Verkoop krant reclame is net als elke andere verkoop baan, maar er zijn enkele belangrijke verschillen. Begrijpen wat de verkoop van de advertentie van de krant onderscheidt is de sleutel tot succesvol. Houd er echter rekening mee dat de verkoop van kranten niet eenvoudig is. Bent u niet bang voor een inwerktijd vaak frustrerend en sommige goede, ouderwetse hard werken, dan de verkoop van advertenties voor een krant zou kunnen een zeer lonende carrière zijn. Aan de slag naar behoren is absoluut noodzakelijk. Rekening houdend met de volgende stappen zal u enorm helpen.
Wat die u nodig hebt
- Een betrouwbare voertuig
- Voldoende mobiele telefoon minuten als uw papier u geen met een telefoon biedt
- Weekagenda of PDA
How to Sell krant reclame
Weten uw papier. Als een krant advertentie vertegenwoordiger, zijn belangrijk voor u alles te weten over uw krant. Als u gloednieuw zijn en zijn koud bellen, zal u worden gebombardeerd met vragen over uw publicatie. Als je ze correct beantwoorden kan, zal je bouwen geloofwaardigheid met uw prospects. Als u morrelen en solide informatie niet verstrekken, zal u jammerlijk worstelen. Het is belangrijk om te weten van het volgende: 1. De nummers van de omloop van uw krant: hoe veel mensen lezen op een regelmatige basis en het komt aan hoeveel vakantiehuizen met privé zwembad? 2. wie leest uw krant? Het is belangrijk dat potentiële klanten van de advertentie te weten als de mensen in hun markten hun advertentie ziet. Weet uw lezerspubliek! 3. waar staat uw krant in relatie tot andere publicaties in uw markt? Bent u de eerste, tweede, derde of vierde meest gelezen papier in uw omgeving? Uw editor of uitgever verstrekken u met deze statistieken. Het wordt aanbevolen dat u ten minste op volle week krijgen vertrouwd met uw krant besteden voordat u probeert om haar te vertegenwoordigen op de straten.
Weet uw advertentie tarieven en formaten. U moet vertrouwd zijn met uw prijzen en de grootte van elke advertentie koop hebt. Krantenadvertenties worden verkocht door de kolom-inch of door de pagina's, die zijn onderverdeeld in bepaalde papierformaten zoals paginagrote, halve pagina, 1/4 pagina, enz. Uw redacteur en uitgever zal u voorzien van hoe ze de grootte van uw papier van advertenties. Het is van cruciaal belang dat jullie volledig-in staat om ter plaatse een advertentie en herkennen de omvang ervan. Verbindt zich ertoe deze informatie naar het geheugen.
Maak een lijst van de ondernemers je weet. Nadat u zeer goed vertrouwd met uw papier bent, beginnen met het maken van oproepen naar het instellen van de verkoop. Als u nieuw bij de advertentie verkoop spel bent, is het veilig om te veronderstellen dat u niet een bestaand boek van het bedrijfsleven zal hebben. Dat betekent zeker niet dat je gewonnen ' t kunnen beginnen met de verkoop uit de poort. Bijna iedereen weet iemand die is ofwel in beheer of bezit van een bedrijf. Dit is uw onmiddellijke markt. Pak de telefoon en neem contact op met deze mensen. Opmerking: Probeer niet te verkopen via de telefoon in het begin. Uw onmiddellijke doel is om afspraken te gaan zitten met uw prospects om presentaties te maken.
Volg een schema. Afhankelijk van wat uw uren zijn en wat nodig is van u, is een planning maken een must. Een goede manier om te beginnen moet je werk dag omhoog breken in twee blokken van tijd. Uw ochtend moet worden gebruikt voor zoveel telefoneren mogelijk. Uw doel moet zijn om op te vullen uw middag met face-to-face afspraken. Opmerking: Als u op restaurant en de bar eigenaren belt, is het verstandig alleen om afspraken te plannen met hen in tijden wanneer ze niet vreselijk druk. Een goede vuistregel is om drie face-to-face afspraken per dag. Tijd om te maken ten minste 2 of 3 koud bellen afspraken en weer terug naar het Bureau voor het plannen van uw volgende dag moet u opslaan.
Weet wanneer om de verkoop te sluiten. Omdat de krant industrie zeer snelle is, is het belangrijk voor u om te creëren een gevoel van urgentie voor uw prospects. Als zijn kundig voor zitten met een potentiële klant en u doen van een doeltreffende presentatie vragen voor de verkoop en krijgen hun advertentie in uw volgende beschikbare nummer. Wees niet opdringerig, echter. Niemand houdt van te worden gedwongen om het even wat. Echter Houd er rekening mee dat u niet een fysiek product verkoopt zoals een auto of kopie machine. Jouw taak is om te verkopen het "begrip" krant reclame. Dit is waarom, om succesvol te zijn verkopen krantenadvertenties, u moet niet bang zijn om vragen te stellen zoals "In welke sectie van het papier wilt u uw advertentie wilt weergeven in onze volgende nummer?" Als uw klant balken, laat hem of haar om na te denken over het voor een tijdje. Don't rush hen, vooral in het begin. Maak een afspraak of bel ze de volgende dag.
Verkopen van boven naar beneden. Deze stap is zeer belangrijk. Ongeacht uw prospect begroting laten zien uw grootste en duurste advertentie eerst. Ze kunnen alleen denken aan een kleine ad, maar zij kunnen niet begrijpen dat door een beetje meer geld, ze zullen worden met behulp van hun reclamedollars verstandiger. Uw klanten zullen vaak kiezen voor zoekertjes. Er zijn drie sleutels tot grotere advertenties verkopen. Als u, de vertegenwoordiger van de verkoop, deze drie sleutels begrijpt, zal u zitten kundig voor hen te verkopen aan uw klanten. De meest effectieve advertenties hebben: 1. Grootte. Grotere advertenties gonna be gezien first.2. Frequentie. Een advertentie die slechts éénmaal uitgevoerd zal zeer snel worden vergeten als ooit helemaal gezien. Kleine advertenties slechts een of twee keer is echt een afval of money.3. Kleur. Advertenties met kleur opvallen en geloofwaardig met de business van uw klant. Deze drie punten zijn erg belangrijk bij het verkrijgen van uw prospects denken over grotere advertenties. Nogmaals, moet je verkopen vanaf de bovenkant van uw tariefkaart neer. Doe niet leiden met een kleine advertentie dan proberen te up-sell uw klant naar een grotere plek. Krijgen ze groot denken vanaf het begin. Ze upgraden naar grotere advertenties kan gebeuren nadat u een relatie met uw klanten hebt gemaakt.
Word een meester in het vervolg. Vindt u, na uw eerste paar maanden, dat de meerderheid van uw verkoop als gevolg van gebeuren zal follow-up gesprekken. Zelfs doorgewinterde professionals niet lopen in en verkoop te maken tijdens de eerste bezoeken. U moet een follow-up Bel of bezoek uiterlijk binnen 3 tot 5 dagen na uw eerste presentatie maken. Na 8 of 10 mislukte pogingen om te sluiten een vooruitzicht, verplaatsen naar een andere klant. Uw tijd is te waardevol om te verspillen aan degenen die niet klaar om te kopen.
- Volg altijd het advies van de doorgewinterde professionals in uw kantoor. Zoveel vragen mogelijk.
- Breng een manager of een ervaren verkoop persoon met u op uw eerste paar afspraken.
- Constructieve kritiek goed nemen.
- SALESTRAININGEN materialen gebruiken wanneer je kunt. Persoonlijk adviseer ik, Leerhulpmiddelen door Tom Hopkins.
- Vraag altijd een nieuwe prospect als hij of zij al met een medewerker van de reclame van uw papier werkt. U wilt niet aan stap op uw collega's tenen.
