop. Het is mogelijk dat in een ernstige neergang dat geen hoeveelheid inspanning het feit compenseren zullen dat veel klanten hebben gewoon niet het geld om te kopen. Organisaties die zijn gevangen in deze situatie kunnen hebben geen keus dan te schalen terug operaties of veranderen prijzen modellen en productlijnen totdat de economie zich herstelt.


De verkoopprognose misschien hebben gebonden aan een splashy marketingcampagne is mislukt of consumenten gewoon duurde niet naar een nieuw product voor het aanbieden van het beheer van de weg verwacht. Of senior management, in een wanhopige poging om inkomsten, te verhogen kan hebben gewoon onrealistische verwachtingen op gezet het verkoopteam in vergelijking met prestaties in het verleden.


Slechte individuele prestaties kan ook van invloed op de verkoop. Verkoop mensen-- en verkoopbeheer--moet verantwoordelijk worden gehouden voor agressieve nog redelijke doelstellingen. Het bedrijf moet gaan naar grote lengten motiveren en behouden van producenten, terwijl anderen brengen van prestatieverbetering plannen met regelmatige herzieningen en begeleiding.


Een slechte verkoop-pipeline kan ook negatief effect hebben verkoopprestaties. Verkooporganisaties onder druk gezet om Toon onmiddellijke verkoop vaak richten op de back-end van de verkooppipeline--waar de deals worden gesloten. Dat kan echter leiden tot te weinig prospectie voor nieuwe klanten. In juli 2010 haalde Microsoft een enquête van verkoopmanagers gezegd dat slechts één in drie van de managers voelde dat hun verkoopteams maakten genoeg verkoopgesprekken om inkomsten doelen te bereiken.


Gerelateerde Artikelen

Factoren die de bevolkingsdichtheid

Factoren die de bevolkingsdichtheid

De wereld heeft meer dan zes miljard mensen in, met ongeveer een derde van de bevolking woont in India en China. Op hetzelfde moment ondervinden sommige landen dalingen van de bevolking. Bevolking schommelingen kunt wijzigen van een plaats identiteit
Factoren die invloed hebben op een reclamebudget

Factoren die invloed hebben op een reclamebudget

Of je een product of dienst aan een selecte groep van de consument verkoopt, helpt een marketingplan maken overzicht hoe u zal informeren, overtuigen of herinneren aan de klanten over wat uw bedrijf aanbiedt. Een essentieel onderdeel van dit plan omv
Factoren die de invloed op gezondheid & fysieke ontwikkeling van kinderen

Factoren die de invloed op gezondheid & fysieke ontwikkeling van kinderen

Naarmate een kind groeit, zijn gezondheid en lichamelijke ontwikkeling worden boven aan de prioriteitenlijst van elke ouder. Er zijn vele factoren die van invloed kunnen zijn deze vitale onderdelen van de kindertijd, en het is belangrijk voor degenen
Sociaal-economische factoren die onderwijs

Sociaal-economische factoren die onderwijs

Onderwijs biedt individuele kinderen met de kennis en vaardigheden die nodig zijn om zichzelf en hun natie economisch vooruit te gaan. Sociaal-economische factoren, zoals de familie inkomensniveau, ouders niveau van onderwijs, ras en geslacht, al inv
Factoren die het Land waarde

Factoren die het Land waarde

Of u land koopt als een investering, voor een recreatieve woning, of als een locatie om een huis te bouwen, moet u blijven cognizant van de marktwaarde ervan, zowel heden en toekomst, ter bescherming van uw investering. U kan niet zeker weet wat de t
Factoren die de voorkeur van de consument

Factoren die de voorkeur van de consument

Voorkeuren van de consument beschrijven de redenen voor de keuzes mensen maken bij het selecteren van producten en diensten. Analyseren van de factoren die bepalen van de voorkeuren van de consument helpt bedrijven richten hun producten naar specifie
Factoren die beïnvloeden van de perceptie van de consument

Factoren die beïnvloeden van de perceptie van de consument

Hoewel een consument de perceptie van een product of dienst is op zijn minst gedeeltelijk op basis van zijn werkelijke ervaring met het goede, suggereert een aanzienlijke hoeveelheid marktonderzoek dat een consument een product oogpunt ook is gecondi
Factoren die van invloed van interpersoonlijke communicatie

Factoren die van invloed van interpersoonlijke communicatie

Interpersoonlijke communicatie is een proces van het delen van ideeën en gevoelens tussen individuen. Interpersoonlijke communicatievaardigheden kunnen worden verbeterd door passende kennis, praktijk, feedback en reflectie. Begrip interpersoonlijke c
Factoren die huizenprijzen

Factoren die huizenprijzen

Grootte, de locatie en de conditie zijn slechts enkele van de factoren die huizenprijzen omhoog of omlaag duwen kunnen. Bepaalde andere factoren, zoals de economische groei, de beschikbaarheid van lokale werkgelegenheidsinitiatieven, levering van hui
Factoren die de groei van Fast Food bedrijven

Factoren die de groei van Fast Food bedrijven

Talloze factoren kunnen van invloed zijn op het succes van een fastfood-restaurant. Alles van het specifieke type van vestiging aan de grootte van het gebouw en lokale gemeenschap-demografie kan een dramatisch effect op de totstandbrenging van een fa
Factoren die van koraalriffen

Factoren die van koraalriffen

Koraalriffen zijn een onderdeel van een divers ecosysteem en dienen als een habitat voor allerlei organismen die afhankelijk van de riffen voor voedsel en onderdak. Koraalriffen ook kustgebieden beschermen tegen stormen en bijdragen aan de plaatselij
Factoren die het produceren van wijzigingen in de grootte van de populatie

Factoren die het produceren van wijzigingen in de grootte van de populatie

Vier belangrijke factoren beïnvloeden of produceren van ingrijpende veranderingen in de grootte van de populatie. Deze factoren omvatten geboortecijfer, sterftecijfer, de immigratie en emigratie. Deze twee factoren zijn verder gegroepeerd in verhogen
Vijf factoren die invloed hebben op bodemerosie

Vijf factoren die invloed hebben op bodemerosie

Bodemerosie is een grote zorg in vele gebieden als kusten of oevers langs rivieren dichter en dichter naar woningen of belangrijke landt. Bodemerosie kan ook bedreigen structuren, vernietigen van gewassen of grond ongeschikt is voor sommige toepassin
Fysiologische factoren die voedselinname

Fysiologische factoren die voedselinname

Een aantal fysiologische factoren kan beïnvloeden hoeveel je eet. Deze factoren helpen verklaren waarom veel oudere mensen hebben risico op ondervoeding, alsmede waarom sommige mensen hebben problemen met het eten minder zodat zij kunnen afvallen.Gev