Verkoop van een product of dienst is geen gemakkelijk opgave, vooral wanneer een formele sales presentatie deel uit van het proces maakt. De kwaliteit van de presentatie kan maken of breken een verkoop. Sales presentatie training kan helpen de kloof tussen fledgling en succes als het op de juiste manier is ingesteld. Een nieuwe vaardigheid leren neemt practice, en een effectieve manier om de praktijk is met rol spelen. Effectieve rol spelen scenario's richten zich op specifieke vaardigheid behoeften en verkooppersoneel een mogelijkheid om met onmiddellijke feedback te verbeteren.
Erachter te komen wat de behoeften van de verkoopstaf
Voor het ontwerpen van een vaardigheid gebaseerde rol spelen, ontdek rechtstreeks vanuit het verkoopteam wat ze nodig hebben om te leren over effectieve presentaties. Een goede manier om dit te doen is het uitvoeren van een evaluatie van de opleiding-behoeften met behulp van enquêtes of discussies groeperen. Het team moet misschien leren hoe de structuur van een verkoop presentatie. Misschien moeten ze weten hoe om te gaan vragen. Of misschien dat ze moeten weten over het ontwerpen van een bericht dat tot klantspecifieke behoeften spreekt. Evaluaties moeten helpen lokaliseren lacunes in vaardigheden en gids opleiding richting.
Ontwikkelen van de rol spelen
Op basis van de evaluatie van de behoeften, kies een presentatie vaardigheid die voor verbetering vatbaar en rollenspel, opleiding omheen te bouwen. Bijvoorbeeld, indien uit de beoordeling blijkt dat verkoop personen niet weten hoe de structuur van de presentaties aan de toegewezen tijd frames passen, bespreken hoe het heeft gedaan in een korte lezing, laat tonen het proces, dan cursisten om te oefenen met live presentaties. Hebben van elke deelnemer maken en leveren van een goed gestructureerde verkoop presentatie van de klant binnen een vastgestelde termijn. Andere cursisten deelnemen aan het rollenspel als klanten. Presentatoren zijn bekritiseerde op presentatie structuur en time management.
Constructieve Feedback geven
Feedback kan worden moeilijk te nemen, vooral wanneer het wijst op de negatieven. In een rol spelen is de manier voor het verwerken van feedback aan de deelnemers om zich eerst kritiek kunnen. Bijvoorbeeld, na deelnemers hun presentatie, laat ze praten over hoe ze uitgevoerd voordat andere feedback is toegestaan. Het is een goed idee om de spelregels van feedback, zoals verbod op persoonlijke aanvallen of het vereisen van respectvolle taal instellen. Het is ook een goed idee voor feedback ter dekking van de positieve resultaten, alsook de negatieve voor een totaal leerervaring.
Maatregel succes
Opleiding zonder verantwoording is meestal een verspilling van tijd en middelen. Deelnemers moeten toepassing wat ze leren op de baan. Unidirectioneel om verantwoording van stagiairs is meetbare doelen instellen voordat de opleiding plaatsvindt. Bij effectieve verkoop Presentatiepak kunnen de maatregel van succes te vragen van klanten in te vullen een Evaluatieformulier om aan te geven van de kwaliteit en de waarde van de presentatie. De enquête moet kort en gegeven aan de klant voor voltooiing kort na de presentatie.
