Een goede sales professional heeft opdracht van meer dan één verkoopbenadering. In de meeste gevallen zal een medewerker van de verkoop de verkoopbenadering die meest comfortabel is voor hem, terwijl in andere gevallen de verkoopbenadering gebruikt is ontworpen rond het product kiezen. De beste verkoopbenadering te gebruiken is degene die het meest doeltreffend is gebleken.
Consultatieve aanpak
Raadgevend verkopers zijn professionals die meer dan producten of diensten verkopen. Zij nemen van een consultant rol richting het verkopen aan hun klanten, wat betekent dat zij aantonen dat zij een belang in hun cliënt het succes hebben. Dit is een medelevende verkoopbenadering kan, maar het ook zeer effectief. Wanneer klanten beginnen te vertrouwen op u voor uw advies en voor de oplossingen die u voor hun problemen bieden, begint je te worden van een standaard reactie wanneer iets nodig is. Na een tijdje biedt de consultatieve benadering u toegang tot de binnenwerkingen van uw klant operatie, en dat kunt dat u hefboomeffect te maken van de aanbiedingen en verkopen van producten. Één van de grote nadelen aan de adviserende benadering is sommige klanten die waarde hechten aan het advies dat u geven, gebruiken het advies je geeft, maar zelden kopen producten. Vele malen deze klanten krijgt de indruk dat een grote verkoop is aan de horizon, maar het doet niet materialiseren. In deze gevallen is het noodzakelijk om langzaam een grens tussen u en de klant te laten weten dat uw gratis advies zijn grenzen heeft.
Moeilijk te verkopen
Een zeer zeker sales professional zal soms een verkoopbenadering bekend als de moeilijk te verkopen dienst. De moeilijk te verkopen is eigenlijk de klant te vertellen dat ze het product dat u verkoopt moet u de beste ondersteuning en service te bieden in de business, u kan voldoen aan haar behoeften en haar begroting, dus ze moet kopen nu. De moeilijk te verkopen wordt meestal voorafgegaan door enkele relatie opbouwen waarin de verkoopmedewerker stelt zichzelf als een expert en maakt het heel duidelijk dat hij de klant helpen kan en verwacht van de klant om te kopen. Deze aanpak is soms effectief en soms niet. Normaal gesproken de moeilijk te verkopen-aanpak wordt alleen gebruikt op klanten die hebben een moeilijke tijd maken van een beslissing, maar het is ook niet de enige aanpak die de verkoopmedewerker hoe weet te gebruiken.
Technische verkoop
Dit is een andere beperkte verkoopbenadering die effectief wanneer op de juiste soort klant gebruikt kan worden. Een goede sales professional zullen tijd proberen te achterhalen wat voor soort aanpak hun klant zal beantwoorden, en dan zal ze de juiste aanpak om de verkoop omzetten. Als uw klant liggen op het snijvlak van technologie moet, gebruikt u de technische verkoop aanpak. In de meeste gevallen de technische verkoop klant is niet bezorgd over de prijs, maar hij wil er zeker van zijn dat het product zijn bedrijf op een bepaalde manier zal versterken. Technische--praten en hoe deze technologie kan winst maken voor de klant en hij zal kopen.
