Net als alle verkopen zijn HVAC verkoop niet echt over "trucs." Verkoop gimmicks zijn het merk van een amateur die niet echt wat verkoop begrijpen: beoordeling van de behoeften van een voorsprong van en reageren op hen met een product of dienst.
Dit gezegd zijnde, zijn er HVAC verkoop benaderingen die u meer omzet maken en verhoging helpen kunnen uw commissies.
Vragen
Stel uw lood vragen die betrekking hebben op zijn verwarming en koeling van de behoeften. Door dit te doen, u zal worden waardoor hij na te denken over wat hij houdt en niet leuk over zijn huidige leefsituatie en verder gaan nadenken over de manier waarop hij wijzigingen kan aanbrengen. Door dit te doen, u ondervindt het voortouw in wezen het HVAC systeem te verkopen aan zelf eerder dan heb je het druk op hem.
Antwoorden
Eerst, moet u opnieuw dat uw leiden de vragen terug naar hem om ervoor te zorgen dat u begrijpt wat hij zegt. Een voorsprong zal niet denken dat je dom--maar hij zal onder de indruk van het feit dat u bent ervoor zorgen dat u begrijpt.
Als het gaat om het beantwoorden van vragen van uw lood, worden beantwoord in termen van HVAC. Als u wilt, kunt u zin hen in een goed-beter-best wijze, waaruit blijkt hoe elke oplossing zal oplossen van uw lood in verschillende graden.
Taal
Tot slot, Vermijd jargon. Het is geweldig dat u zozeer zowat testen van de deur van de ventilator, Verwarming oplossingen en andere termijnen van HVAC weet-- maar uw lood niet echt schelen. Hij geeft wat het systeem doet voor hem.
Dus in plaats van zijn vragen met technische HVAC voorwaarden beantwoorden, beantwoorden ze met oplossingen. U kunt ingaan op hoe het systeem werkt, maar uw nadruk moet liggen op de voordelen aan de leiding in plaats van de functies die het heeft op zijn eigen.