Sales en operations managers werken in een verscheidenheid van verschillende bedrijfstakken, inspanningen te maximaliseren inkomsten via verkoopactiviteiten leidt. Sommige sales en operations managers concentreren strikt op de ondersteuning van de verkoopactiviteiten, terwijl anderen ook met marketing en productontwikkeling samenwerken. Het bouwterrein inderdaad lijsten het gemiddelde jaarsalaris voor sales en operations managers als $51.000 vanaf maart 2015.
Ondersteunende verkooppersoneel
Verkoop operatie managers verhogen van de productiviteit van verkoopteams door toonaangevende inspanningen ter ondersteuning van het verkooppersoneel. Onderdeel van deze inspanningen betrekken activiteiten van planning, budgettering en het voorspellen van de verkoop. Ze quota instellen voor verkoop en te zorgen voor passende verdeling onder verkooppersoneel voor de verantwoordelijkheid van de vergadering verkoop doelstellingen. Verkoop operatie managers helpen Motiveer en leidt de verkoopmedewerkers te ontmoeten en te overschrijden deze doelstellingen. Zij fungeren ook als liaisons tussen hun verkoopteam en andere verkoop leiders, zoals de zedenpolitie voorzitter van omzet, helpen om alle kwesties die in de weg van verkoopprestaties.
Prestaties en strategie-implementatie
Sales en operations managers monitor de prestaties van hun verkoop personeel op een dagelijkse basis door het bekijken van statistieken zoals lead generatie tarieven en verkoop conversie ratio. Deze aantallen hen in staat stellen om betere gids het sales team door te focussen op specifieke verbeteringen te stimuleren van de totale verkoop prestaties. Ze kunnen ook werken met leden van de marketing en -teams voor productontwikkeling, samen met deze afdelingen ter versterking van de activiteiten van alle drie entiteiten. Ze bijhouden van nieuwe ontwikkelingen van de industrie en verkoop technologie, verkoopprocessen en efficiëntie te verbeteren door het uitvoeren van acties zoals het installeren of bijwerken van klant relatie managementsoftware.
Onderwijs en betere vaardigheden
De minimale onderwijs vereist om te worden van een sales en operations manager is meestal een bachelor's degree in een zakelijke veld zoals marketing, financiën, management en economie. Omdat sales en operations managers een leidende rol hebben, moeten ze eerdere ervaring in de verkoop. Kandidaten solliciteren sales en operations manager met een gezondheid zorg bedrijf moet hebben ten minste een paar jaar verkoop ervaring in deze industrie. Andere industrieën vereisen ervaring verkopen binnen dat specifieke industrie. Deze bezetting vereist uitstekende gegevens analyse vaardigheden, communicatievaardigheden en het vermogen tot groepen van verkopers.
Werkomgeving en Outlook
Hoewel verkoopmanagers reizen voor een bezoek aan leveranciers, distributeurs en conferenties, besteden de meeste het merendeel van hun tijd in de office-instellingen. Het Bureau of Labor Statistics-projecten die de werkgelegenheid van verkoopmanagers met 8 procent tussen 2012 en 2022, trager dan de 11 procent stijging in werkgelegenheid voor alle beroepen als geheel stijgen zal. Vooruitzichten op een baan verbeteren voor degenen die betrokken zijn met de business-to-business verkoop, zoals de opkomst van het online winkelen blijft om verkoopactiviteiten met betrekking tot individuele klanten.
