De grootste product in de wereld nog steeds verkopen geen zelf--vooral als je gewoon uw bedrijf van de grond krijgt. Je hebt ook geen tijd of geld voor vallen en opstaan. Wanneer u aan boord voor activiteiten die bedoeld zijn om uw product te verkopen, dan bent u boeiende in marketing. Wat werkt voor een bedrijf is geen garantie voor succes voor een ander; u moet de specifieke kenmerken van uw product, uw branche en uw klanten in gedachten houden en ontwikkelen van een strategie die rekening voor al deze facetten.
Ken uw klant
U moet het gevoel dat u in uw klant huis geweest bent en konden dragen op een comfortabele gesprek over de diner-tafel de eerste keer dat u ontmoeten. Profiteer van zo veel demografische onderzoek mogelijk dat openbaart wat uw klanten kopen, verdienen, kijken, lezen en wanneer, en hoe veel ze bereid zijn te besteden aan wat u verkoopt. Als uw klanten verschillende leeftijdsgroepen omvatten, moet u scheiden ze uit, omdat de gewoonten van een 20-iets zal niet meestal het spiegelbeeld van iemand drie keer zijn leeftijd.
Weet u uw concurrent
Ontdek zo veel over uw concurrentie mogelijk en vervolgens identificeren wat maakt van uw product beter of anders. Het kan zijn een functie van het nieuwe product of uw prijsstrategie. Dit heet positionering van uw product en zijn eigenschappen en voordelen. Als u de markt na uw concurrenten invoert, zult u moeten overtuigen klanten om te proberen uw product ten minste een keer, wat betekent dat ze moeten een reden om te selecteren uw object op een zij ofwel reeds hebben gekocht of overweegt aankoop. Soms positionering van uw product betekent gewoon gericht op een andere groep van klanten. Bijvoorbeeld, kan een concurrent positioneren zijn product als een betaalbaar alternatief, ruimte wordt gelaten voor u om te streven naar een meer elite markt.
Prijzen voor winst
Prijzen van uw object zullen de moeilijkste maar belangrijkste is dat jij als onderdeel van uw marketing strategie. Moet u het instellen van uw prijs hoog genoeg om uw kosten, alsmede het maken van een winst, of je zal niet blijven in zaken--althans niet voor lang. Het moet ook wat uw klanten bereid zijn en kunnen betalen, wat betekent dat als het is aanzienlijk hoger dan uw concurrenten, er moet een reden dat met uw klanten resoneert. Een strategie is om een introductieprijs om klanten te maken die eerst kopen, dan krijg feedback om te zien hoeveel meer ze bereid zijn te betalen--als helemaal-- of aanpassen van de productstrategie van uw aan een andere prijs te verleiden. U moet ook uw distributiestrategie, die ook gevolgen voor uw prijzen hebben zal instellen. Als u uw product online verkoopt, bijvoorbeeld, zul je dat volgorde invullen en verzenden van eisen.
Communiceren om te krijgen en houden van de klant
Verwachten uw communicatie met de klant te worden nooit eindigt. Wanneer u het bedrijf voor het eerst start, moet u PR activiteiten om het woord eruit over u en wat je verkoopt. U kunt kopen sommige betaalbare reclame in kranten of online locaties om uw producten te promoten. Uw klanten deelnemen aan sociale media voor gratis tweewegcommunicatie; een extra bonus is dat dit een gemakkelijke manier om feedback te krijgen over uw product levenscyclus. In een cyber-universum dat gemakkelijk verbinding maakt en verspreidt informatie snel, is controle van uw klanten reacties en reageren op feedback belangrijk.
