Heb je mode savvy, grote ambities en creativiteit te sparen, maar er is geen duidelijke mode formule voor het starten van een kledinglijn. De ins en outs van het bedrijf, in menig opzicht, zijn het best geleerd door on-the-job-training-- of door te luisteren naar de Raad die de trail voordat u heb blazed. Burag Celikian, een van de oprichters van de urban streetwear Los Angeles gebaseerde bedrijf Arka, raakte de grond lopen in 2009 en bloeide zijn bedrijf in een internationaal merk. In een recent interview vroegen we Celikian voor het delen van een insider perspectief van het starten van een kledinglijn.
eHow: hoe bepaalt u een merk?
Celikian: Elk merk begint met de naam en het logo. Beide moeten een belichaming van alles wat die het merk staat voor. Alle succesvolle merken vertegenwoordigen een idee of een bepaald soort persoon. Deze boodschap moet duidelijk aan de consument worden doorgegeven. Bijvoorbeeld, als u beginnen met een streetwear merk wilt, moet uw logo waarschijnlijk niet een dagvlinder. In termen van ontwerp moet het stroken met het esthetische bedrijf. Ontwerpen moeten altijd worden gericht op de consument die uw merk is van plan op de verkoop aan. Het is altijd goed om te experimenteren met stijlen, maar niet vervreemden van uw klant, en wees trouw aan jezelf. U moet uw merk in alle opzichten vertegenwoordigt, zodat de consument weet dat u zijn authentiek.
eHow: wat zijn typische opstartkosten?
Celikian: Opstartkosten kunnen variëren. Het is belangrijk dat een kantoorruimte waar u zaken doen en uw winkelvoorraad. Dit zou de garage bij het huis dat u in woont. Veel bedrijven beginnen uit een garage. We begonnen uit een garage; Er is geen schaamte in die. Het begin stadia van het bedrijf moeten zich richten op het product. Wilt u het beste product voor de consument mogelijk te maken. Voor het grootste deel, zal niemand zien uw werk-voorzieningen, zodat u niet hoeft te afval geld voor het huren van een magazijn of kantoor ruimte voor het eerste jaar.
eHow: hoe zit het met apparatuur?
Celikian: In mijn specifieke bedrijf kunnen zeefdruk machines overal van $2.000 tot $100.000. U kunt besparen op de kosten door te drukken op jezelf, maar u moet ook overwegen dat u hebt een bedrijf uit te voeren, en doen van het zelf kan te ontmoedigend. Als u het afdrukken niet zal doen zelf kiezen voor het uitbesteden van het en u zult voornamelijk opslag rekken voor de inventaris.
eHow: hoeveel personeel nodig?
Celikian: Het kiezen van het juiste personeel is de sleutel. In een partnerschap, bijvoorbeeld hebt om ervoor te zorgen dat iedereen verschillende vaardigheidsreeksen heeft. Er zijn vele andere taak zoals ontwerpen, die zich bezighouden met productie, toezicht op marketing, beheer inventaris, verkoop, boekhouding, onderzoek en ontwikkeling--maar een paar te noemen. Een persoon zou kunnen nemen op een paar van deze rollen; sommige speciale individuen kunnen nemen op al deze rollen. Sommige gebruiken familie en vrienden voor de bijstandsverlening in de vroege stadia.
eHow: Hoe vind je goede mensen om te huren?
Celikian: Het vinden van de juiste mensen om je heen hebben is een vaardigheid op zich. U moet identificeren van uw zwakke punten en vul de lege ruimten. Startups hebben meestal niet het startkapitaal te gewoon huren van een team van mensen en leg ze op salaris. Meestal ziet u mensen samen omhoog zodat iedereen zich op hun sterke punten concentreren kan. Hiervoor u moet om iemand te vinden u vertrouwt en die heeft dezelfde mentaliteit. Gelukkig voor mij waren mijn beste vrienden die opgroeide de slimste mensen die ik kende.
eHow: wat posities moet eerst worden ingevuld?
Celikian: Vind iemand die is savvy in de verkoop. Moet u wellicht het beste product, maar het helpt niet als niemand weet dat het bestaat. Uw verkoper moet de schimmel van uw merk passen. Wanneer kopers langs komen en willen kopen een deel van uw product, moet uw verkoper zijn authentiek. De mode-industrie is een van de emotie. Mensen kopen dingen vanwege een emotie, met inbegrip van degenen die zijn belast met kopen voor winkels. Uw verkoper moet weten hoe te een beroep doen op deze emoties. Het vinden van een goede ontwerper is net zo belangrijk. U kunt bereiken freelance ontwerpers of kunststudenten. Net als alles krijgt u wat u voor betaalt. Er zijn websites zoals iFreelance en LinkedIn die u helpen kan bij het vinden van mensen.
eHow: wat als iemand niet in staat om te huren meteen is?
Celikian: Als u aan de industrie nieuw bent en wilt afhandelen van de verkoop jezelf, zal u moeten drukte en vermalen. U zult moeten gaan om elke beurs, telefoonnummers te krijgen, vragen veel vragen en geen rekening niet voor een antwoord. Je moet voortdurend te volgen en ervoor te zorgen dat kopers niet over u vergeet. De meer beurzen dat u Ga naar, de meer contacten u zal hebben. Sommigen zullen zelfs vragen als zij voor u kunnen werken. Als ze de mal van uw bedrijf passen, dan geeft u hen een schot.
eHow: wat iemand moet weten voordat het krijgen in de industrie?
Celikian: Doe je onderzoek vóór de lancering. Kennen de etiquette in deze industrie is de sleutel. Ga naar beurzen, aanleren van de terminologie en voortdurend vragen. Een ding dat me verbaasde was zijn er een heleboel leuke mensen in de confectie-industrie. Zolang je laten zien dat u zich inzet--dat je serieus bent over het bedrijf en niet gewoon een "dromer"--zal vele mensen u adviseren. Iedereen heeft hun deel van de proeven, en zij zullen respecteren het feit dat u bereid bent te nemen op deze uitdagende reis. Voorafgaand aan de lancering Arka, onderzoek we voor meer dan een jaar. We gingen naar beurzen en gestelde vragen. We keken veel succesvolle merken en probeerde te begrijpen wat hen succesvol gemaakt. Zodra we klaar voelde, dook we het hoofd van de industrie eerste en nooit keek terug.
eHow: wat is de grootste uitdaging?
Celikian: De grootste uitdaging is jongleren alle verschillende rollen en hoeveel tijd, moeite en geld toe te kennen aan welk gebied te kiezen. Net als alles in deze business, er is echt niet een "one size fits all" formule hiervoor. U moet werken op wat effectief voor uw merk is. U zal uw aandeel van fouten maken, maar weet gewoon dat het is nooit het einde van de wereld. De sleutel is om te leren van hen en niet stilstaan. Wat heeft gewerkt voor mij persoonlijk is dat ik nooit het geld; Ik focussen op het product. Als je in uw product gelooft en liefde wat je doet, zal het tonen.
eHow: wat is de grootste beloning?
Celikian: Voor mij zijn complimenten beter dan valuta. Ik trots zijn op wat ik doe. Ik zette mijn hart en ziel in al mijn ontwerpen, zo oubollig dat ook mag klinken. Ik hou ervan als mensen op onze kunstwerk reageren. Wanneer we e-mails van mensen die zeggen hoeveel ze houden onze shirts ontvangen, het is altijd voelt echt geweldig. Ik ben niet te groot op offertes, maar is er één die ik gehoord dat ik kan betrekking hebben op en die werkt voor iedereen die probeert te breken in deze industrie: "Maken als een god, opdracht als een koning, werk als een slaaf" (Constantin Brancusi).
Over Burag Celikian
Burag Celikian is een zes-jarige veteraan van de mode-industrie. Hij drie gestart Arka uit een garage en partners zijn gegroeid hun bedrijf in een succesvolle kledinglijn die momenteel in meer dan 250 locaties wereldwijd verkoopt. Celikian houdt toezicht op de productie voor het bedrijf en draagt bij aan het ontwerpen.