Problemen van de waarneming in onderhandeling



Onderhandelingen zijn een lastig onderdeel van het dagelijks leven. Percepties beïnvloeden hoe we evalueren zowel de situatie in het algemeen en degene die we zijn in onderhandeling met in het bijzonder. Herkennen hoe perceptie beïnvloeden situaties kunt help u onderhandelen effectiever, of u een avondklok, de verkoop van een huis of een pay onderhandelt verhogen.

Definiëren van het probleem

  • Succesvolle onderhandelingen vereisen nauwkeurige beoordeling van de situatie. Waarnemingen kunnen maken het moeilijk te definiëren van het probleem als mensen de aangegeven behoeften verschillen drastisch van hun werkelijke behoeften. Bijvoorbeeld, kan een tiener krachtig debatteren dat ze worden toegestaan moet om naar een bepaalde partij, wanneer wat ze echt wil is om te beweren van haar onafhankelijkheid. Als haar ouders waarnemen dat ze onredelijk eist, zal zij weigeren haar verzoek en haar onafhankelijkheid dus verder te beperken. Als ze het werkelijke probleem zien, kunnen vervolgens oplossingen die voldoen aan beide hun behoeften worden gevonden.

Zich te concentreren op de feiten

  • Onze waarnemingen beïnvloeden hoe wij interpreteren het feiten in een situatie. Dit kan invloed hebben op onze onderhandelingen door oplossingen te maskeren. Bijvoorbeeld, percepties vaak leiden tot ons te richten op alleen deze feiten die ondersteuning bieden voor ons standpunt, waardoor ons te missen belangrijke feiten die tot een oplossing leiden kunnen. Denk aan een salaris onderhandelingen. Je het gevoel dat je geweldig werk hebben verricht en een raise verdienen. Uw baas is het ermee eens, maar het bedrijf is in dergelijke financiële problemen dat ze een salaris voor de afgelopen zes maanden is nog niet getekend. Omdat je niet weet dat het bedrijf is in de problemen, of het offer dat is het maken van je baas, is je waarneming van de situatie scheef. Uw gevoelens van verdienste, en misschien het egoïsme van de kant van je baas, kunnen voorkomen dat u in staat om de grotere afbeelding te zien. Afgezien van deze gevoelens en open te staan voor het begrip van het huidige plan voor de business kunnen resulteren in een gunstige uitkomst voor beide partijen.

Toewijzen van schuld

  • Onze waarnemingen leiden vaak tot genoeg benadrukken van onze eigen gevoelens en behoeften tijdens een onderhandeling, vooral wanneer we voelen zich bedreigd. Dit kan ons de schuld van de andere persoon voor wat we waarnemen als een belemmering voor onze behoeften en te voorkomen dat ons luisteren naar hun kant te veroorzaken. Zodra we de andere persoon als bedreigend waarnemen, worden onderhandelingen confronterende en veel moeilijker op te lossen.

Oplossingen

  • Positieve resultaten van de onderhandelingen vereisen een bereidheid deel te nemen, het vinden van gemeenschappelijke grond en luister naar de andere persoon perspectief. Onze waarnemingen over de andere persoon bereidheid naar ons te luisteren kunnen laten ontspannen als we ze zo ontvankelijk en defensieve waarnemen als we dat niet. Ook vorm onze vooruitzichten ons begrip van de situatie in het algemeen, zodat als we onze werkgevers als rijke en machtige bekijken, we een salaris onderhandelingen anders dan als we ze waarnemen als financieel moeite zullen benaderen.

Gerelateerde Artikelen

Stappen voor het schrijven van een Paper van de waarneming

Stappen voor het schrijven van een Paper van de waarneming

Vaak vereist in college klassen schrijven, zijn observatie papers een geweldige manier voor elke schrijver aan zijn vaardigheden. Niet alleen een observatie papier hoeft u te doen precies wat het zegt--observeren--kunt u ook de mogelijkheid om te oef
Problemen van de implementatie van zakelijke ethiek in een organisatie

Problemen van de implementatie van zakelijke ethiek in een organisatie

Bedrijfsethiek is het proces van het nastreven van zakelijke belangen, zoals de winst en groei, tijdens uw verblijf in overeenstemming met de regels en wetten van de samenleving, volgens de website van het Amerikaanse ministerie van handel. De ethiek
Wat zijn de problemen van spreken in het openbaar?

Wat zijn de problemen van spreken in het openbaar?

Hoewel veel mensen regelmatig toespraken of presentaties voor werk of school geven, kunnen zij nog steeds ervaren angst bij het idee van het hebben van te staan voor anderen en praten. Sommige sprekers kunnen inzichten worden door gedachten van wat t
Rol van de waarneming in het consumentengedrag

Rol van de waarneming in het consumentengedrag

Door studeren consumenten, kunnen bedrijven krijgen een beter begrip van de rol van de waarneming in het consumentengedrag. Bedrijven kunnen hun marketing strategieën aanzienlijk verbeteren wanneer ze een stevige greep op de psychologie hebben van ho
Lijst met problemen van maatschappelijk werkers van de sociale rechtvaardigheid

Lijst met problemen van maatschappelijk werkers van de sociale rechtvaardigheid

Maatschappelijk werkers werken rechtstreeks met personen die behoefte hebben aan financiële of sociale bijstand om positieve veranderingen in de samenleving te bevorderen. De problemen die maatschappelijk werkers optreden in hun beroep variëren van m
Voorbeelden van Student waarneming rapporten

Voorbeelden van Student waarneming rapporten

Student waarneming verslagen zijn geschreven feedback van student gedrag en prestaties. Een opmerking wordt uitgevoerd door een professional die niet van de student leraar. School psychologen, leerkrachten van het speciaal onderwijs of een andere ler
Symptomen van problemen van de galblaas

Symptomen van problemen van de galblaas

Galblaas symptomen kunnen kruipen op je plotseling, waardoor subtiele hints dat een probleem bij baai is. Als u de borden negeren en maak geen dieetveranderingen, betekent dit dat het resultaat kan zijn dat er een all galblaas aanval dat kunnen achte
Potentiële problemen van het krediet

Potentiële problemen van het krediet

Een lijn van het krediet of de creditcard is handig als je kort op cash tijdens een noodsituatie. Maar als je niet voorzichtig bent, loopt u het risico van de problemen van het krediet van de ontwikkelingslanden en een slechte kredietscore.Overweging
Gemeenschappelijke problemen van de auto

Gemeenschappelijke problemen van de auto

De meeste problemen met auto's zijn vrij algemeen, gedeeld door miljoenen van stuurprogramma's op een bepaalde dag. Het goede ding is dat vaak deze veel voorkomende problemen van de auto niets ernstig zijn en kunnen, in feite een manier van het geven
Veelvoorkomende problemen van Ford Escorts

Veelvoorkomende problemen van Ford Escorts

Diagnosticeren op kleine voertuigen zoals de Ford Escort kunnen moeilijk te wijten aan de beperkte ruimte en de complexiteit van de moderne auto systemen. Probeer uit te sluiten de eenvoudigste oorzaken en de makkelijkst toegankelijke componenten eer
Gemeenschappelijke problemen van de neus bij katten

Gemeenschappelijke problemen van de neus bij katten

Katten kunnen neus problemen, zoals ander dier hebben. Neus problemen zijn vaak tekenen van andere gezondheidskwesties. Eenvoudig medicijn en de behandeling door een dierenarts kunnen helpen het probleem te elimineren. De symptomen meestal helpt u er
Tekenen en symptomen van de problemen van de schildklier bij honden

Tekenen en symptomen van de problemen van de schildklier bij honden

De schildklier produceert hormonen die verschillende lichaamsfuncties, met inbegrip van het metabolisme reguleren. Hypothyreoïdie is de meest voorkomende schildklier probleem bij honden, hoewel hyperthyreoïdie ook in zeldzame gevallen optreden kan. A
Hoe te herkennen van de problemen van dak

Hoe te herkennen van de problemen van dak

Dak van een huis is de eerste lijn van verdediging tegen de harde elementen van de natuur. Regen, sneeuw en zelfs de zon kunnen invloed hebben op de algehele gezondheid van het dak. Identificeren van gemeenschappelijke problemen kunnen die pest het d
Kabel problemen van het rebooten van de doos

Kabel problemen van het rebooten van de doos

Uw kabelbox--soms aangeduid als een ontvanger of converter box--is de link tussen uw kabeldienstverlener en de beelden en geluiden die u op uw TV-scherm ziet. Dit vak fungeert als poortwachter voor uw kabeldienst, ervoor te zorgen dat u alle zenders