Prijzen is onderdeel kunst en wetenschap deel, vertelde beheer professor Charles Toftoy "Inc" magazine. Dit lijkt met name het geval voor de verkoop van de ambachtelijke, waar de items zijn onderscheidend door de natuur. Het is van fundamenteel belang dat u beginnen te weten hoeveel geld je te in uw onderneming investeren bent, en vervolgens een prijspunt bouwen, rekening houdend met waar je verkoopt en die uw concurrentie is. Zodra u bij een werkbare formule aankomt, ontvangt u een consistente terugkeer.
Uw kosten berekenen. Dit zal de totale investering die u in uw ambachten aanbrengt, met inbegrip van materialen. Als u van plan te verkopen online, op websites zoals Etsy.com, omvatten aanbieding van de honoraria en de kosten voor het produceren van kwalitatief hoogwaardige foto's van uw items. Kosten te verkopen op ambachtelijke beurzen kunnen veel steiler; de stand-kosten moet worden toegevoegd aan uw tabel, reizen naar de locatie, luifel, banner en eventueel licenties of vergunningen.
Bepaal je "break-even" figuur. Dit is het minimum bedrag dat u moet maken om uw kosten terug te verdienen. Als uw totale kosten $5.000 bij te wonen van een ambachtelijke eerlijke en maken 20 stuks van vergelijkbare grootte en samenstelling zijn, is uw "break-even" bedrag voor deze posten $250 elke. U kunt ook kosten berekenen over verschillende beurzen. Als je weet dat je moet gaan naar verschillende evenementen voordat u al uw voorraad verkopen, uw evenement kosten zullen stijgen, maar uw materiaalkosten zullen hetzelfde als u alleen wilt verkopen die dezelfde 20 stuks. Als uw totale kosten $7.500 voor twee beurzen zijn, zal de "break-even" bedrag voor deze 20 stuks stijgen naar $375.
Onderzoek wat de kosten van de concurrentie. Zelfs als uw ambachten uniek zijn, zullen ze waarschijnlijk binnen een standaard prijsklasse vallen voor uw niche. Ambachtelijke beurzen doorlopen voordat u een leverancier om een gevoel van prijzen, en doorbladeren van online aanbiedingen. Hoewel de competitie niet kundig voor verkopen precies wat je hebt gemaakt zitten zal, kunnen zij kunnen verkopen iets dergelijks. Een koper die zich aangetrokken tot verschillende stukken, maar kan alleen veroorloven een kan kiezen voor de goedkoopste.
Het bepalen van een passende prijs voor uw objecten. Competitie prijzen variëren van $200 tot $500, overweeg eerst waar je object in dat bereik zou kunnen vallen. Aangezien uw "break-even" figuur $250 is, zult u aan de prijs van uw items, dus krijg je meer dan dit bedrag, en ook het krijgen van een kussen voor het geval dat u niet uitverkocht of aan u over te dragen aan het volgende evenement. Probeer te overeenkomen met de prijs van een soortgelijk leverancier die een vergelijkbare kwaliteit van product heeft.
Items in een reeks van prijspunten te bieden. Ambachtelijke-makers vullen vaak hun belangrijkste stukken met kant items die een beroep op elk budget doen; Als je een schilder, kun je dure originelen voor duizenden dollars, en kunst kaarten voor vijf aanbieden. Met een laag geprijsde alternatief brengt in meer verkoop, maar je moet verkopen meer van hen om een winst te maken.
Pas uw prijzen als dit nodig is. Wat mensen bereid zijn te besteden verandert afhankelijk van de economie en de trends in de smaak. Blijf in contact met andere vaartuigen leveranciers om te zien hoe de verkoop gaat en als ze minder in rekening brengen of meer afhankelijk van de feedback die ze van klanten ontvangen. Het is een mogelijkheid dat wat krijgt u een winst van 50 procent een jaar u een 10 procent rendement de volgende krijgt.
