Onafhankelijke consultants geconfronteerd met een aantal uitdagingen bij het nastreven van nieuwe klanten. Consulting professionals moeten bereid zijn om voortdurend werken aan de ontwikkeling van nieuwe klantrelaties. Uit te bouwen consulting geloofwaardigheid en advertentieservices om te begrijpen de nuances van contract onderhandelingen, moeten consultants begrijpen en handelen op een breed scala aan eisen van de industrie om het land met succes nieuwe contracten.
Bouwen van uw Business Basics
Krijg een zakelijke licentie. Het is noodzakelijk dat u de juiste licenties bij uw plaatselijke regelgevende instanties verkrijgen voordat een raadplegende diensten opdracht of zakendoen van elke soort. Consulting licentievereisten variëren van staat tot staat en zelfs van stad tot stad, maar de meeste staten vereisen een minimum van een county business licentie en staat fiscaal attest om zaken.
Het krijgen van een telefoonnummer. Wanneer u werkt als consultant, moet u een manier voor uw klanten om u te bereiken. Neem contact op met uw telefoonmaatschappij of de provider van mobiele services om te verkrijgen van een nieuwe telefoonlijn. Afhankelijk van uw behoeften kunt u zich abonneren op een telefoondienst met een maandelijkse facturering cyclus of koop een goedkope prepaid mobiele telefoon door een plaatselijke detailhandelszaak.
Visitekaartjes te krijgen. Om ervoor te zorgen dat uw klanten en potentiële klanten u kunnen bereiken, moet u visitekaartjes met gegevens van contactpersonen in een handig, gemakkelijk te lezen formaat. Neem contact op met een plaatselijke drukkerij en verzoek visitekaartjes die Toon uw naam, adres, telefoonnummer, websiteadres, postadres en e-mailadres.
Krijgen contractsjablonen. Voordat u een consulting services contract beveiligen kunt, moet u een contract die beschikbaar zijn voor uw klanten om te ondertekenen. U voorgedrukte contracten van lokale bedrijfsadvertenties aanbod winkels kunt kopen, maar voor de juridische en financiële zekerheid, kunt u overwegen een gekwalificeerde advocaat te raadplegen voor hulp bij het creëren van een officiële Consultancy contract. Bewaar kopieën van het contract beschikbaar voor nieuwe klanten.
Stelt jezelf
Pratend aan uw reputatie. Consulting services-clients wilt voelen in hun keuze van consultant, zodat uw openbare reputatie als een achtenswaardige en ervaren consultant bouw verhogen uw kansen helpen kan van de landing van een contract. Neem contact op met uw lokale krant en navraag over het schrijven van een wekelijkse column "Tips" als een manier om uw naam voor potentiële klanten. Hebt u een duidelijke sprekende stem, neem contact op met uw lokale talk radiostation en informeer verschijnen als gast op een talkshow die relevant zijn voor uw vakgebied.
Het bouwen van een web-log. Volgens Raible ontwerpen, een onafhankelijk adviesbureau, dienen web-logs, beter bekend als blogs, vaak als een primaire bron van informatie voor potentiële klanten raadplegen. Bezoek een gratis, gehoste blogging agentschap zoals Blogger.com en Wordpress.com en klik op "Een Account maken" aan het opzetten van een blog. Gebruik de blog om te antwoorden op algemene vragen of verstrekken algemene informatie relevant is voor uw gebied.
Gratis advies geven. In sommige gevallen kunnen uw lokale nieuwsafzet niet in een positie om u te betalen voor uw kolom, talkshow verschijning of ander deskundig advies. Daarnaast, mag je niet realiseren een inkomen uit uw weblog. Volgens Business stad, een bronorganisatie, uitdelen veel consultants gratis advies en informatie via deze locaties als een manier van bouwen geloofwaardigheid en het verkrijgen van de aandacht van potentiële klanten.
Klanten aantrekken
Advertenties worden uitgevoerd. Naast uw periodieke krant kolom of media weergave overwegen kunt u lopen advertenties in lokale media als een manier de aandacht van potentiële klanten te krijgen. Contact opnemen met de reclame-afdeling of in uw lokale krant, TV-station radiostation te informeren over de reclame van uw raadplegende dienst.
Kijk voor aanvragen. Volgens Business stad moet consultants voortdurend op zoek naar potentiële nieuwe klanten. Mensen die niet waar weten te schakelen voor professionele adviseurs, evenals de overheidsinstanties die adverteren moeten om ervoor te zorgen de laagste kosten, werven vaak verzoeken om voorstellen (RFPs) waarin ze publiekelijk voor aanbiedingen van lokale adviseurs vragen te vullen van hun specifieke behoeften. Controleer uw lokale krant of geclassificeerde reclame service voor inkoopproces.
Geef uw visitekaartje. Wanneer in het openbaar, luisteren naar alle gesprekken of discussies relevant zijn voor uw vakgebied. Als u een dergelijk gesprek te horen of voldoen aan een potentiële klant in een openbare instelling, de kans grijpen om de persoon te vertellen over uw diensten, dan bieden uw visitekaartje. Later mogen gebruikt gegevens van de contactpersoon op uw visitekaartje voor uw consulting service aanvragen.
Het contract
Een afspraak. Zodra een potentiële klant op uw reclame of gegevens van visitekaartjes reageert, ontmoeten om te herzien van hun specifieke behoeften. Afhankelijk van de behoeften van zowel u als uw klant, kunt u vragen om te voldoen aan hun locatie, op uw kantoor of in een openbare locatie.
Beoordeling klant nodig heeft. Omdat elke raadplegende taak een unieke set van eisen vertegenwoordigt, bespreken de wensen van de klant in detail om ervoor te zorgen dat u hen kunt ontmoeten. Specifieke vragen over uw klant eisen om ervoor te zorgen dat u volledig begrijpt de werkingssfeer van hun verzoek.
Het bepalen van een facturering regeling. De klant bewust maken van uw facturering praktijken en bevatten specifieke informatie zoals kosten per uur, kosten voor telefoon en e-mail contact en de bijkomende kosten zoals mail, fax en kilometerstand. Bespreek hoe de client zal de betaling en eventuele late betaling kosten of andere vergoedingen die kunnen van toepassing verklaren.
Het ondertekenen van het contract. Zodra de client met uw algemene gebruiksvoorwaarden instemt, herzien uw voorraad contract om ervoor te zorgen dat de kosten en de diensten overeenkomen met de namen die u besproken. Vraag het aan de klant te ondertekenen van het contract en een afschrift te verstrekken voor hun administratie.
- In sommige gevallen moet u wellicht te onderhandelen over een betaalbaar tarief. Wees voorzichtig om ervoor te zorgen dat uw overeengekomen tarief kan uw client veroorloven uw diensten, terwijl nog steeds voldoende inkomen.
- Accepteer geen contracten als je uw vermogen twijfelt te vullen van de klant eisen. Indien niet aan de wensen van een klant wordt voldaan, kan die laat je blootgesteld aan negatieve reclame, ongunstige beoordelingen of zelfs nadelige juridische actie.
