Automotive sales consultants zijn retail auto verkopers die helpen klanten bij het vinden van de juiste auto om hun behoeften te voldoen. Het Bureau of Labor Statistics rapporteert dat meer 225.000 auto verkoop adviseurs werkzaam waren in de Verenigde Staten in 2010. Lonen voor deze verkoop adviseurs waren aanzienlijk hoger ligt dan het salaris dat verdiend door andere retail verkopers landelijk gemiddeld.
Gemiddelde salaris
Auto verkoop adviseurs maakte een gemiddelde salaris van $42,430 per jaar, vanaf mei 2010, volgens het Bureau of Labor Statistics. Dit salaris was aanzienlijk hoger dan het gemiddelde salaris voor alle andere retail verkopers in alle andere industrieën die bracht het huis van een gemiddelde salaris van $25.000 per jaar in 2010. Auto verkoop adviseurs gerangschikt in gemiddelde salarissen voor retail verkopers achter die in het lichaam van het motorvoertuig en aanhangwagen productie van verkoop en degenen die voor exterieur aannemers werken.
Loonschaal
Het gemiddelde salaris van auto sales consultants binnen de grotere loonsschaal voor alle retail verkopers landelijke plaatsen kan sommige extra context bieden. Verkopers landelijk verdiende salarissen die meestal van ongeveer $16,120 tot $38,570 per jaar, met ingang van 2010 varieerden. Degenen in de bovenste 10 procent verdiende meer dan $38,570, die aangeeft dat de auto verkoop adviseurs onder de bovenste retail verkopers, in termen van salarissen verdiend waren. Het gemiddelde salaris gemeld door het bureau was $20,670, met die bestaande uit de middelste helft van de loonsschaal maken tussen $17,850 en $27,640. Dit geeft aan dat de typische auto sales consultant in de bovenste 10 procent van alle retail verkopers, in termen van gemiddelde salaris.
Bepaling van het salaris
Auto verkoop adviseurs verdienen in het algemeen gebaseerd op commissies, salarissen, hoewel sommige dealers basissalarissen plus commissiepercentage betalen. De Commissie wordt over het algemeen bepaald op een percentage van het bruto winst op elke verkoop van de auto gemaakt. Tijdens het onderhandelingsproces met een klant daarom de primaire taak van de autoverkoper zoveel mogelijk van de brutowinst mogelijk behouden. Dikwijls, dit is ongeveer 25 procent, maar dit kan variëren door de dealer. Dus, als een auto verkoop adviseur wordt betaald 25 procent van de bruto winst maakt de dealer een winst van $2.000, hij betaalt een Commissie van $500. Michael Royce van AOL Auto geeft aan dat het nationale gemiddelde voor elke Commissie die een autoverkoper maakt $250.
Bonussen en Spiffs
Sommige dealers bieden hogere tarieven van de Commissie, wanneer de verkoper een bepaald volume van de verkoop voor de maand bereikt. In sommige gevallen is het Commissie percentage met terugwerkende kracht tot de eerste eenheid verkocht voor de maand. Deze percentages kunnen gaan zo hoog als 30 tot 40 procent in sommige gevallen. Bijvoorbeeld, als een autodealer betaalt 25 procent voor elke eenheid tot aan de eerste 10 eenheden verkocht en de autoverkoper maakt het nationale gemiddelde Commissie, hij zou $2.500 voor de maand. Nochtans, als de elfde te koop van de maand de Commissie tarief naar 35 procent gaat en met terugwerkende kracht is, de verkoper zal maken $3,850 die maand, zelfs als hij slechts één meer verkoop buiten de tiende auto ($350 per Commissie x 11 auto's). Dealers betalen soms spiffs ook. Dit zijn mini bonussen die betaald zijn om verschillende redenen. Één voorbeeld zou een $100 spiff naar de eerste auto verkoop op een zaterdag ochtend. Het verdienende potentieel is in ieder geval eigenlijk onbeperkt, zelfs als het gemiddelde salaris het aangeeft te onwaarschijnlijk.