Instellen van de retailprijzen voor uw koopwaar is sleutel tot verkoop, maar ook een van de moeilijkste dingen om te begrijpen. Er zijn sommige regels, zoals dubbele de groothandelsprijs, maar zij niet altijd waar houden. Retailprijzen gaat erom te begrijpen wat uw klantenbestand bereid is te betalen. Kan het hoger als u een gespecialiseerde en kwaliteit voorraad bieden of geef een speciale dienst, maar de meeste van de tijd, de klant gekeken naar prijs en zo moet de retailer.
Stel een eerlijke prijs. Een eerlijke prijs is afhankelijk van hoeveel je betaald voor de koopwaar, wat uw concurrenten zijn opladen, uw overheadkosten, uw verkoopvolume en vele andere variabelen. Uw prijs moet kunt u een winstmarge, maar eerlijk aan uw klanten en laag genoeg zijn om klanten te trekken. Prijzen vereist een delicaat evenwicht.
Gebruik de keystone aanpak van prijzen. De hoeksteen betekent dat u de prijs die u betaalt voor een product en controleer de kleinhandelsprijs verdubbelen. Als u $1,00 voor een object betalen, moet u $2,00 voor het laden. De meeste klanten zou worden ontzet als ze dachten dat die prijzen werden verdubbeld. Ze hebben geen idee wat het kost om te leiden van een bedrijf, personeel betalen, houden de lichten of betalen belastingen--die een ondernemer doen moet om te houden van de voorraad op de planken.
Verkopen tegen een lagere markup af en toe. Wees voorzichtig, echter niet om de prijs te veel objecten op deze manier of vindt u niets voor jezelf aan het einde van het jaar. U kunt proberen om het uit evenwicht door markeren, sommige items iets hoger te compenseren voor de lagere markeringen op anderen. Als u besluit om een opmaak dan de standaard trapeziumcorrectie, hier is een snelle manier om uw verkoopprijs berekenen: verkoopprijs = [(kostprijs van) ÷ (100-markup percentage)] × 100. Stel bijvoorbeeld een item kosten die u $10 en u wilt gebruiken een markering van 35 procent. De verkoopprijs zou dan als volgt worden berekend: verkoopprijs = [(10.00) ÷ (100-35)] × 100. De verkoopprijs = (10.00 ÷ 65) × 100 = $15.38. Niet de kostprijs te vermenigvuldigen met 35 procent en dat bedrag aan de kosten toevoegen. Dat zal een retail markering van 17,5 procent, niet de gewenste 35 procent produceren.
Andere verborgen kosten omvatten. Vracht kost geld, en deze kosten snel groeit. Als concurrentie toestaat, toevoegen het goederenvervoer kosten voordat u de opmaak toepast. Allermeest naar de tijd zul je vracht toevoegen aan de markup-prijs, dus alleen de kosten van het goederenvervoer per spoor te herstellen.