De basis van lead generatie is een solide marketing plan. Immers, klanten kunnen niet de aanschaf van uw goederen of diensten als ze niet weten dat u hen aanbiedt. Uw succes in de marketing van uw bedrijf, en daarmee het genereren van leads, hangt af van uw vermogen om precies wat het is dat u verkopen en aan wie u het meest waarschijnlijk te verkopen, en vervolgens om de voordelen van uw bedrijf aan uw potentiële klanten.
Uw bedrijf in een enkele zin definiëren. Genereren van leads vereist marketingberichten die wat het is communiceren, dat u doen, maken of verkopen. Hoe beknopter kunt u dit gedeelte definiëren, des te doeltreffender kunt u het communiceren.
Bepaal uw doelgroep markt. Marketing voor iedereen werkt niet, omdat geen product of dienst een beroep op iedereen. Als u housecleaning diensten verlenen, bijvoorbeeld, is uw markt mensen die geen tijd om hun huizen zelf schoon te maken en zich kan veroorloven om iemand schoon voor hen. Moeders die werk buiten het huis en enkele professionals zijn meer kans om te voldoen aan die criteria dan zijn jong, stay-at-home moeders.
Denk aan hoe het bereik van uw doelgroep. Waar ze tijd doorbrengen? Welke media gebruiken ze? Waar wonen ze? Wat zijn hun hobby's en interesses? Rekening in het vorige voorbeeld een stap verder, de één professional u voor housecleaning diensten vaak target vindt u in de sportschool. Werkende moeders gebruiken crèches.
Onderscheid jezelf. Wat maakt uw bedrijf anders, en hoe uw klanten profiteren door uw uniciteit? Er zijn een heleboel housecleaning diensten daar. Weinigen van hen gebruik groene producten uitsluitend, ondanks de potentiële voordelen voor de gezondheid en de voorkeur van veel klanten voor milieuvriendelijkheid. Dat soort niche kunt u katapult duidelijke voorsprong op uw concurrentie.
Plan hoe om uw doel te bereiken. Welke methodes zal u om uw marketing boodschappen eruit? Ideeën voor de housecleaning business omvatten posten flyers op supermarkt bulletin boards; gaan van deur tot deur in uw doelen gemeenschappen flauwvalt flyers te voeren uzelf en uw producten/diensten; advertenties in de plaatselijke krant; en het creëren van kortingsbonnen voor uw diensten en leveren ze naar crèches en sportscholen.
Zijn persistent in uw inspanningen. Een één-loket met een potentiële klant is onwaarschijnlijk om te resulteren in een verkoop. Lopende messaging vertrouwdheid van de rassen die, op termijn, verhoogt de kans op draaien van een potentiële klant in een vaste klant.
Vertel iedereen dat je in het bedrijfsleven en voor verwijzingen vragen. Makelaars afhankelijk sterk zijn van "invloedssferen" voor loodgeneratie. Dezelfde methode is relevant voor bedrijven van alle soorten. Invloedssferen omvat iedereen die je kent, van familie, vrienden en sociale kennissen, aan de aanbieders van goederen en diensten die u regelmatig, naar collega's gebruikt (uw eigen en van uw echtgenoot).
Ontwikkelen van een professioneel netwerk van eigenaren van bedrijven die compatibel zijn met de jouwe. Voor een housecleaner bijvoorbeeld een netwerk makelaars, bouwers, aannemers van het huisverbetering en dergelijke. Sommige van deze mensen kunt uw diensten zelf; alle waarschijnlijk zou hebben gelegenheid u verwijzen naar hun klanten.
Gebruik sociale netwerken om te vergroten uw zichtbaarheid en toegankelijkheid. Populaire sociale mediasites als Facebook, LinkedIn en Twitter maakt het gemakkelijk om contact uw invloedssfeer te houden. Zij bieden ook een uitlaatklep voor uw berichten.
Stelt jezelf als een expert. Blog over onderwerpen gerelateerd aan uw bedrijf. Boeken tips over je social networking sites. Schrijf artikelen voor lokale en online media. Maak een maandelijkse nieuwsbrief. En vervolgens cross-marketing, zodat het artikel dat je schrijft voor de lokale krant verschijnt op uw Facebook-pagina en uw Facebook pagina wordt vermeld in uw nieuwsbrief.
Gebruik van een systeem voor het organiseren en beheren van uw contactpersonen en leads en de marketing inspanningen kunt u hen bereiken en gebruik het dagelijks voor de planning en follow-up. Records van elk onderzoek en elke onderzoeker heb. Touch basis met degenen die nog niet hebben omgezet in klanten (en die u van een tijdje niets hebt gehoord). Iets van waarde met elk contact, zoals een nieuwsbrief of een coupon te bieden.
Tips & waarschuwingen
- Schrijf een businessplan om te helpen organiseren van uw zakelijke doelstellingen en de stappen die nodig zijn om hen te bereiken. Blokkeren enige tijd elke dag voor marketing en prospectie van activiteiten. Bijhouden van uw inspanningen om te zien welke het meest effectief zijn. Vernieuwen of elimineren die niet werken.
- Vertrouwd raken met de lokale wet- en regelgeving van de zonering vóór het starten van een bedrijf vanuit huis. Als u telefonisch contact opnemen met vooruitzichten wilt, voert u-Not-Call register richtsnoeren voor telemarketers.