Het doel van een businessplan is om u nemen een proactieve aanpak om uw bedrijf vooruit te helpen. Dit vereist niet alleen beoordelen waar u nu bent, maar ook waar u kunt gaan in de toekomst op basis van een verscheidenheid van historische gegevens en prognoses opgeleid. Hoe nauwkeuriger u met uw bedrijf prognoses kunt zijn zal, des te meer nuttig uw businessplan-- en des te waarschijnlijker het is dat het van investeerders, partners of kredietverleners aantrekken kan.
De gegevens van de vorige bekijken
De eerste stap in het maken van nauwkeurige bedrijf prognoses is uw historische gegevens bekijken. Daarbij verkoopcijfers, begrotingen, bankrekening en creditcard verklaringen, winst-en-verlies-verklaringen en balans en kasstroomoverzicht. Indien mogelijk, Bekijk uw nummers drie jaar terug te gaan naar de evaluatie van trends. Geven meer gewicht aan de cijfers voor de laatste 18 maanden, tenzij u ongewone zakelijke omstandigheden die tijdelijk uw prestaties hebben scheef hebt gehad. Als u hebt zopas uw bedrijf en hoeft niet genoeg Verkoophistorie of uw volumes zijn snel groeiende, op zoek naar trends, zoals dollar uitgegeven per klant, herhaal klanten en verkoop door categorie als u meer dan één product verkoopt.
Verrichten van enquêtes en focusgroepen
Neem contact op met bestaande en potentiële klanten om te bepalen wat hun waarschijnlijk koopgedrag zal zijn als u geen wijzigingen in uw product, de prijs of de operaties aanbrengen. Vraag hen hoe zij zou reageren op specifieke wijzigingen die u overweegt, zoals het aanbieden van gratis levering, verhogen van uw prijzen, een eigenschap toe te voegen of uit te breiden van kredietvoorwaarden. Focusgroepen niet alleen u helpen om specifieke op specifieke vragen, maar ze ook antwoorden kunnen klanten vrijwilliger informatie die u niet had overwogen. If you can't afford een onderzoeksbureau om u te helpen, gebruik gratis tools zoals Survey Monkey, telefoneren om feedback te krijgen van klanten en bieden een prijs voor online, post-in of de deelnemers aan de enquête te verhogen van het bedrag van de feedback die u krijgen in de winkel.
Industrie onderzoek vinden
If you can't afford een deskundig adviseur om informatie te verstrekken over wat u tijdens de komende maanden of jaar verwachten kunt, verzamelen informatie over uw branche van branche-organisaties, academische instellingen en overheidsinstanties om te bepalen of de komende veranderingen zullen van invloed zijn op uw bedrijf. Deze kunnen omvatten een toename of afname van materiaal prijzen, in afwachting van wetgeving, een economische opleving of neergang of tendensen van de markt, zoals het wijzigen van voorkeuren van de consument of nieuwe concurrentie. De gegevens van het US Census Bureau voor uw geografische gebied om te bepalen als uw klantenbestand verandert bekijken.
Meerdere modellen maken
Zodra u uw historische gegevens geassembleerd, onderzoek van uw klant en beoordeeld gegevens over de bedrijfstak, een ontmoeting met kern medewerkers uit te voeren uw projecties. Begin met uw verkoopteam aan project vraag voorspellingen. Maak verschillende verkoop- en kosten-scenario's en maak plannen om hen te richten. Hierdoor zal u inspelen op de werkelijke marktsituatie met behulp van de plannen die u vooraf hebt aangebracht. Bijvoorbeeld, als uw beste raden scenario projecten verkoop van $200.000, overhead kosten van $75.000 en productiekosten van $50.000, maken een begroting gebaseerd op $175000 in verkoop en lichtjes lagere productiekosten. De meer scenario's die u maakt, hoe groter de kans u zal maken die blijkt te zijn accuraat.
