Om advertentietarieven voor een tijdschrift, zult u moeten leren wat adverteerders zal bereid zijn te betalen en wat u nodig hebt om geld te verdienen om te blijven in het bedrijfsleven. U kunt dit doen door het analyseren van niet alleen de concurrerende tijdschriften, maar andere locaties waar uw adverteerders besteden hun geld, zoals op radio, televisie en Internet. Met behulp van een overzicht van potentiële adverteerders en een eenvoudige formule voor het vergelijken van jezelf aan de concurrentie zal helpen u realistische tarieven.
Wat die u nodig hebt
- Concurrent mediakits
Mediakits verzamelen van uw concurrenten. Mediakits bevatten de advertentietarieven voor een tijdschrift, krant, website of uitzending outlet. Bestudeer de tariefoverzichten in deze mediakits om hun kosten per duizend, of CPM te bepalen. Dit is de prijs die een adverteerder betaalt om 1.000 mensen te bereiken. Bijvoorbeeld, als een krant heeft een oplage van 50.000 en een advertentie kost $3.000, thats van krant CPM $3.000 gedeeld door 50 = $60.
Stel uw advertentie tarieven gebaseerd op of u uw CPM hoger, lager of hetzelfde als uw concurrenten wilt. Hebt u een meer aantrekkelijk of unieke verkeer, kunt u uw tarieven hoger instellen. Als uw lezerspubliek vergelijkbaar met uw concurrentie is, moet u wellicht uw CPM lager, instellen, gebaseerd op het feit dat u een onbekende hoeveelheid bent.
Frequentie kortingen maken Als een adverteerder meer dan één advertentie koopt, geven die adverteerder een korting. Stellen de verschillende tarieven voor verschillende hoeveelheid koopt. Bijvoorbeeld, als u maandelijks publiceert, kunt u het tarief voor een advertentie op basis van een eenmalige, drie-, zes-time en 12 contract instellen.
Pakket tarieven maken Als u ruimte voor de weergave in uw magazine en banner advertenties op uw website verkopen, direct mail aan de lijst met abonnementen aanbieden, en klap-insteekkaarten of polybagged klant marketingmateriaal, bundel verschillende combinaties van aankoopopties. Bijvoorbeeld, als een adverteerder drie advertenties koopt, kan u hen geven een gratis banneradvertentie op uw website. Als een adverteerder een print advertentie, een banneradvertentie en een klap-uitbreidingskaart koopt, kan u hen een kortingspercentage geven op alle drie.
Voldoen of bel potentiële adverteerders om te bespreken wat ze zou willen betalen voor reclame in uw magazine. Als adverteerders voelen dat u probeert te maken van een tijdschrift die hen zullen helpen hun publiek op een kosteneffectieve manier bereiken, ze wellicht meer kans te geven u een realistische indruk van hoe vaak en tegen welke prijs zullen ze adverteren in uw publicatie.
Maak een budget voor uw magazine. Mogelijk moet u instellen van uw advertentie prijzen in combinatie met uw verwachte inkomsten en uitgaven. Hebt u een beperkt aantal pagina's die je om afdrukken en mail, en u veroorloven kunt weet het percentage van uw gewenste te wijden aan de redactie magazine en reclame, kunt u deze cijfers om te helpen met het instellen van uw advertentie-tarieven. Bijvoorbeeld, als u afdrukt een 48-pagina tijdschrift en u wilt een 50-50-verhouding van redactionele reclame, u moet dekken uw kosten en een winst door de verkoop van 24 pagina's van reclame. Als u nodig hebt 48.000 dollar ter dekking van de kosten, met inbegrip van overhead, van één nummer van uw magazine, moet u uw advertentie tarieven voor het genereren van $2.000 per reclame pagina instellen. Als uw verkeer 50.000 is, zou uw CPM voor een paginagrote $40. U zult moeten verkopen full-leeftijd advertenties voor 2.000 dollar, halve pagina advertenties voor $1.000, kwartpaginaformaat advertenties voor $500, enzovoort.