Hoe word ik een leverancier voor de overheid



Verkopers van de regering, een afkorting voor aannemers, verkopen goederen of diensten aan alle niveaus van de overheid: stad, provincie, staat, en federale. Goederen en diensten kunnen omvatten alles van kantoorartikelen en computerapparatuur aan adviesdiensten, Netwerkdiensten, afdrukservices, enz. De mogelijkheden voor verkoop aan regeringen zijn veel en gevarieerd. Als u een product of dienst dat een agentschap van de regering wellicht te bieden, dan kunt u deze lucratieve markt niet mag negeren. Herinner enkel dat succesvolle verkopen aan de overheid vereist dat u te onderscheiden van de menigte. En dat vergt savvy en agressiviteit. Hier zijn enkele tips over aan de slag als een regering-leverancier.

Wat die u nodig hebt

  • Een product of dienst nodig door lokale, staats- of federale regering
  • Onderzoeksmogelijkheden
  • Agressiviteit
  • Face-to-face verkoop vaardigheden
  • Zorg ervoor dat u een product of dienst nodig door overheidsinstellingen. Bent u een schoonheidsspecialiste, een taxichauffeur of een kapper, zijn de kansen dat de regering zal niet actief op zoek naar uw diensten. Maar als u over een drukkerij of u bent een deskundige voor computernetwerken, kon u een geweldige kans voor het uitbreiden van uw markt hebben.

  • Bepaal welke niveau of de niveaus van de overheid u verkopen wilt aan. Als uw doel is om te blijven meestal lokale (dat wil zeggen, stad, stad, county) dan dat moet uw eerste doel.

  • Zodra u het bereik van uw marketing plan hebt verkleind, bezoek de website van het Agentschap. De meeste hebben de pagina's die potentiële contractanten vertellen hoe om te verkopen van goederen of diensten aan de stad, stad, enz. Het eerste ding dat u zult moeten doen is de regering vertellen over u en uw bedrijf. Door het invullen van een profiel van de leverancier, vertellen u de inkoopafdeling wie je bent, hoe contact met u, het soort bedrijf je in, en welke goederen of diensten die u aanbiedt.

  • Zorg ervoor dat u informeert het Bureau van het niveau van aankopen die ze zouden maken. Zijn ze terugkerende en lage-dollar te kopen, zoals kantoorartikelen? Zou u bieden op contracten aan de onderkant van de schaal (onder $20.000)? Of zou u bieden op contracten aan de bovenkant van de schaal (meer dan 20.000 dollar-$25.000)?

  • Zodra u hebt gedaan alle het voorontwerp papierwerk dat u in de database van de leverancier krijgt, is het tijd voor het uitvoeren van de belangrijkste stap in het proces: Ontdek wie doet de inkoop voor het Agentschap. Dat betekent dat mensen. Vergeet niet dat de mens, zoals jij en ik, zijn degenen die de aankoop in overheidsinstellingen beslissingen. Het is uiterst belangrijk om erachter te komen wie de besluitvormers en het maken van een poging om hen te contacteren. Zorg ervoor dat ze weet u. Niet zitten te wachten voor aankondigingen over welke goederen en diensten die ze nodig hebben (meestal genoemd, verzoeken voorstellen of RFPs).

  • Zodra u wie de besluitvormers zijn weet, persoonlijk contact met hen krijgen. Bel en vraag een korte inleidende bijeenkomst. Zodra je ontmoeten, follow-up met een hartelijke brief met inbegrip van een bedrijfsbrochure. Houd uw naam, bedrijf en producten/diensten op hun gedachten. Vragen als het goed is om ze op uw mailing lijst voor productupdates en andere soorten aankondigingen. Ervan uitgaande dat die goed met ze, zorg ervoor dat ze al het nieuws. En zeker om te vragen dat ze je snel vertellen wanneer een nieuwe kans opduikt.

Tips & waarschuwingen
  • Vergeet niet dat deze basisstrategie van toepassing op elk niveau van de regering is. Dat betekent federale, ook.
  • Bent u niet het type van face-to-face verkoper? Huur iemand die is en zet ze los.

Gerelateerde Artikelen

Hoe word ik een leverancier voor Chase Bank

Hoe word ik een leverancier voor Chase Bank

Chase is een van de grootste houders van eigenschappen voor Real Estate Owned of REO,-- en of je nu een makelaar, makelaar of een vermogensbeheerder, hebben uw bedrijf vermeld als een erkende leverancier uw bottom line exponentieel kan verhogen. Chas
Hoe word ik een leverancier voor Home Depot

Hoe word ik een leverancier voor Home Depot

Sinds de opening voor het bedrijfsleven in 1978, is The Home Depot uitgegroeid tot een bedrijf met meer dan 2.200 winkels in de Verenigde Staten, Canada en Mexico. Met gerapporteerde fiscale 2013 detailverkoop van 78,8 miljard dollar en een actieve i
Hoe word ik een leverancier voor nietjes

Hoe word ik een leverancier voor nietjes

Nietjes, een van de grootste kantoor supply bedrijven in de wereld, serveert 26 landen en beweerde een maar liefst 24 miljard dollar in de verkoop in 2009. Nietjes gebruikt een diversiteit leverancier programma dat stimuleert de groei van minderheden
Hoe word ik een leverancier voor Prepaid betaalkaarten

Hoe word ik een leverancier voor Prepaid betaalkaarten

Prepaid debetkaarten, opgeslagen waardekaarten genoemd in de industrie, zijn de snelst groeiende sector van de financiële dienst, volgens de Federal Reserve Bank van New York. Zij omvatten cadeaubonnen, vooruitbetaalde telefoonkaarten, prepaid betaal
Hoe word ik een leverancier voor Carnival Cruise Lines

Hoe word ik een leverancier voor Carnival Cruise Lines

Met een vloot van 23 "zwevende resorts" en havens van de oproep zo breed als het Caribisch gebied, Hawaii, Alaska en de Fiji-eilanden, Carnival Cruise Lines is een sirene oproep aan potentiële leveranciers die krijgen willen in op de lijst van d
Hoe word ik een Tutor voor elementaire studenten

Hoe word ik een Tutor voor elementaire studenten

Steeds een tutor voor elementaire studenten is een geweldige manier om het terug te geven aan uw gemeenschap en school systeem. De meeste scholen welkom ouders en leden van de Gemeenschap die willen worden van een tutor en werken met elementaire stud
Hoe word ik een stewardess voor Air Canada

Hoe word ik een stewardess voor Air Canada

Als u in Canada woont en geniet van reizen en werken met mensen, is steeds een stewardess voor Air Canada de keuze van een grote carrière. Met de mogelijkheid om te reizen en verdienen concurrerende salarissen en voordelen, is het een ideale keuze vo
Hoe word ik een distributeur voor Anime producten

Hoe word ik een distributeur voor Anime producten

Anime producten omvatten beeldjes, manga, anime DVDs en andere diverse producten die betrekking hebben op de anime en komen uit Japan. Steeds een anime distributeur in de Verenigde Staten is een moeilijke taak. Er is een zeer kleine niche-markt in de
Hoe word ik een Model voor gratis

Hoe word ik een Model voor gratis

Er zijn een heleboel modelleren scams die er. Dit artikel zal u tonen hoe Word ik een Model zonder betaling van een dubbeltje.Wat die u nodig hebtEen meetlintEen vriend, familielid, significante andere om een paar foto's van uEerst evalueren jezelf o
Hoe word ik een distributeur voor overleving levensmiddelen

Hoe word ik een distributeur voor overleving levensmiddelen

Als jeugd leren we de grote drie behoeften op lange termijn overleven zijn voedsel, water en onderdak. Distributie van overleving voedingsmiddelen, onderdeel van noodvoorraden, is een niche-industrie binnen de algemene levensmiddelen distributie indu
Hoe word ik een leverancier op een ambacht laten zien

Hoe word ik een leverancier op een ambacht laten zien

U hebt besloten dat graven in de wereld van de ambachtelijke toont is iets die u zou willen proberen. Kiest om te worden van een leverancier op een ambacht laten zien, is een manier om het kopende publiek de ambachtelijke items weergeven dat u maken
Hoe word ik een gaststad voor de Olympische spelen

Hoe word ik een gaststad voor de Olympische spelen

Om de vier jaar, mensen over de hele wereld kijken in fascinatie als atleten sneller, verder gooien en hoger dan iedereen anders springen. Gedurende twee weken convergeert de wereld op één stad te nemen aan de Olympische spelen. Echter, het proces va
Hoe word ik een distributeur voor een fabrikant

Hoe word ik een distributeur voor een fabrikant

Fabrikanten leveren materialen en producten die worden verkocht aan andere fabrikanten en detailhandelszaken. Niet alle fabrikanten het proces van het verkopen van hun goederen te beheren, maar in plaats daarvan geven ze tegen een lage prijs een dist
Hoe word ik een leverancier

Hoe word ik een leverancier

Een leverancier is een persoon of bedrijf dat distribueert goederen of diensten geproduceerd of geleverd door een aanbieder van mediadiensten. Bijvoorbeeld, een fabrikant van perifere apparaten voor computers zal het huren van een leverancier om toet