De lange levensduur van de boerderij en constructie machines maakt vervangen delen--liever de hele trekker--een groot segment van de industrie van de landbouwmachines, volgens de International Trade Association. Kleine onafhankelijke onderdelenfabrikanten stijve concurrentie ondervinden van naam-merk bedrijven die vervaardiging van originele trekker onderdelen. Dat is waarom het is belangrijk om een goede blik op de markt vinden en gebruiken van de beste strategieën voor de verkoop van groothandel aftermarket onderdelen nemen.
Identificeren van de doelgroep
Boeren zelf zijn een potentiële doelgroep. Verkoop van onderdelen aan coöperatieve landbouwbedrijven is een andere markt, en helpt je voor een groep boeren in een keer. De globale landbouwmachines markt vertegenwoordigt een andere gelegenheid. Volgens de ITA vertrouwen verscheidene landen op de Verenigde Staten voor 70 tot 75 procent van hun invoer van de landbouwmachines, met inbegrip van Mexico, Canada, de Europese Unie en de landen in het stroomgebied van de Stille Oceaan, zoals Australië en Japan. Een andere optie is om de markt uw producten via distributeurs. Distributeurs kunnen alle van de marketing en verkoop en vertrouwen op hun contacten in de industrie van de landbouwmachines om uw onderdelen in de handen van dealers en aftermarket onderdelen bedrijven.
Bouwen van een Website
Help kopers uw onderdelen vinden door het bouwen van een website, en optimaliseren zodat de site maakt gebruik van belangrijke zoekwoorden in verband met de onderdelen die u verkoopt. Als u veel producten verkoopt, bevatten een zoekveld zodat kopers kunnen opzoeken van het deel dat ze nodig hebben. Informatie bevatten over het merk, model en jaar de trekker werd gebouwd zodat kopers weten dat het deel zal passen. Een vertrouwde bron van informatie over de onderdelen die u verkopen door het toevoegen van een commentaarsectie onder elk onderdeel geworden. Dan aanmoedigen kopers te delen hun ervaring en tips voor vervanging van het oude gedeelte en installeren van de nieuwe database.
Stress voordelen
Verkoop van aftermarket onderdelen betekent dat u moet overtuigen kopers dat uw producten zijn zo goed als de originele fabrikant product. Duidelijk uw retourbeleid als het onderdeel niet werkt of, eigenschap Fit. Als u de prijs van uw producten lager is dan de originele vervangingsonderdelen, laat kopers weten dat. Omvatten een levenslange garantie om aan te geven van kwaliteit en duurzaamheid van uw onderdelen, met name van belang als uw bedrijf niet bekend. Beschrijf uw verzendopties, zoals nachtelijke verzending zodat kopers die een groter verlies aan productietijd dan zij al bent geconfronteerd met een achtergebleven trekker niet zien.
Krijgen van uw bedrijf wordt weergegeven
Nationale en mondiale markten te bereiken door het opzetten van de aanbiedingen op internetsites gericht op de verkoop van machinedelen. Deze sites helpen kopers vinden delen op basis van de zoekwoorden in uw aanbieding, dus gebruik "trekker" in uw kop om een beperking van de resultaten. De lijsten omvatten een volledige beschrijving van het onderdeel, evenals afleveradres en garantie. Gebruik de aanbiedingen uit te leggen welke landen u bereid bent te delen om te verzenden. De minimum bestelling die u nodig hebt, zoals een verschepende container, 100 stuks of één eenheid wordt uitgelegd.
