De meest effectieve manier om het aantrekken van adverteerders is om te bewijzen aan bedrijven dat hun klanten lees uw publicatie, uw website bezoeken, uw uitzendingen horen of zien uw AV, en dat u beter dan uw concurrenten deze consumenten bereiken. Om deze verkoop, zult u moeten overeenkomen met uw pitch aan de juiste bedrijven, die vereist dat u het onderzoek van hun doelgroep en met jou vergelijken.
Maak een profiel van uw doelgroep
De eerste stap bij het aantrekken van adverteerders presenteert uw lezerspubliek, bezoekers, luisteraars of kijkers--de mensen die adverteerder berichten zien. Of je reclame in een programma boek, bewegwijzering op een evenement, advertenties in een publicatie of banners op een website verkoopt, een demografische profiel van de persoon die een adverteerder bereiken zal door samen te werken met u maken. Zijn zo gedetailleerd over uw publiek mogelijk, zoals leeftijd, geslacht, inkomen, burgerlijke staat, ongeacht of zij hebben kinderen en geografische locatie. Als u eenmaal een gedetailleerd beeld van uw publiek, kunt u dit profiel om te bepalen welke producten en diensten uw publiek koopt.
Lijst van uw voordelen
Effectief adverteerders aantrekken, zult u moeten bieden voordelen die ze willen. Dit betekent meer dan alleen om hun boodschap voor hun klanten--ze al andere manieren om dat te doen. Uw voordelen kunnen de frequentie van uw interactie met de adverteerder de klanten, de lengte van tijd dat publiek met u, de kwaliteit van hun interactie met u, uw kosten besteedt voor het bereiken van hen en de methode van het leveren van de adverteerder bericht bevatten. Bijvoorbeeld, kunnen abonnees op een website of de publicatie de waardevoller dan willekeurige bezoekers of lezers die pick-up een tijdschrift gratis, omdat deze mensen hebben aangetoond een belangstelling voor u. Zou u kunnen e-mailberichten aan abonnees, en ze zijn waarschijnlijk herhalen bezoekers/lezers. U kan verminderen advertentiekosten voor uw klanten door het aanbieden van gratis afdrukontwerp of uitzending van productie. Als u nieuwe productreviews aanbiedt, neem dit in uw verkoopgesprek.
Evalueren van uw concurrentie
Bepalen hoe u beter bent dan uw concurrentie bij het leveren van de boodschap van een adverteerder. Indien mogelijk, het verrichten van onderzoeken die lezers, bezoekers, kijkers of luisteraars vragen hoeveel tijd zij met u en concurrerende vormen van media besteden. Bevordering van de antwoorden die tonen publiek zeggen ze verkiezen u meer dan een specifiek type van media of directe concurrent. Uw prijzen zo instellen dat u in uw markt concurreren met andere reclame-opties zijn. Als u moet uw advertenties hogere prijs, tonen aan het publiek van een hogere kwaliteit of degene die meer betrokken heeft, zodat hogere waarde. Een voorbeeld van betrokkenheid zijn bijvoorbeeld de bezoekers van de website die uw site op een dagelijkse of wekelijkse basis bezoeken, zien adverteerder berichten meerdere keren.
Target de juiste adverteerders
Als je eenmaal het demografische profiel van uw doelgroep en de voordelen die u bieden een adverteerder weet kan, bepalen welke bedrijven verkopen aan uw publiek. Vraag uw lezers, kijkers of luisteraars welke producten en diensten die zij kopen om te leren over hun bestedingspatroon. Vraag hen wat andere media zij gebruiken en controleren van de adverteerders op die media. Dit omvat het controleren van uw concurrentie van adverteerders. Weten wie desiderata voor uw specifieke doelgroep bereiken, kunt u vaststellen waarom een adverteerder is geïnteresseerd in uw reader of bezoeker, helpen u ambachtelijke een meer gerichte bericht.
Ambachtelijke een specifiek bericht
Ontwikkelen van een driedelige verkoopgesprek aan potentiële adverteerders. Wijzen een noodzaak of een kans die ze hebben, zoals toename in verkoop, een manier om nieuwe klanten te bereiken, een kosteneffectieve manier om voor een bepaald type klant of een manier om indrukken op audiëntie te herhalen. Adverteerders een oplossing bieden aan hun probleem dat zich richt op met behulp van uw algemene soort media--zoals radio, TV, afdrukken of websites. Tot slot tonen hoe uw publicatie, de website, het station of de gebeurtenis de meest effectieve keuze in die mediaruimte voor bedrijven is. Begin uw bericht niet door te praten over jezelf. Instellen van een scenario die u kunt gebruiken bij het verkopen van uw unieke en superieure voordelen nadat u hebben aangetoond dat een adverteerder moet deze voordelen. Een Mediakit waarmee potentiële adverteerders met een overzicht van uw bedrijf, een gedetailleerd overzicht van uw publiek, uw omloop nummers of website verkeersstatistieken, een beschrijving van uw redactie, programmering of evenement, getuigenissen en uw prijzen maken. Zijn uw kosten om 1.000 mensen--een meting van de standaard media adverteerders gebruiken.
