De verkoop van airtime gebeurt elke dag op TV-zenders, groot en klein in het hele land. Airtime wordt uitgezonden of cablecast tijd beschikbaar tijdens een blok van de programmering. De meeste TV-programma's zijn 30 minuten lang en opnemen van acht of meer minuten van commercials. Syndicators, TV-stations en TV-netwerken verkopen die minuten aan adverteerders op het hoogste percentage die ze kunnen krijgen.
Zoek naar bedrijven aan waarvan doelmarkt het onderwerp programmering zal aanspreken. Bijvoorbeeld, als je tijd tijdens een familie-gerichte of kinderprogramma verkoopt, granen en speelgoed adverteerders mogelijk ideaal. Programmering gericht op vrouwen misschien wel een goede loting voor cosmetica en huishoudelijke goederen adverteerders. Aan de andere kant, luchten een advertentie van vrouwelijk-producten tijdens een Amerikaans voetbal of rugby spel uitzending minder dan optimaal blijken zou.
Zoeken naar directe reactie reclame. Het gebeurt soms dat u de meeste van de beschikbare tijd verkopen zult, maar zal nog steeds hebben sommige vacante plaatsen verspreid door middel van het schema. Korte-vormquery directe respons advertenties worden opgemaakt in 15 seconden naar 30-seconde plekken en hoeven niet te worden toegewezen aan een specifieke tijdsperiode, wanneer je ze kopen. Dit maakt hen een geweldige optie voor het vullen van kleine gaten in airtime op elk gewenst moment op de planning. Bijvoorbeeld, kunt u twee 15 seconden spots en een 30-seconden advertentie te vullen een gat van 1 minuut in een bepaalde tijdsperiode. Lange vorm direct-response advertenties, meer algemeen bekend als de infomercial programmering, zijn meestal 30 minuten lang en vaak gebruikt voor het vullen van de lege overnachting en weekend tijd-slots.
Ga lokale. Hoewel je tijd te verkopen aan grote bedrijven gemakkelijker vinden kan, aangezien ze vertrouwd met het proces zijn en een kopen structuur hebben, lokale bedrijven met een welomschreven doelgroep en gezonde financiële middelen kunnen ook goede vooruitzichten. Nogmaals, uitzoeken entiteiten waarvan doelmarkten afgestemd op de doelgroep van een bepaald programma.
Cultiveren relaties met media kopers. Leren kennen van de media kopen movers en shakers van grote, nationale bedrijven. Ook krijgen gezellig met media agentschappen waarlangs veel grote bedrijven hun reclames plaatsen kopen. Als u nieuw bij het spel bent, dit duurt enkele maanden, zo niet jaren, maar steeds met de juiste contacten onschatbaar kan zijn. Te zien zo veel media besluitvormers te kopen als je kunt krijgen. Media en gesyndiceerde TV conferenties en expos bijwonen. Zelfs als u geen zendtijd te verkopen op dit moment heeft verdere ontwikkeling van relaties zodat als één bedrijf trekt, heb je een ander klaar te zetten van de dollar.