Een mens succesvolle verkoop meestal vereist een combinatie van vertrouwen, persoonlijkheid, goede communicatievaardigheden en zelfs een hint van agressie en ongeduld. Tests van de persoonlijkheid van de verkoop zijn ontworpen om te helpen werkgevers beoordelen deze kwaliteiten in sollicitanten via zorgvuldig gestelde vragen.
Pre-test Prep
Werkgevers die beoordeling testen kunnen doen voordat een vooruitzicht komt zelfs voor een interview, of als kandidaten een eerste screeningsproces zijn verstreken. Één van beide manier, maak uzelf vertrouwd met de producten of de diensten van het bedrijf en weten wat het zoekt van een vertegenwoordiger. Als u onzeker bent, wat onderzoek doen voordat de test begint. Leer de antwoorden op veel gestelde vragen over het bedrijf en ontdek wat de meest voorkomende bezwaren van de klant zijn bij het maken van een verkoop.
TipDe Verkoopmanager of de directeur van het bedrijf is een goed persoon aanpak over deze kwesties.
Het testproces
Er zijn een verscheidenheid van verkoop persoonlijkheidstests, elk van die vragen en scenario's op verschillende manieren vormt. Bereid te beantwoorden van de vragen met betrekking tot hoe u voor clients, benaderingen die u nemen prospect zou zou in de verkoop presentaties zijn en welke technieken te sluiten u zou gebruiken voor het afdichten van de deal. Zijn eenvoudige, innemende en gepassioneerd over het product of dienst die u verkoopt.
TipProeven kunnen online, schriftelijk, in persoon of door een combinatie van formaten worden toegediend.
Role Playing
U kan worden gevraagd om de rol spelen van een verkoop clientinteractie, zo praktijk met een vriend of familie lid te helpen u voor te bereiden. De tester zullen beoordelen hoe snel je zenuwachtig of gefrustreerd, en hoe u reageert op bezwaren, kritiek of aarzeling. Verwacht te worden geconfronteerd met een koppig "klant" die vereist verkoop vaardigheden geduld, overtuigingskracht en de mogelijkheid om te creëren een gevoel van urgentie.
Scenario reacties
Sommige verkoop persoonlijkheid tests meten uw prestaties in het verleden als een indicator van uw potentieel voor toekomstig succes. U kan worden gevraagd in persoon, of via een vragenlijst om te beschrijven een taaie verkoop je in staat waren om te maken en welke technieken gebruikt u om de deal te sluiten. Ook kan u worden gevraagd om aan te pakken hoe u hypothetische situaties die uitgaat van de tester zou behandelen. Dit is waar kennis van het bedrijf komt handig, zoals u kunt toepassen wat je weet in uw antwoorden.
Belangrijkste kenmerken
Verkoop posities vereist eigenschappen zoals doorzettingsvermogen, overtuigingskracht en een bereidheid om te gaan de extra mijl in elke situatie om de deal te sluiten. Wanneer geconfronteerd met meerkeuzevragen op een schriftelijke beoordeling, kies reacties die een neiging voor deze belangrijke gebieden aangeven.
Voorbeeld: Als een vooruitzicht dat ze hebben het geld om een aankoop volgende maand te doen zegt, zou je:
- A: noemen ze bij de eerste van de volgende maand
- B: ondertekenen omhoog voor een contract ter plaatse met de eerste van de volgende maand wordt de begindatum van de service
In dit scenario vertelt antwoord B wervingsmanagers dat kunt u een bezwaar in een verkoop zonder het vooruitzicht te zet je af.
Voorbeeld: Als een vooruitzicht dat ze kunnen je vandaag ontmoet na uren, of volgende week tijdens normale kantooruren zegt, zou je:
- A: Maak een afspraak tijdens kantooruren
- B: zetten in overwerk om te proberen en de verkoop ASAP veilig
In dit scenario is B opnieuw de sterkste antwoord omdat het toont uw bereidheid om flexibel en aanpassen van uw schema aan de behoeften van het vooruitzicht.
Wat huren Managers zoeken
In de eindbeoordeling, huren managers willen verkoop mensen die gemotiveerd, vertrouwen worden, uitgaande persoonlijkheden hebben en niet nemen niet voor een antwoord. Ze willen speciale workaholics, en ze kunnen vragen om te bepalen wat u in uw persoonlijk leven zou offeren voor uw verkoop baan--zoals opgevend vakantie of weekend. Laat u niet misleiden door vragen die verschijnen aan een ding vragen wanneer ze echt op zoek bent naar informatie met betrekking tot uw onderliggende emotionele, ethische en morele staat. Bijvoorbeeld, een vraag die hoe je zou reageren vraagt op het zien van een dier aangereden door een auto is niet over je gevoelens over dieren; het veeleer de beoordeling waarop u reageert op emotionele situaties.
TipTerwijl u het soort reacties kunt bereiden denkt u testers wilt horen, houd in gedachten, die er geen echte manier spel proeven is als u niet beschikt over een echt uitgaande en lichtjes narcistische persoonlijkheid.