Succesvolle verkoopresultaten is essentieel voor elke organisatie op basis van inkomsten. Een organisatie die consequent haar verkoopdoelstellingen mist gedwongen worden te verminderen operaties of zelfs failliet gaat. Dat is waarom het is van cruciaal belang voor een worstelende verkooporganisatie om snel te identificeren factoren voor slechte verkoopprestaties en corrigeren.
Een slechte economie, zoals een recessie, kan leiden tot een dramatische daling in de verkoop. Het is mogelijk dat in een ernstige neergang dat geen hoeveelheid inspanning het feit compenseren zullen dat veel klanten hebben gewoon niet het geld om te kopen. Organisaties die zijn gevangen in deze situatie kunnen hebben geen keus dan te schalen terug operaties of veranderen prijzen modellen en productlijnen totdat de economie zich herstelt.
De verkoopprognose misschien hebben gebonden aan een splashy marketingcampagne is mislukt of consumenten gewoon duurde niet naar een nieuw product voor het aanbieden van het beheer van de weg verwacht. Of senior management, in een wanhopige poging om inkomsten, te verhogen kan hebben gewoon onrealistische verwachtingen op gezet het verkoopteam in vergelijking met prestaties in het verleden.
Slechte individuele prestaties kan ook van invloed op de verkoop. Verkoop mensen-- en verkoopbeheer--moet verantwoordelijk worden gehouden voor agressieve nog redelijke doelstellingen. Het bedrijf moet gaan naar grote lengten motiveren en behouden van producenten, terwijl anderen brengen van prestatieverbetering plannen met regelmatige herzieningen en begeleiding.
Een slechte verkoop-pipeline kan ook negatief effect hebben verkoopprestaties. Verkooporganisaties onder druk gezet om Toon onmiddellijke verkoop vaak richten op de back-end van de verkooppipeline--waar de deals worden gesloten. Dat kan echter leiden tot te weinig prospectie voor nieuwe klanten. In juli 2010 haalde Microsoft een enquête van verkoopmanagers gezegd dat slechts één in drie van de managers voelde dat hun verkoopteams maakten genoeg verkoopgesprekken om inkomsten doelen te bereiken.