Verkopers van de regering, een afkorting voor aannemers, verkopen goederen of diensten aan alle niveaus van de overheid: stad, provincie, staat, en federale. Goederen en diensten kunnen omvatten alles van kantoorartikelen en computerapparatuur aan adviesdiensten, Netwerkdiensten, afdrukservices, enz. De mogelijkheden voor verkoop aan regeringen zijn veel en gevarieerd. Als u een product of dienst dat een agentschap van de regering wellicht te bieden, dan kunt u deze lucratieve markt niet mag negeren. Herinner enkel dat succesvolle verkopen aan de overheid vereist dat u te onderscheiden van de menigte. En dat vergt savvy en agressiviteit. Hier zijn enkele tips over aan de slag als een regering-leverancier.
Wat die u nodig hebt
- Een product of dienst nodig door lokale, staats- of federale regering
- Onderzoeksmogelijkheden
- Agressiviteit
- Face-to-face verkoop vaardigheden
Zorg ervoor dat u een product of dienst nodig door overheidsinstellingen. Bent u een schoonheidsspecialiste, een taxichauffeur of een kapper, zijn de kansen dat de regering zal niet actief op zoek naar uw diensten. Maar als u over een drukkerij of u bent een deskundige voor computernetwerken, kon u een geweldige kans voor het uitbreiden van uw markt hebben.
Bepaal welke niveau of de niveaus van de overheid u verkopen wilt aan. Als uw doel is om te blijven meestal lokale (dat wil zeggen, stad, stad, county) dan dat moet uw eerste doel.
Zodra u het bereik van uw marketing plan hebt verkleind, bezoek de website van het Agentschap. De meeste hebben de pagina's die potentiële contractanten vertellen hoe om te verkopen van goederen of diensten aan de stad, stad, enz. Het eerste ding dat u zult moeten doen is de regering vertellen over u en uw bedrijf. Door het invullen van een profiel van de leverancier, vertellen u de inkoopafdeling wie je bent, hoe contact met u, het soort bedrijf je in, en welke goederen of diensten die u aanbiedt.
Zorg ervoor dat u informeert het Bureau van het niveau van aankopen die ze zouden maken. Zijn ze terugkerende en lage-dollar te kopen, zoals kantoorartikelen? Zou u bieden op contracten aan de onderkant van de schaal (onder $20.000)? Of zou u bieden op contracten aan de bovenkant van de schaal (meer dan 20.000 dollar-$25.000)?
Zodra u hebt gedaan alle het voorontwerp papierwerk dat u in de database van de leverancier krijgt, is het tijd voor het uitvoeren van de belangrijkste stap in het proces: Ontdek wie doet de inkoop voor het Agentschap. Dat betekent dat mensen. Vergeet niet dat de mens, zoals jij en ik, zijn degenen die de aankoop in overheidsinstellingen beslissingen. Het is uiterst belangrijk om erachter te komen wie de besluitvormers en het maken van een poging om hen te contacteren. Zorg ervoor dat ze weet u. Niet zitten te wachten voor aankondigingen over welke goederen en diensten die ze nodig hebben (meestal genoemd, verzoeken voorstellen of RFPs).
Zodra u wie de besluitvormers zijn weet, persoonlijk contact met hen krijgen. Bel en vraag een korte inleidende bijeenkomst. Zodra je ontmoeten, follow-up met een hartelijke brief met inbegrip van een bedrijfsbrochure. Houd uw naam, bedrijf en producten/diensten op hun gedachten. Vragen als het goed is om ze op uw mailing lijst voor productupdates en andere soorten aankondigingen. Ervan uitgaande dat die goed met ze, zorg ervoor dat ze al het nieuws. En zeker om te vragen dat ze je snel vertellen wanneer een nieuwe kans opduikt.
- Vergeet niet dat deze basisstrategie van toepassing op elk niveau van de regering is. Dat betekent federale, ook.
- Bent u niet het type van face-to-face verkoper? Huur iemand die is en zet ze los.