Het belang van persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop is een proces waarin een afzonderlijke verkoper one-on-one met een klant om te proberen werkt om een product aan haar behoeften. Deze verkoop discipline wordt beoefend door veel bedrijven in de detailhandel en in de business-to-business verkoop. Persoonlijke verkoop is een belangrijk onderdeel van vele business-modellen.

Lagere investering

  • Een van de redenen dat persoonlijke verkopen belangrijk voor veel bedrijven is is dat het zorgt voor lagere kosten. Met een persoonlijke verkoop regeling hoeft het bedrijf niet te veel middelen gestoken in marketing. In plaats daarvan kan het rekenen op verkopers uit te gaan en het verkopen van producten. De vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor de marketing van hun producten. Wanneer de verkopers in de verkoop brengen, zijn zij een Commissie betaald. In vergelijking met de relatief hoge kosten van marketing, kan dit een aantrekkelijke optie voor bedrijven.

Relaties ontwikkelen

  • Een ander voordeel van het verkopen van persoonlijke is dat het helpt ontwikkelen van relaties met klanten. Wanneer een bedrijf afhankelijk van de massa marketing en verkoop via Internet is, kan het niet zitten kundig voor ontwikkelen een aanhoudende relatie met klanten. Ter vergelijking, wanneer een persoonlijke verkoopproces wordt gebruikt, kunt de verkoopmedewerker krijgen om te weten van de klant op een persoonlijk niveau. Dit kan helpen maken van de loyaliteit van klanten met het vooruitzicht, die tot toekomstige verkoopcijfers en betere winst marges leiden kan.

Krijgen verwijzingen

  • Wanneer bedrijven gebruik maken van persoonlijke verkoop als een manier om producten te verkopen, hebben ze vaak meer verwijzingen dan andere bedrijven. Wanneer verkopers verantwoordelijk zijn voor het brengen in hun eigen vooruitzichten, ontwikkelen ze een talent voor het krijgen van verwijzingen. Zij doen dit door rechtstreeks vragen klanten voor verwijzingen en door het leveren van superieure service. Wanneer een klant blij met de service die ze ontvangt is, is het mogelijk dat ze bereid om een verwijzing naar een vriend of familielid. Verwijzingen zijn wenselijk omdat zij niets kosten doen en ze geloofwaardiger aan de verkoper.

Leggen van producten

  • Sommige bedrijven rekenen op persoonlijke verkopen vanwege de complexe producten die zij hebben om te verkopen. Sommige producten moeten worden verklaard voordat klanten zijn waarschijnlijk om ze te kopen. Dit betekent dat een persoonlijke vertegenwoordiger moet worden ingezet om aan te tonen van het product aan de klant. Zodra het product wordt aangetoond, begint de klant te zien hoe hij zou kunnen gebruiken dit item. Deze strategie wordt vaak gebruikt met high-end items met hoge winstmarges.

Gerelateerde Artikelen

Het instellen van persoonlijke verkoop doelen & doelstellingen

Het instellen van persoonlijke verkoop doelen & doelstellingen

Volgens Maria I. Marshal van de Purdue Universiteit extensie definiëren doelen"uw bestemming en de vorm wat uw bedrijf zal worden... [en] kunt gebruiken bij het bepalen van een tijdlijn voor de dingen die je hoeft te doen." Wanneer deze doelstel
Het belang van persoonlijke financiële Planning

Het belang van persoonlijke financiële Planning

Persoonlijke financiële planning is de sleutel tot het steeds stabieler in bijna elk facet van je leven. Van overwegen carrière opties naar budgettering pensionering planning, moet uw persoonlijke financiële portefeuille een van de meer belangrijke o
Het belang van persoonlijke hygiëne

Het belang van persoonlijke hygiëne

Persoonlijke hygiëne houdt regelmatig baden, het houden van uw haar schone, trimmen nagels en teennagels, het tandenpoetsen en het gebruik van deodorant. Persoonlijke hygiëne kan uw zelfvertrouwen vergroten en verbeteren van uw kansen op succes in ve
Belang van persoonlijke gesprekken in een selectieproces

Belang van persoonlijke gesprekken in een selectieproces

Rekruteren kwaliteit medewerkers omvat het vinden van kandidaten en het verzamelen van CV's. Een van de belangrijkste elementen om het aanstellingsproces is het persoonlijke onderhoud. Er zijn vele manieren waarop een bedrijf kan het scherm van kandi
Wat Is het plan van persoonlijke ontwikkeling?

Wat Is het plan van persoonlijke ontwikkeling?

Zoals de wereld vooruit in technologie, communicatie en mondiale verhoudingen gaat, individuen moeten een manier vinden om met de veranderende gelijke tred houden. Persoonlijke ontwikkelingsplanning is een manier om iemands kenmerken en sterktes. Daa
Belang van het dragen van persoonlijke veiligheidsuitrusting

Belang van het dragen van persoonlijke veiligheidsuitrusting

Blootstelling aan gevaren op de werkplek kan leiden tot ernstig letsel of ziekte en verloren werkdagen, hogere medische kosten, permanente handicaps of zelfs de dood tot gevolg. Dit op zijn beurt kan pijn van een organisatie de productie, reputatie e
Het belang van het eigen vermogen

Het belang van het eigen vermogen

Of het nu in uw huis of in uw bedrijf, kunt u nooit te veel vermogen hebben. Het belang van het eigen vermogen in het bedrijfsleven, is de waarde nadat alle schulden worden betaald. Op een financiële balans of persoonlijke verklaring, vermogende "equ
Het belang van professioneel Dressing

Het belang van professioneel Dressing

Je krijgt nooit een tweede kans om een eerste indruk te maken. De manier waarop die je kijkt zegt veel over jou. Deze twee bekende verklaringen bewijzen dat iedereen beseffen het belang moet van professioneel dressing.EffectenEen persoon kan u aanvaa
Het belang van veiligheid camera's op de werkplek

Het belang van veiligheid camera's op de werkplek

Veel werkplekken dienst beveiligingscamera's voor een verscheidenheid van redenen, met inbegrip van veiligheid en afschrikking. Het belang van veiligheid camera's op de werkplek is duidelijk door de verscheidenheid van voordelen die verband houden me
Het belang van non-verbale communicatie op de werkplek

Het belang van non-verbale communicatie op de werkplek

Wat zou uw werkplek alsof het verstoken van non-verbale communicatie? Als iedereen sprak aan elkaar straight-faced zonder lichaamstaal en permanent een afstand van elkaar dat was vooraf door het management, zou het zeker griezelig, en kansen zijn nie
Het belang van de zorg van de klant aan een organisatie

Het belang van de zorg van de klant aan een organisatie

Klantenservice betekent aanwezig zijn bij de behoeften van uw klant en ervoor te zorgen dat u behouden van klanten. Nadruk op goede klantenservice gewoonten is belangrijk in slechte economische tijden, evenals goede tijden, volgens de website van HP
Het belang van belanghebbenden beheer

Het belang van belanghebbenden beheer

Hoewel men meestal denkt dat de enige zorg van een onderneming de bodemlijn van haar aandeelhouders moet, hebben belanghebbenden ook het potentieel om te maken of breken een project. Een stakeholder is een groep of individu dat kan invloed hebben op
Het belang van eerlijkheid op de werkplek

Het belang van eerlijkheid op de werkplek

Eerlijkheid van de werkplek is een belangrijke basis voor het professioneel succes van een individu of een bedrijf. Een bedrijf dat wordt uitgevoerd op een oneerlijke manier zou kunnen ontmoeten op korte termijn succes, dat vaak de motivatie voor zij
Hoe het verhogen van de verkoop van de supermarkt

Hoe het verhogen van de verkoop van de supermarkt

Innovatie, geïndividualiseerde service en waarde-toevoeging zijn essentieel voor toenemende verkoop van de supermarkt tegenover de stijve concurrentie van georganiseerde retailers. Kruidenieren en supermarkten verkopen items zoals groenten, fruit, ve