Bedrijven kiezen vaak gebruik maken van tussenpersonen--buiten verkopers of distributeurs--in plaats van in-house personeel om de marketing en sales functie te vervullen. Beide benadering kan werken goed, afhankelijk van de financiële middelen die het bedrijf heeft, haar doelen voor de uitbreiding en haar vermogen om te vinden van tussenpersonen die staat en toegewijde.
Voordeel--Geografische dekking
Voor een bedrijf dat wil uitbreiden zijn marketing programma in de Verenigde Staten, kan het uiterst duur instellen van regionale verkoopkantoren. Naast de kosten van de kantoorruimte, moet verkoop personeel worden ingehuurd, opgeleid en gecompenseerd. Een andere overweging is de tijd die nodig is om in te stellen van de verkoopkantoren. Verkopers zijn reeds van kracht en kunnen beginnen onmiddellijk aan het werk namens het bedrijf. De rep of de distributeur is verantwoordelijk voor het huren en haar medewerkers te compenseren.
Voordeel--Kennis van de markt van
Bedrijven kijken te huren van verkopers met een uitgebreide kennis van de lokale markt en klant nodig heeft. Deze kennis is een waardevolle bron voor het bedrijf te gebruiken bij het ontwerpen van haar algemene marketing programma, met inbegrip van reclame en public relations. De rep weet wat verkoop strategieën werken het beste. Het kost tijd-- en mogelijk maken van strategische fouten--voor het personeel van de vennootschap eigen verkoop deze kennis te kunnen verwerven. Bedrijven invoeren van internationale markten voor de eerste keer kunnen met name profiteren met behulp van distributeurs die de mensen, de zakelijke douane en de cultuur van dat land begrijpen.
Voordeel--Klantrelaties
Een startende onderneming wordt vaak geconfronteerd met de horde van niet bekend is door haar doelgroep, die aarzelen worden kunnen om zaken doen met een nieuw bedrijf in de industrie die niet een spoorverslag van prestaties hoeft. Verkopers en distributeurs cultiveren van deze relaties en klanten te geven van het nieuwe bedrijf een keer te proberen, of op zijn minst vergroot de kans dat dat producten van het bedrijf serieus in overweging zal worden genomen kunnen beïnvloeden.
Voordeel--Cross Selling
Verkopers vaak meer dan één klant producten presenteren aan een potentiële klant in één keer. Ze kunnen de klant primair presenteren van de producten van een bedrijf en vinden dat de klant is geïnteresseerd in een tweede bedrijf product in plaats daarvan worden opgeroepen. Zelfs als de klant kiest niet een aankoop te doen op dit moment, de merknaam en het productaanbod van het bedrijf ingevoerd voor een mogelijke toekomstige verkoop.
Nadeel--Beeld en bericht
De volledige term voor vertegenwoordiger vertegenwoordiger is--hij het gezicht van het bedrijf aan de klanten is roept hij. Een bedrijf moet uitgaan van de rep presenteren van een professioneel imago. Het bedrijf heeft ook afhankelijk van de rep volledig voorbereiden op de vergadering, wordt goed berijmd in de functies en voordelen van producten van het bedrijf. Het bedrijf hoopt dat de rep een krachtige, overtuigende verkoop bericht levert. Maar verkopers zijn niet altijd zo enthousiast over de producten van een bedrijf als het bedrijf zelf marketing personeel zou zijn.
Nadeel--Gebrek aan Focus
Omdat verkopers en distributeurs meestal in één keer een aantal verschillende bedrijven producten markt, kan het moeilijk zijn voor een individuele cliënt om te bepalen hoeveel moeite de rep weer namens haar zet. In-House sales personeel zijn volledig gericht op het vennootschappelijk marketing inspanningen--omdat als verkoop teleurstellend zijn, zij niet hun baan kunnen houden. Buiten herhalingen hebben inkomstenstromen uit meer dan één bron, meer dan één client. Een bedrijf dat de VP van Marketing kan niet direct controle van de rep of distributeur zoals ze zou haar eigen verkooppersoneel.
