Verkoopstrategieën bevatten vaak een tweeledige benadering tot een toename van de inkomsten. De eerste centra op het aantrekken van nieuwe klanten en klanten terwijl het tweede is gericht op het verhogen van de omzet onder bestaande klanten. In beide scenario's, kan nieuwe business planning van de ontwikkeling een belangrijke rol spelen. Maken van de juiste groep mensen om uit te breiden uw verkoop moet analyseren uw behoeften en het vinden van de werknemers met de vaardigheden die behoeften te vervullen.
Stel uw strategische doelen
Voordat u een nieuwe business development team te maken begint, moet u eerst bepalen wat uw nieuwe zakelijke ontwikkelingsdoelstellingen zijn. Ze zijn bijvoorbeeld de lancering van nieuwe producten, diversifiëren in nieuwe markten, gaan na een extra doelgroep, het creëren van partnerschappen met andere bedrijven of organisaties, het vinden van nieuwe klanten binnen uw doelmarkt, verkoop van nieuwe producten aan bestaande klanten, bestaande klanten nieuwe tonen gebruikt voor uw product om te krijgen hen om meer van het, of het kopen van een ander bedrijf te kopen.
Overwegen uw tactiek
Zodra u uw bedrijf ontwikkelingsstrategieën weet, beoordelen welke tactiek moet u gebruiken om te verwezenlijken van deze doelstellingen. Bijvoorbeeld, als u van plan over te gaan na een nieuwe doelgroep, wellicht u re-merk uw product of dienst voor deze groep. Dat zijn bijvoorbeeld wijzigen van de kenmerken, de prijs, de distributiekanalen en zelfs verkopen onder een andere naam. Als uw doel is om bestaande klanten om meer te kopen, misschien uw tactiek richten op een uitbreiding van uw reclame, promoties en public relations.
Team lid behoeften te beoordelen
Zodra u weet uw doelen en hoe u ze best kan bereiken, beslissen wat voor soort mensen je nodig hebt op uw nieuwe business-ontwikkelingsteam. Mogelijk moet u verkopers die bereid en in staat om te reizen om verkoopgesprekken. Misschien moet u een leden met vakkennis marketing team. Dit betekent dat mensen die product ontwikkeling, prijzen en distributie strategieën begrijpen. Als uw plan een zware nadruk vereist op marketingcommunicatie, moet u creatieve mensen, die sociale media en teamleden goed-bedreven in het kopen van de media begrijpen.
Evalueren van potentiële teamleden
Schrijf functiebeschrijvingen voor elk teamlid u in uw nieuwe bedrijfsontwikkeling moet groeperen en beginnen analyseren die op uw personeel deze rollen kan vullen. Een ontmoeting met mensen die je denken een goede pasvorm en hun feedback te krijgen op uw plannen. Bepalen als u hun tijd tussen hun huidige functies en nieuwe bedrijfsontwikkeling verdelen kunt zonder tekort een rol. Als je eenmaal welke posities die u zelf vullen weet kunt, begin reclame voor en interviewen externe kandidaten te treden van uw bedrijf, hetzij voltijds of deeltijds. U kunt een vertegenwoordiger van een raadpleging of marketing firm u om lid van uw team te behouden. Zoekt u werk van niet-specifieke vaardigheden die nodig zijn voor succesvolle deelname in een teamomgeving, zoals time-management vaardigheden, zelfvertrouwen in groepen en effectieve communicatie vaardigheden.
De teamstructuur maken
Zodra u uw teamleden hebt geïdentificeerd, bepalen wie het team, wie welke verantwoordelijkheden neemt en die zal het beheer van het project zal leiden. Ieders werkopdracht delen zodat elke persoon in het team hun rol begrijpen kan, zoals het wordt toegepast op de groep en het project. Hebben het team bepalen hoe zal het ontwikkelen van haar businessplan voor de ontwikkeling en taken toewijzen aan elk lid te helpen het plan rollen. De teamstructuur voor afzonderlijke groepsleden houden door wekelijkse update-vergaderingen houden, in plaats van toe teamleden om te werken aan hun eigen voor lange periodes.
