De meeste bedrijven gebruik kopiëren machines, dus verkoop een eenvoudig lijkt. Immers, hoeft u niet te overtuigen niemand waarom hij het product moet; het is iets wat die hij al afhankelijk van elke dag. De uitdaging ligt in het onderscheiden van uw kopieermachine uit de honderden andere modellen op de markt, en op het overtuigen van het vooruitzicht dat uw product zal het bedrijf beter dan wat momenteel gebruikt.
Ontdek hoe het bedrijf kiest voor leveranciers
De meest fijn bewerkte toonhoogte zal niet werken als je het niet volgens bedrijf protocol doen. Voordat u uw product toonhoogte, vragen hoe het bedrijf een leverancier kiest. Als u aan een lokaal of regionaal kantoor verkoopt, maakt het besluit, of maakt het gebruik van welke leverancier het hoofdkantoor beslist over? Zal het overwegen van een nieuw product, anytime, of alleen op bepaalde momenten? Vragen hoe het vooruitzicht op een nieuwe leverancier kiest laat ook zien dat je respect en zijn betrokken met zijn behoeften, en niet alleen met het verkopen van uw product. Zodra u dit hebt ingesteld, is het vooruitzicht zullen meer ontvankelijk voor het luisteren naar uw pitch.
Vragen wat het bedrijf nodig heeft uit haar kopieerapparaten
Ontdek als het bedrijf gebruikt een enkele kopieermachine voor het hele kantoor, als die er is in elke afdeling, of als er kopieerapparaten bij meerdere vestigingen. Ook vragen hoeveel gebruik de kopieermachine meestal krijgt, het is gewoon een paar platen hier en daar, of als het bedrijf vaak gebruikt haar copier samen te stellen boekjes of andere hand-outs, zoals voor personeelsvergaderingen. Door erachter te komen hoe het bedrijf normaal haar kopiëren machines gebruikt, je weet welk model de beste wedstrijd zal worden, en kan stress hoe het kan helpen voldoen aan de dagelijkse behoeften van het bedrijf.
Vragen of het bedrijf is tevreden met zijn huidige Product
Voordat u het vooruitzicht over de aantrekkelijke kenmerken van uw product vertellen, kunt u haar vragen over de kopieermachine die het bedrijf momenteel gebruikt. Ontdek hoe tevreden het bedrijf met de prestaties en de prijs van het kopieerapparaat en de klantenservice van de fabrikant. Misschien is het een betrouwbare machine, maar gewoon te duur om een aankoop voor elke afdeling, bijvoorbeeld. Of misschien het is betaalbaar maar niet betrouwbaar, vereist frequente reparaties niet hebben genoeg mogelijkheden. Door te bepalen wat het bedrijf doet en niet leuk over de kopieerapparaten, kunt u uw pitch om te benadrukken hoe uw product kan helpen, en benadrukken de manieren waarin uw machine concurrenten overtreft aanpassen.
Stel voor een volgende stap
In plaats van gewoon pitching uw product en waarbij het tot het vooruitzicht, suggereren enkele mogelijke volgende stappen, met inbegrip van het opzetten van een persoonlijke vergadering of het verzenden van een contract. Deze actie zal motiveren het vooruitzicht om meer serieus in overweging nemen uw product, en hem een besluit te nemen sneller aanmoedigen. In de 'Inc.' artikel in het magazine "Cold-Calling 101" zegt CEO en auteur Brian Carroll zelfs aanvragen naar e-mail aanvullende informatie kan verhogen kansen voor het verkrijgen van de verkoop, omdat het vooruitzicht meestal ja zeggen zal, en dit u een kans om te verblijven in aanraking, geeft in het geval dat het vooruitzicht meer tijd nodig heeft voor een besluit van de.
