Elk bedrijf wordt gezocht naar manieren om meer waarde te leveren aan haar klanten en beter te presteren dan de concurrentie. Technologieën die het mogelijk maken voor de snelle compilatie en de overdracht van informatie in de voorhoede van deze zoekopdracht zijn. Een van deze methoden, marketing informatiesystemen, is gemaakt om de strategieën van de verkoop, marketing en klanten service afdelingen. Marketing informatiesystemen bijhouden gedrag van de klant te helpen bij het bepalen van de meest aantrekkelijke prijsstelling strategieën.
Marketing Information Systems
Marketing informatiesystemen zijn een verzameling van software programma's en apparaten waarmee gegevens worden verzameld in een enkele bron moet worden gebruikt bij het besluitvormingsproces van de vennootschap. Het systeem omvat parameters instellen om te helpen met het interpreteren van de gegevens. Philip Kotler, professor en internationale handelsconsulent, marketing informatiesystemen voor het eerst gedefinieerd als "een voortdurende en interactie structuur van mensen, apparatuur en procedures te verzamelen, te sorteren, te analyseren, evalueren en verspreiden van relevante, tijdige en accurate informatie."
Onderdelen
Het voedsel- en Landbouworganisatie van de Verenigde Naties-Staten in een rapport getiteld "Marketing onderzoek en Information Systems", "een marketing informatiesysteem bestaat uit vier onderdelen: de interne rapportage systeem, de marketing onderzoekssystemen, de marketing intelligentiesysteem en de afzet van modellen." Elk van de vier instrumenten speelt een rol bij het bepalen van de prijzen; echter, twee methoden in meer zwaar wegen. Interne rapporten kunt besluitvormers verkoopfacturen, voorraadgegevens en uitgaven trends te herzien. Marktkennis is een informatieverzameling strategie zonder specifieke doel, maar helpt verklaren wat concurrenten doen om te winnen of verliezen van marktaandeel via prijs per waarde.
Marketing beslissingsondersteunend systeem
Marketing beslissingen ondersteunend systeem (MDSS) is ingezameld in de MIS gebruikt om te voorspellen en te voorspellen hoe de veranderingen in prijs zou huidige verkoopcijfers van invloed en marktaandeel. Prijs analyse wordt uitgevoerd door de herziening van de werkbladen om marktgegevens, klantgegevens, concurrentie en de productiekosten te vergelijken. In de "Encyclopedia of Information Systems, Vol. 3," schrijft Dr. Robert Harmon Professor dat prijzen analyse "identificeert en analyseert de factoren die van invloed zijn van een onderneming kunnen prijzen met inbegrip van prijselasticiteit en analyse van de vraag."
Ontwikkeling
Ontwikkeling van een marketing informatiesysteem om te helpen bij het bepalen van de maximale prijs strategieën, koppelen bedrijven kassa scanners, draadloze handhelds en interne software aan een programma van de collectie gegevens. In "Theorie en ontwerp voor organisatie," zegt Richard L. Daft dat nadat een bedrijf ontwikkelt een softwaresysteem dat grote hoeveelheden gegevens kan verwerken er om "maatstaven en normen van de prestaties, statistieken van werkelijke prestatienormen te volgen, te vergelijken en het corrigeren en het wijzigen van de activiteiten zo nodig." De software kan worden getweaked om te helpen beslissingen door 'wat-als' en andere soorten scenario's te maken.
Voordelen
Voor de corporatie helpt prijsstrategieën de waargenomen waarde van het product te verhogen en klanttevredenheid beïnvloeden. In "The World is Flat: A Brief history van the Twenty-First Century," Thomas L. Friedman zegt dat essentieel is voor een bedrijf voortdurend verzamelen intelligentie en controleer prijs omdat "mensen in afgelegen gebieden kunnen gebruiken het Internet om te concurreren met en bijdragen tot andere mensen, de grootste ondernemingen en hele landen." De veranderende waarde van munten in een mondiale markt kan ook een negatieve invloed hebben op een bedrijf dat deze veranderingen niet bewaakt.
