Herinner je je het oude gezegde, "Wie eerst spreekt verliest"? Onderhandelingen technieken in het verleden waren voornamelijk gericht op het idee dat er een winnaar en een verliezer moet. Er zijn verschillende onderhandelingen technieken te worden; win-win, spelen hardball en gehaaidheid. Om te weten welke van deze technieken het beste werkt voor u, Bepaal eerst wat het ook is dat je wilt bereiken. U kan zelfs willen nadenken inhurend een professionele bemiddelaar.
Spelen Hardball
Deze onderhandelingen techniek dringt aan op een winnaar en een verliezer. Zo kan het meedogenloze en vernederend. Het bevorderen van de goodwill niet of permanente zakelijke relaties op te bouwen. Deze tactiek wordt vaak gebruikt in onroerend goed transacties. Houd er rekening mee alvorens het te gebruiken dat terwijl u nooit zaken met hen opnieuw doet kan, je reputatie is nog steeds afgewogen.
Gehaaidheid
Gehaaidheid is een manipulatieve benadering te onderhandelen. Het kan betrekking hebben op misleidende maatregelen zoals intimidatie tactieken, verhulling van de feiten over de transactie en het gebruik van middelen die oneerlijk voordeel ten opzichte van de andere partij presenteren. Als het spelen hardball, is deze techniek niet bevorderlijk voor toekomstige zakelijke onderhandelingen.
Win-Win
U kunt benieuwd zijn als het echt is het mogelijk voor beide partijen te winnen. De win-win onderhandelingen techniek maakt het mogelijk voor elke zijde te vinden van een wederzijds akkoord aan hun situatie. In deze onderhandelingen, is elke persoon van mening weegt hen zorgvuldig met haar eigen terwijl het verstrekken van die de emotionele behoeften van iedere partij wordt voldaan en de punten van de andere partij. Beide zijden moeten voorzichtig zijn om niet te worden overdreven emotionele maar worden losgemaakt genoeg redelijk. Win-win toekomstige bedrijfskansen bevordert en bevordert de goodwill.
Inhuren van een bemiddelaar
In situaties waarin emoties zijn hoog en er staat veel op het spel, kunt het inhuren van een bemiddelaar te onderhandelen over nemen de warmte uit de situatie en level playing field. Een bemiddelaar vormt geen beide partijen maar werkt met hen beiden te helpen de moeilijke punten van de brug van de stelling.
Voorbereidingen
Bij de beoordeling welke techniek u beste zal dienen, nemen de tijd om te overwegen enkele van de volgende handelingen uit: Is dit een gewaardeerde klant? Hoe zal dit invloed op uw persoonlijke en zakelijke reputatie? Is er een manier voor beide partijen te winnen? Wat compromissen bent u bereid te maken? Bij het gebruik van een win-win-techniek, heb je verliest door teveel in gevaar te brengen? Zal dit maken of breken van de toekomstige zakelijke mogelijkheden? Wat gaat u doen als u niet tot een akkoord kan komen?
Voordelen
Succes is gebouwd op ruim uitsluitend te winnen; het ook gebaseerd op het weten wanneer te compromitteren, wanneer om te duwen of zelfs wanneer weg te lopen. Men moet nooit de onderhandelingstafel zonder een volledig gevormde actieplan aanpak. Begrip onderhandelingen technieken, goed opgeleid en volledig voorbereid kunnen het verschil maken in het vooruit sterker zakelijke relaties op te bouwen.
