Uw vertegenwoordiger van ADT Security Services wil u als klant en dat geeft je de overhand. Dit wetende, heeft van uw vertegenwoordiger baas hem met parameters voor een beetje speelruimte. Het is aan jou om te exploiteren deze parameters voor de best mogelijke deal. Zelfs als de prijs is geen object voor u als het gaat om iets net zo belangrijk als de binnenlandse veiligheid, is er geen reden voor dit tot de kennis van uw verkoop vertegenwoordiger van ADT.
Beslissen wat u nodig hebt. Bezoek de website van de ADT voor een diepgaande blik op alles wat die ze bieden. Erachter te komen welke eigenschappen u moet hebben, wat u zou willen hebben maar kan leven zonder en hoeveel u werkelijk bereid bent te betalen. U zal niet onthullen uw verlangens in die termen aan de vertegenwoordiger, maar hoeft u moet weten voor jezelf voordat u contact opneemt.
Onderzoek concurrenten. Zelfs als u zeker weet is ADT het beveiligingsbedrijf dat u wilt, de functies die u hebt gekozen om prijzen te vergelijken met hun concurrenten zoveel als je kunt gebruiken. Voor nog grotere onderhandelingsmacht, spreken met vertegenwoordigers van die bedrijven krijgen aanbiedingen van hen concurreren.
Klanten die dit onderzoek. Spreken met andere mensen die u kent of ontwikkelen van een online forum om uit te vinden over deals die andere ADT klanten zijn aangeboden. Dit geeft je een gevoel van hoeveel speling vertegenwoordigers hebben aangetoond dat in het verleden en kunnen u beoordelen of u het beste aanbod krijgt.
Zet je spel gezicht en handelen van het deel. Als je voorzichtig over onderhandelen, stel uw gebrek aan vertrouwen opzij met dien verstande dat ze uw bedrijf willen. Zorg ervoor dat wat betreft de vertegenwoordiger betrokken, dat u niet zelfs zeker gewenste ADT de dienst, of een alarmsysteem helemaal bent. Laat de vertegenwoordiger te doen al het mogelijke om u te kiezen voor dit product te overtuigen.
Toon dat je je spullen weet. Vragen om te laten zien dat u uw onderzoek hebt gedaan, kritisch worden en nog steeds uw opties wegen zijn. Wijzen op specifieke twijfels of scepticisme hebt over wat hun service biedt aan het versterken van de vertegenwoordiger moet verkopen. Als hun algemene pakket alles wat die u niet nodig hebt biedt, vraag of er een manier om te personaliseren, of een functie vervangen voor een ander, dat is meer een beroep op u.
Denken. Vertegenwoordiger van de voor het praten met je bedanken en zeggen zult u in aanraking wanneer u een beslissing hebt genomen. De vertegenwoordiger zal waarschijnlijk follow-up met u vóór die tijd komt en waarschijnlijk aanbod om te verzoeten de deal.