Het doel van elke promotiecampagne is om te veroorzaken van opwinding rond een product of dienst met het uiteindelijke doel van het creëren van verkoop. Los van een marketing campagne, een promotiecampagne is een korte termijn initiatief dienst tactiek die idealiter kan worden gemeten. Meting kan de marketeer om te bepalen van de mate waarin de promotiecampagne is geslaagd. De promotiecampagne dient te hebben van alle betrokkenen in het initiatief coöperatief en efficiënt te werken naar een gemeenschappelijk doel van de groei van de omzet.
Bewustwording
Verhoogde marktervaring is een promotionele hoofddoel. Een product dat is nieuw voor de markt moet promotie te worden ingevoerd om consumenten. Ook kunt een bestaand product dat moet bereiken nieuwe onaangesproken markten promotie maken bewustzijn in deze arena's. Een volwassen product dat iets nieuws zoals een verbetering van het product of de uitbreiding biedt kan ook wenden tot promotie. In al deze gevallen is het doel om lawaai te maken in de markt die in de verkoop resultaten.
Stimuleren van Trial
Verkrijgen van een consument om te proberen een product is de eerste stap in het creëren van een klant die na verloop van tijd zal consequent bijdragen aan het bedrijf de bottom-line via aankopen van het product. Proef is vooral belangrijk voor een nieuw product dat in de markt als een schone lei in termen van de perceptie gaat. Voor een bestaand product met lager dan gemiddelde ontwikkeling in een markt, wordt de sleutel tot het ontsluiten van verborgen verkooppotentieel kan worden proces stimuleren. Het doel is om zo veel consumenten mogelijk om te proberen het product met behulp van de tools van verkoopbevorderende actie - kortingsbonnen, proef maten monsters.
Dwarsbomen competitie
Aangezien geen merk een eiland is, producten maken gebruik van promotiecampagnes te dwarsbomen van de activiteiten van andere producten. De inleidende duw een nieuw product in de markt kan worden geneutraliseerd door een gevestigd merk die hun donder steelt door het doen van een promotie van de grote druk van hun eigen land. Een gevestigd merk kan zeer scherp geprijsde coupons verspreiden als een middel om de folie van een concurrent. Verhoging van de reclame uitgaven tijdelijk via een promotiecampagne kan helpen de stem van het nieuwe parvenu product overstemmen. Evenzo kan een nieuwkomer merk strategize om te winnen van aandeel van gevestigde merken door het aanbieden van diepe kortingen via promoties. Het doel is om te elimineren, te neutraliseren of te frustreren van de inspanningen van concurrenten om marktaandeel grijpen.
Stimuleren van de verkoop
Het uiteindelijke doel van een promotiecampagne is ter stimulering van de verkoop. Sommige producten zijn seizoensgebonden verkoop cycli zoals snoep op Halloween en Pasen. Een snoep marketeer's promotiecampagne tijdens die verkoop cycli doelstellingen om het product krijgt de verwachte verkoop lift tijdens deze drukke verkoop perioden, of de marketeer kan besluiten om afzien van bevordering van destijds duidelijk en wachten om tijdens een niet-verkochte piekuren om het publiek van de consument snoep-liefhebbende naar zichzelf. Andere producten hebben jaar primaire platte verkoop, maar slimme managers zullen plan verschillende promoties gedurende het hele jaar om de verwachte ultimo verkoop doelstellingen wordt voldaan.