Het doel van de verkoop toespraak, vaak aangeduid als een verkooppraatje, is te overtuigen van het publiek om te kopen wat je verkoopt. Verkoop toespraken worden gegeven in one-on-one en groepsinstellingen. Een verkoop toespraak mogelijk een 30-seconden "elevator speech" of een langere presentatie dia's, monsters of andere presentatie materialen om te benadrukken de belangrijkste punten inhoudt.
Overwegen uw doelgroep. Analyseer de grootte van de groep, of ze nu individuele consumenten of corporate vertegenwoordiger. Vraag jezelf af wat motivatie die zij zouden kunnen hebben voor het kopen van uw product of dienst?
Vind uw product of dienst. Kijk naar het precies wat je verkoopt, en die zou gebruiken. Lijst van de voordelen die zij biedt aan de kopers en de kenmerken die het anders maakt dan soortgelijke producten op de markt.
Vaststellen hoeveel tijd je hebt om te praten. In voorkomend geval, moet u voldoende tijd voor vragen aan het einde van de toespraak.
Schrijf uw inleiding. Vermeld uw naam en bedrijf. Staat uw missie in plaats van uw product. "Ik help mensen plannen zodat hun dierbaren minder hebben te doen in tijden van verdriet" is beter dan "Ik verkoop prepaid Begrafenisondernemers."
Maak een haak. Een haak is een aandacht trekken-instructie, verhaal of vraag, waardoor uw publiek wil meer horen. Een voorbeeld: "Wat zou u doen met een extra $100 in uw maandelijkse budget eten?"
Uw product wordt uitgelegd. Uw publiek vertellen wat het doet en hoe het werkt. Uitleggen die het nodig heeft en hoe kopers zullen profiteren. Overwegen van uw publiek motivaties. Voordelen indien mogelijk te kwantificeren. Als uw product de arbeid die nodig is vermindert om een project, staat precies hoeveel arbeid het bedrijf bespaart uur. Schatting van de dollar opgeslagen.
Anticiperen op bezwaren. Als kopers waarschijnlijk zijn te denken van uw product is te mooi om waar te zijn, te duur of niet past bij hun behoeften, positieve uitspraken maken die tegen die adviezen. Als uw product 50 procent duurder dan een vergelijkbaar product is maar drie keer zo lang zal duren, zo zeggen.
Bieden bewijs. Als een onafhankelijke onderzoeksgroep gaf uw service een positieve recensie of uw product een ere- of gunningscriteria ontvangen, zo zeggen. Zorg ervoor dat u de volledige, correcte naam van de herziening of toekenning van de entiteit en staat wanneer de prijs of beoordeling kreeg.
Sluit uw toespraak. Samenvatting van de belangrijkste punten. Zijn de top voordelen van uw product. Ik dank het publiek voor de gelegenheid om te spreken met hen. Als u houden een vraag-en-antwoord periode wilt, moet u dat nu doen.
Vragen voor de business. Als u aan een groep van eindbeslissing makers, vragen wat je kunt doen om het verdienen van hun bedrijf. Als u een grote groep, kwestie een "oproep tot actie," spreken een verklaring dat moedigt kopers kopen. Oproepen tot actie vaak bieden een stimulans voor het kopen van onmiddellijk, zoals "Koop uw super duper mega bezem vandaag en ontvang 20 procent korting op de aankoopprijs."