Hoe doorgeven van een verkoop persoonlijkheidstest

Een mens succesvolle verkoop meestal vereist een combinatie van vertrouwen, persoonlijkheid, goede communicatievaardigheden en zelfs een hint van agressie en ongeduld. Tests van de persoonlijkheid van de verkoop zijn ontworpen om te helpen werkgevers beoordelen deze kwaliteiten in sollicitanten via zorgvuldig gestelde vragen.

Pre-test Prep

Werkgevers die beoordeling testen kunnen doen voordat een vooruitzicht komt zelfs voor een interview, of als kandidaten een eerste screeningsproces zijn verstreken. Één van beide manier, maak uzelf vertrouwd met de producten of de diensten van het bedrijf en weten wat het zoekt van een vertegenwoordiger. Als u onzeker bent, wat onderzoek doen voordat de test begint. Leer de antwoorden op veel gestelde vragen over het bedrijf en ontdek wat de meest voorkomende bezwaren van de klant zijn bij het maken van een verkoop.

Tip
  • De Verkoopmanager of de directeur van het bedrijf is een goed persoon aanpak over deze kwesties.

Het testproces

Er zijn een verscheidenheid van verkoop persoonlijkheidstests, elk van die vragen en scenario's op verschillende manieren vormt. Bereid te beantwoorden van de vragen met betrekking tot hoe u voor clients, benaderingen die u nemen prospect zou zou in de verkoop presentaties zijn en welke technieken te sluiten u zou gebruiken voor het afdichten van de deal. Zijn eenvoudige, innemende en gepassioneerd over het product of dienst die u verkoopt.

Tip
  • Proeven kunnen online, schriftelijk, in persoon of door een combinatie van formaten worden toegediend.

Role Playing

U kan worden gevraagd om de rol spelen van een verkoop clientinteractie, zo praktijk met een vriend of familie lid te helpen u voor te bereiden. De tester zullen beoordelen hoe snel je zenuwachtig of gefrustreerd, en hoe u reageert op bezwaren, kritiek of aarzeling. Verwacht te worden geconfronteerd met een koppig "klant" die vereist verkoop vaardigheden geduld, overtuigingskracht en de mogelijkheid om te creëren een gevoel van urgentie.

Scenario reacties

Sommige verkoop persoonlijkheid tests meten uw prestaties in het verleden als een indicator van uw potentieel voor toekomstig succes. U kan worden gevraagd in persoon, of via een vragenlijst om te beschrijven een taaie verkoop je in staat waren om te maken en welke technieken gebruikt u om de deal te sluiten. Ook kan u worden gevraagd om aan te pakken hoe u hypothetische situaties die uitgaat van de tester zou behandelen. Dit is waar kennis van het bedrijf komt handig, zoals u kunt toepassen wat je weet in uw antwoorden.

Belangrijkste kenmerken

Verkoop posities vereist eigenschappen zoals doorzettingsvermogen, overtuigingskracht en een bereidheid om te gaan de extra mijl in elke situatie om de deal te sluiten. Wanneer geconfronteerd met meerkeuzevragen op een schriftelijke beoordeling, kies reacties die een neiging voor deze belangrijke gebieden aangeven.

Voorbeeld: Als een vooruitzicht dat ze hebben het geld om een aankoop volgende maand te doen zegt, zou je:

  • A: noemen ze bij de eerste van de volgende maand
  • B: ondertekenen omhoog voor een contract ter plaatse met de eerste van de volgende maand wordt de begindatum van de service

In dit scenario vertelt antwoord B wervingsmanagers dat kunt u een bezwaar in een verkoop zonder het vooruitzicht te zet je af.

Voorbeeld: Als een vooruitzicht dat ze kunnen je vandaag ontmoet na uren, of volgende week tijdens normale kantooruren zegt, zou je:

  • A: Maak een afspraak tijdens kantooruren
  • B: zetten in overwerk om te proberen en de verkoop ASAP veilig

In dit scenario is B opnieuw de sterkste antwoord omdat het toont uw bereidheid om flexibel en aanpassen van uw schema aan de behoeften van het vooruitzicht.

Wat huren Managers zoeken

In de eindbeoordeling, huren managers willen verkoop mensen die gemotiveerd, vertrouwen worden, uitgaande persoonlijkheden hebben en niet nemen niet voor een antwoord. Ze willen speciale workaholics, en ze kunnen vragen om te bepalen wat u in uw persoonlijk leven zou offeren voor uw verkoop baan--zoals opgevend vakantie of weekend. Laat u niet misleiden door vragen die verschijnen aan een ding vragen wanneer ze echt op zoek bent naar informatie met betrekking tot uw onderliggende emotionele, ethische en morele staat. Bijvoorbeeld, een vraag die hoe je zou reageren vraagt op het zien van een dier aangereden door een auto is niet over je gevoelens over dieren; het veeleer de beoordeling waarop u reageert op emotionele situaties.

Tip
  • Terwijl u het soort reacties kunt bereiden denkt u testers wilt horen, houd in gedachten, die er geen echte manier spel proeven is als u niet beschikt over een echt uitgaande en lichtjes narcistische persoonlijkheid.

Gerelateerde Artikelen

Hoe doorgeven van een pre-employment persoonlijkheidstest

Hoe doorgeven van een pre-employment persoonlijkheidstest

Pre-Employment persoonlijkheidstests dienen een tweeledig doel: om ervoor te zorgen de aanvrager is recht voor de baan en dat de baan geschikt voor de aanvrager is. Het is uiterst belangrijk dat aanvragers begrijpen dit als ze voor te bereiden om te
Hoe doorgeven van een telefonisch Interview van werkloosheid

Hoe doorgeven van een telefonisch Interview van werkloosheid

Werkloosheid telefooninterviews komen steeds meer en meer. Terwijl in het verleden mensen vaak liep een werkloosheid verminderd office geschiedde een interview, lange wachten lijnen, uur en andere problemen hebben gemaakt interviewt telefoon de voork
Hoe doorgeven van een toeristische Visa Interview

Hoe doorgeven van een toeristische Visa Interview

Burgers van de meeste landen moeten gelden voor een toeristenvisum voor het invoeren van de VS voor toeristische doeleinden. Tijdens het interview moet u bewijzen dat u zult een bezoek aan de VS slechts tijdelijk en dat hebt u dwingende redenen om te
Hoe doorgeven van een niersteen

Hoe doorgeven van een niersteen

Er is gezegd dat een niersteen is de meest pijnlijke ervaringen die een mens naast de bevalling hebben kan. De nier steen doet pijn wanneer het beweegt in de nier en via uw urologische systeem. Hoe sneller doorgeeft u, de minder pijn je moet doorstaa
Hoe doorgeven van een viool blad Fig

Hoe doorgeven van een viool blad Fig

Viool blad vijgenbomen zijn populair in gebieden die veel zon en warmte bieden. De bomen kunnen groeien als traditionele bomen en struiken en kunnen groeien tot tot aan 30 feet tall. De vrucht is een extra motivatie voor iedere liefhebber van de fig.
Hoe doorgeven van een federale veiligheidsmachtiging

Hoe doorgeven van een federale veiligheidsmachtiging

De federale overheid biedt een breed scala aan uitdagende en lonende service mogelijkheden. Sommige van deze mogelijkheden betrekken toegang tot gevoelige gegevens en dus vereisen een bepaald niveau van betrouwbaarheid en het vermogen van degenen die
Hoe doorgeven van een Driver's License Test

Hoe doorgeven van een Driver's License Test

Te weten de binnenkant primeur op wat bestuurder licentie examinatoren zoekt kunt maken met het nemen van een licentie test veel gemakkelijker voor beide coureurs eerst en licentie vernieuwers. Hier is hoe te bereiden.Wat die u nodig hebtMinisterie v
Hoe doorgeven van een College logica klasse

Hoe doorgeven van een College logica klasse

Veel mensen nemen logica klassen op de universiteit om te voorkomen dat het nemen van een klasse math. Sommigen vinden, dat symbolische logica kan vaak echter nog abstracte en moeilijk dan wiskunde. De truc, is echter te zien van logica als een set p
Hoe doorgeven van een Drug-scherm

Hoe doorgeven van een Drug-scherm

Voordat ik aan de slag, is het doel van mij het schrijven van dit artikel niet om u te tonen hoe je verleden drugtests als je met illegale drugs! Ja, de technieken in dit artikel zou kunnen werken voor dat, maar dan weer ze misschien niet.Het doel va
Hoe doorgeven van een reeks 24

Hoe doorgeven van een reeks 24

Financiële diensten professionals examen serie 24 als zij geïnteresseerd bent in een toezichthoudende rol van de (federale industrie regelgevende instantie) FINRA te betreden. Private banking, verkoop, handel, en account management toezichthouders mo
Hoe doorgeven van een proef op de weg in New York

Hoe doorgeven van een proef op de weg in New York

Het verkrijgen van een rijbewijs is een rite de passage voor tieners en volwassenen van alle leeftijden. Elke lidstaat heeft verschillende regels en eisen voor het verkrijgen van een rijbewijs, maar een stap is consistent: potentiële bestuurders een
Hoe doorgeven van een eCheck

Hoe doorgeven van een eCheck

E-Check is een Ohio-gebaseerde programma ter identificatie van de voertuigen die te veel verontreinigende stoffen in de atmosfeer uitstoten. Het programma, vanaf 2011, test voertuigen in zeven Ohio County. Alle voertuigen moeten 25 jaar oude en nieuw
Hoe doorgeven van een Parole hoorzitting

Hoe doorgeven van een Parole hoorzitting

Na het uitzitten van deel van een zin, kan een gevangene winnen parole, die vrijkomt bij een penitentiaire inrichting in een Gemeenschap waar hij of zij de zin onder nauw toezicht zal eindigen. De parole review board zal kennen van de gevangene relea
Hoe doorgeven van een auto op een twee-baans weg

Hoe doorgeven van een auto op een twee-baans weg

Veilig rijden is belangrijk voor iedereen. Sommige situaties kunnen echter lastig zijn voor zowel de nieuwe vergunning gegeven en de ervaren bestuurders. Passeren van een auto op een twee-baans weg vereist speciale zorg, dus hier zijn een paar uitein