Het krijgen van uw product in winkels kunnen het moeilijkste deel van een onderneming. Detailhandelaren zijn gepresenteerd met zo vele keuzen, dat het absoluut noodzakelijk dat u uw product opvallen. Vermijd sommige afwijzingen door ervoor te zorgen dat u zich richten op detailhandelaren die een gebruik voor uw product, maar verwachten vaak, vooral met een onbekend product worden verworpen. Persistentie en professionaliteit vruchten zullen afwerpen. Hier zijn enkele tips over hoe de markt een product aan de detailhandel.
Wat die u nodig hebt
- Promotiemateriaal
- Monsters
- Beeldschermen
Maak Gezoem voor uw product. Afgeven van persberichten tot media kondigen zij en uit te leggen waarom het is een must-have. Schrijf uw persbericht op een manier die een verslaggever naar het interview van u zullen verleiden.
Bewustwording van uw product door middel van reclame. Hebt u een beperkt budget, uitdelen van folders en monsters. Plaats advertenties in kleine kranten. Doen van een radio-spot.
Een brief aan detailhandelaren introductie van uzelf en uw product. Vermelden waar ze kunnen zien uw advertenties. Vertel hen dat u zou graag zien hen afzetten een monster en een prijslijst, dan follow-up met een oproep om een afspraak te maken.
Van de detailhandelaar winkel langskomen als hij niet het maken van een afspraak met u. Laat voorbeelden, prijslijsten en promotiemateriaal. Als de eigenaar of koper niet beschikbaar is, zeggen dat u bellen nadat ze een kans om te kijken naar uw product heb gehad.
Prikkels voor de retailer door het aanbieden van een royale korting op de verkoopprijs en een gemakkelijk retourbeleid. Bieden co-op reclame deals waar u een percentage van de reclame kosten betalen als de retailer het in haar reclame heeft.
Luister naar wat de retailer te zeggen als hij uw product verwerpt heeft. Vraag hem om de gegevens op waarom het is niet goed voor hem en hoe je zou kunnen verbeteren. Altijd vragen om de namen van andere retailers die wellicht willen dragen van het product.
Toon uw geloof in uw product door het hebben van posters en rekken professioneel gemaakt worden weergegeven, en geef ze aan detailhandelaren. Uw product naam bedrukt op de displays zodat retailers niet geneigd om ze te hergebruiken voor andere producten hebben.