De beste deal krijgen op een auto dealer een Master's degree in onderhandeling niet vereist, maar je zult nog steeds wat werk te doen voordat u voet in de showroom. Leren wat de auto kost de dealer en wat prikkels die de fabrikant heeft toegevoegd om aan te moedigen van verkopers te duwen van het model dat u geïnteresseerd bent in. Zodra u hebt afgerekend op een prijs, voorkomen dat weer een deel van uw winst moeizaam door het negeren van de last minute verkoop standplaatsen voor extra functies die u niet nodig.
Timing is alles
Vervolgens krijg je een betere deal wanneer u winkelt op een moment wanneer dealers hebben extra stimulans om een verkoop te maken. Het einde van het modeljaar duwt dealers te wissen van de partij om ruimte voor de nieuwere modellen, die vaak tot grotere fabriek-te-dealer stimulansen leidt te maken. Ook, winkelen in de buurt van het einde van de maand kan leiden tot verkopers wanhopig hun verkoop doelen te halen, en gaan op een doordeweekse dag in plaats van een weekend betekent er minder klanten rond en hebt u de onverdeelde aandacht van uw verkoper. Als uw verkoop betekent de verkoper treft haar maandelijkse quota, en er is niemand anders de showroom voor haar te wenden tot rondlopen, denkt ze kloppen uit een paar honderd dollar uit de prijs van uw auto is een kleine prijs om te betalen.
Weet de nummers
Verkopers gaan onderhandelen proberen om erachter te komen wat uw bottom line is--het meest u zult betalen alvorens te beslissen om weg te lopen. U moet dezelfde informatie vanuit de dealer--de rock-bottom prijs hij bereid is te verkopen de auto voor. Het goede nieuws is, veel van wat je nodig hebt is gemakkelijk te vinden. Start vanaf de dealer factuur prijs, verkrijgbaar bij diverse auto-buying websites en vaak vanaf de dealer zelf. Aftrekken fabriek-te-dealer stimulansen en dealer holdback, die de ware van het voertuig voor de dealer kosten. De voormalige informatie wordt bijgehouden door sites zoals Edmunds.com. Terwijl de laatste moeilijker is om te bepalen, varieert een holdback meestal van 2 tot 4 procent van de aankoopprijs. Dat geld niet terug naar de dealer zak meteen en onderhandelen op basis van het kunnen lastig zijn. Het biedt nog steeds, een meer nauwkeurige meting van hoe laag de dealer bereid is te gaan kan worden.
Check van de competitie
Zelfs als uw hart is ingesteld op een bepaald model van de auto, mag niet het worden ingesteld op een bepaalde dealer. Voor nieuwe auto's, een beroep doen op elke lokale dealer met het specifieke model en de gewenste opties, en krijgen dealers bieden tegen elkaar. Wanneer het kopen van een gebruikte auto met sites als autotrader.nl of Cars.com onderzoek van vergelijkbare voertuigen worden verkocht binnen een straal van twee tot drie uur rijden, de nummers uitprinten en breng ze met u naar de dealer. Deze informatie zal u laten weten als de dealer de prijs te hoog is, en helpen u een betere prijs te onderhandelen.
Vermijden van Extras
Klanten laten hun hoede soms vallen zodra de prijs van de auto is overeengekomen, die kan geven een verkoper de opening die hij nodig heeft om zijn winsten te verhogen. Bijvoorbeeld, Consumer Reports merkt op dat garanties uitgebreide bieden een grote winstmarge naar de dealer en meestal op late model voertuigen zijn niet nodig. Extra's zoals verf bescherming en stof bescherming meestal niet nodig en zijn overpriced wanneer aangeboden bij de dealer.
Buiten de prijs onderhandelen
De beste prijs te krijgen op een auto mag alleen worden voor het begin van uw taken bij de dealer. Hebben uw financiering in plaats vooraf zodat je niet aan de genade van de dealer. Autodealers weten dat hoe meer je betaalt in belang, de meer gaat in hun zakken, dus binnenkomt met een pre-goedkeuring reeds op zijn plaats houdt ze eerlijk. Hebt u een inruil, die waarde apart onderhandelen. Niet leiden tot een inruil totdat u hebt reeds overeenstemming bereikt over een prijs voor de auto die je gaat kopen. Gewapend met uw handel-in de waarde afkomstig zijn uit bronnen zoals het Kelley Blue Book, en krijgen een beoordeling van CarMax of een andere tweedehands auto-dealer die als een vloer voor uw besprekingen met de dealer dienen kan. Neem uw auto elders als de dealer niet overeen met die beoordeling.
