Leven en gezondheid verzekering verkoop kunnen een van de meest uitdagende en lonende carrière beschikbaar vandaag. Het biedt onbeperkte inkomsten potentieel, met inbegrip van de mogelijkheid van overblijvend inkomen, omdat agenten vaak een deel van de opbrengsten van beleid vernieuwing krijgen lang nadat ze de eerste oriënterende verkopen. Verkoop verzekering vereist echter een grote hoeveelheid tijd, werk, toewijding en een heleboel afwijzing. Dientengevolge, een meerderheid van de nieuwe verzekeringsagenten niet binnen de eerste vijf jaar. Zowel levensverzekeringen en ziektekostenverzekeringen worden voornamelijk verkocht door in opdracht van de verkoop mensen, werken zelfstandig of quasi-onafhankelijk. Succesvolle agenten zullen comfortabele spreken met vreemden en vragen voor hun tijd en een kans om hun verzekeringsbehoefte bekijken.
Het verkrijgen van een verzekering licentie. U moet zich inschrijven voor een staat-goedgekeurd verzekering licentie cursus, hetzij in persoon of online, en nemen het staatsexamen van het verlenen van vergunningen van levensverzekeringen. Verwacht te besteden van één tot twee weken van intense studeren, afhankelijk van uw niveau van reeds bestaande kennis.
Interview met één of meer verzekeringsmaatschappijen. Je kunt kiezen om een gevangenschap agent met een van de bedrijven "carrière", in welk geval u zal voornamelijk vertegenwoordigen slechts één vervoerder of kun je een makelaar die vertegenwoordigen een verscheidenheid van vervoerders. Carrière bedrijven bieden vaak meer opleiding dan makelaar agentschappen, maar nog leuker afhankelijk van de specifieke en manager variëren kan. Zoekt u een bureau dat biedt scholing, begeleiding door senior agenten en een bewezen record van succes in de verkoop.
Krijgen benoemd. Elke vervoerder die u vertegenwoordigt moet je verkopen van haar verzekeringsproducten in een gegeven toestand formeel benoemen. U kunt met vele verschillende maatschappijen worden benoemd. Carrière agenten mag als een "gevangen" agent met één life insurance company voor de eerste drie jaar worden benoemd, maar vertegenwoordigen verschillende dragers van de gezondheid, of vice versa.
Bel of bezoek iedereen u kennen en vraag naar de gelegenheid om hun verzekeringsdekking.
Vooruitzicht elke dag. De bereidheid om dagelijks prospect is de grootste determinant van succes--vooral voor nieuwe agenten met beperkte natuurlijke markten.
Vroeg in aanmerking komt het vooruitzicht. Tot stand brengen door directe vragen, dat het vooruitzicht op de verzekering veroorloven kan en medisch in aanmerking kan komen. Als uw client verzekerbare als gevolg van een medische aandoening, dank hen voor hun tijd en ga een andere afspraak te maken. Als ze niet kunnen dekking veroorloven, kan u terug later controleren als hun situatie tijdelijk is of hun naam uit uw follow-up lijst verwijderen.
Het vaststellen van de noodzaak. Vragen, "als je vanavond sterft, die heeft geld nodig en hoeveel?" Dan wacht op de client te beantwoorden. Als u ziektekostenverzekering verkoopt, vraag hem, "als u een $50.000 medische evenement en u behandeling nodig hebben, hoe zal u het geld in te zamelen?" Dan wacht op de client te beantwoorden.
Toon een oplossing. Zodra u hebben vastgesteld dat de klant in aanmerking komen kan en de dekking, en je zijn begroting weet moet, laat hem de twee of drie beste oplossingen die van zijn probleem oplossen zal. Laat het vooruitzicht kiezen welke dat hij wil.
Sluit de verkoop. Wanneer de client een oplossing pakt, versterken het besluit door te zeggen: "dat vind ik een goede keuze. Ik moet alleen een paar handtekeningen en een selectievakje voor één maand de premie om te beginnen. Kunt u de spelling van de begunstigde naam voor mij?" Als ze spelling van de naam van de begunstigde beginnen, heb je een klant.
