Bedrijven vertrouwen op productverkoop te brengen in de winst en profiteren van het risico in een product op de markt brengen. Elke werknemer betrokken bij de promotie en verkoop van een product moet begrijpen het belang van goed beschrijven en pitching het product aan elke potentiële klant. Vanuit een zakelijk perspectief, moet ieder individu in staat om te communiceren met potentiële kopers begrijpen van de basisprincipes van het verkopen van een product. Dit omvat die in management, sales en customer service-posities.
Het product aan de behoefte van een klant koppelen en uitleggen hoe uw product die behoefte zal voldoen. Dit is misschien het belangrijkste deel van het verkopen van uw product. De klant voorzien van een dwingende reden dat uw product zal helpen hem efficiënter een taak uitvoert of een specifiek proces te verbeteren. Bijvoorbeeld, moet iemand die probeert te verkopen rimpel-resistente reizen slijtage wijzen op het feit dat rimpel-resistente kleding voor eenvoudiger verpakking zorgt en vaak de noodzaak elimineert voor Strijkservice kleding bij aankomst op de bestemming.
Wijzen op de fysieke kenmerken van het product, zoals materiaal, kleur en grootte. Verklaren hoe elk draagt bij aan de functionaliteit van het product. Bijvoorbeeld, bespreek waarom een bepaald materiaal werkt aan het verbeteren van de prestaties en duurzaamheid van het product. Verdiepen in de verschillende kleur mogelijkheden en uitleggen van elke redenering achter de kiezen van specifieke kleurenopties, zoals het seizoensgebonden of algehele consumententrends. Geven informatie over de verschillende maten voor het product, zodat de consument, of leverancier, het volledige scala van beschikbare opties begrijpt.
Eventuele verschillen tussen uw product en product van de concurrent wijzen. In een concurrerende markt moet u instellen van uw product behalve de concurrenten omzet te verhogen en zo een solide stuk van de markt. Wijzen specifiek aan de kenmerken van het product, zoals een groter formaat voor dezelfde prijs of een verscheidenheid van kleurenopties gerelateerde verschillen. Prestatieverschillen uitleggen en zorg ervoor dat de koper met een voorbeeld van hoe deze verschillen betrekking hebben kunnen om het gebruiksgemak en verbeterde efficiëntie.
Geef klanten een prikkel om te kopen uw product door te wijzen op enkele levenslange garantie of andere garanties. Dit toont aan dat uw bedrijf vertrouwen in het product heeft en zal helpen stimuleren uw klant een aankoop te doen.