Het is verleidelijk om de hoop dat mensen zullen gewoon storm van uw poorten, contant geld in vuisten, om te krijgen wat uw kleine bedrijf biedt--zonder u die vertellen hen om dit te doen. Echter omdat leven uw potentiële klanten in zo veel verschillende richtingen dagelijks trekt, moet om te bereiken dat ze u adverteren. De grote vraag is hoeveel u moet uitgeven aan reclame. Uitzoeken van de ideale reclamebudget voor uw kleine bedrijf begint met verschillende factoren te overwegen.
Industrie factoren
Onderzoek uw branche kan geven u aanwijzingen op wat voor soort reclame u nodig hebt om te concurreren op de markt. Hoeveel zijn uw concurrenten op betaalde reclame-uitgaven en waar zijn ze het besteden? Welke percentages van hun inkomsten gaan in hun reclame-budgetten? Misschien moet u overwegen uw verkoop doelen van uw bedrijf kosten, verkooptrends in uw branche, de grootte van uw markt en de media is opladen voor reclame die bereikt van uw markt voordat u het minimumbedrag van dollar dat voor een effectieve reclamebudget maakt prijs.
Percentage van verkoop
Het percentage van verkoop benadering van het uitzoeken van een begroting is gemeen met kleine bedrijven. "Bloomberg Businessweek" suggereert beginnen met een minimale begroting van 5 procent van uw jaarlijkse verwachte verkoop en vervolgens aan te passen uw werkelijke uitgaven omhoog of omlaag als u gaan. "Ondernemer" magazine's website biedt een diepgaande formule dat suggereert een minimum van 10 procent-- en een maximum van 12 procent--berekenen van uw geschatte jaarlijkse bruto-omzet vermenigvuldigd met uw gemiddelde winstmarge percentage per stuk verkocht minus de jaarlijkse dollar totaal van uw locatie lease kosten. "Ondernemer" dringt erop aan, "Het is gewoon niet mogelijk om aan te wijzen van een percentage van het bruto-omzet voor reclame zonder rekening te houden met de aantekeningen op uw gemiddelde verkoop en uw huur."
Andere formules
Unidirectioneel om te vinden van een redelijke advertentie-budget is het ontwerpen van een specifiek aan uw bedrijfsdoelstellingen. Deze aanpak kan u pak als minder dan 10 procent van uw verwachte verkoop niet kunnen u helpen het niveau van de markt aandeel en zakelijke groei die je van plan bent te bereiken. Nabootsen van uw concurrenten is een andere aanpak dat "Inc" magazine's website de methode aanroept "concurrerende pariteit." Natuurlijk, kan elke dollar tellen maakt essentieel zijn vooral voor bedrijven nog in de opstartfase. Bedrijven gebruiken de "betaalbare methode" wanneer, volgens "Inc." magazine, ze gewoon "baseren hun begrotingen op wat ze zich kunnen veroorloven."
Tips en waarschuwingen
De US Small Business Administration, SBA, wijst erop dat, als het gaat om reclame budgetten, "Houd in gedachten dat welk bedrag u toewijzen zal nooit voldoende lijken." Reclame budgetten kunt branden snel en resulterende verkoop kunnen langzaam te komen. De SBA suggereert het nemen van een lange termijn aanpak naar reclame en ervoor te zorgen dat u begrijpt hoe goed uw reclame past in uw andere marketing inspanningen, zoals directe verkopen, online netwerken, het creëren van partnerschappen met andere bedrijven of het genereren van publiciteit.
