Er zijn twee fundamentele elementen aan de voorbereiding van een bod tot aankoop van een bedrijf. De eerste stap is het bepalen van de marktwaarde van de doelgroep bedrijf en gebruik dit als een referentiepunt voor het voorbereiden van een biedprijs. De tweede stap is het werkelijke aanbod voorleggen met het bedrijfseigenaar of eigenaren. Beide stappen kunnen variëren van informeel in formeel, maar profiteert u van de voorbereiding uitgebreid en formeel overleg met deskundigen ook nuttig kunnen zijn. Het gaat hierbij om deskundigen zoals zakelijke makelaars, advocaten, accountants en business taxateurs.
Business Valuation
Als u wilt schatten hoeveel bent u bereid te betalen voor het bedrijf, het verkrijgen van zo veel relevante financiële informatie mogelijk. Dit kan uiterst moeilijk voor privaat bedrijven zijn omdat ze niet verplicht om hun financiële documenten openbaar te maken. Als de eigenaar open voor het idee staat van de verkoop van zijn bedrijf, hij kan bereid zijn om u te voorzien van belastingaangifte of financiële verklaringen waarmee u kunnen komen tot de beste aankoopprijs behulp van conventionele waarderingstechnieken. Als de eigenaar zal niet financiële details onthullen, is het mogelijk dat u kundig voor vondst vorige transacties met betrekking tot soortgelijke bedrijven door raadpleging van online bronnen in de industrie of door het opnemen van professionele gegevensproviders of zakelijke makelaars. Zij kunnen bepalen hoe de markt zou de prijs van het bedrijf in de vorm van transactie veelvouden, zoals deal prijs inkomsten of prijs aan de winst pakken.
Presentatie van het aanbod
Onder de juiste omstandigheden, en met een ontvankelijk bedrijfseigenaar bent, kunt u werken met de eigenaar om te onderhandelen over de details van de transactie. Hoewel dit kan informeel worden gedaan, is het beter om een formeel bod tot aankoop van het bedrijf door middel van correspondentie met de eigenaar van het bedrijf verzonden via aangetekende post. Dit minimaliseert het risico van gedingen later als de deal verzuurt. Als het bedrijf meerdere aandeelhouders heeft, bereiden een aanbod-naar-purchase memorandum dat details de voorgestelde voorwaarden, financieringsopties omgaan en bied prijs.