Een concurrentievoordeel in een markt is een onderscheidende factor die winst van een bedrijf drijft. Opbouwen en onderhouden van concurrentievoordelen trekt klanten, draagt bij tot eerlijke prijzen en genereert loyaliteit.
Prijs versus kwaliteit
Snelle MBA geeft aan dat een bedrijf een competitief voordeel door lage prijzen of differentiatie kunt maken. Terwijl lage prijzen een groot percentage van een typische doelgroep trekken, wordt slechts één onderneming in een sector op de lange termijn slaagt met een winstgevende laagste-prijs-strategie. De meeste bedrijven moeten komen met differentiatie in hun producten of diensten. Deze punten van verschil veroorzaken meer kritische kopers betalen meer geld voor een betere totaaloplossing.
Het aanbieden van superieure waarde
Concurrentievoordelen presenteren uw bedrijf uit te oefenen in een zeer arbitrair en dure strijd voor klanten. Als je niet duidelijk aan klanten waarom uw merk superieur is, laat u inkomsten aan het toeval. Een klant analyseren een plank met 10 merken zouden geen dwingende reden om te kopen van jou hebben. Wanneer u uitmuntendheid in kwaliteit van de producten, biologische productie of consistent ervaringen opzet, helpen u een klant erkennen de superieure waarde. Fans van Apple technologie wenst meestal hun innovatieve, geavanceerde en cool technologieoplossingen.
Genereren van herhaal het bedrijfsleven en loyaliteit
Uw concurrentievoordeel houdt klanten over en weer terugkomen. Een klant die waarneemt dat een bepaald restaurant de beste combinatie van eten, de ambiance en de waarde biedt zou waarschijnlijk vaak terug voor maaltijden. Uiteindelijk, ontwikkelen terugkerende klanten een trouwe relatie wanneer er verschillende positieve ervaringen in een rij. Deze loyaliteit versterkt niet alleen uw inkomsten potentieel met deze klanten, maar het is waarschijnlijker dat ze uw bedrijf zal aanbevelen aan vrienden die dezelfde voordelen willen.
Schaalvoordelen
Als u duidelijke, duurzame competitieve voordelen hebben, krijgt u de voordelen van schaalvoordelen. U hoeft niet te investeren zo veel in de ontwikkeling van de korte termijn voordelen om klanten in de deur. Een duurzaam voordeel wordt uw bedrijf contant geldkoe. U boete kan afstemmen van voordelen of toevoegen aan hen na verloop van tijd, maar je hoeft niet consequent geld te gooien op onderzoek en ontwikkeling en promotie. Als uw eerste marketing slaagt in het communiceren van duidelijke voordelen, zal de klanten die u trekken helpen verspreid het woord via sociale media en mond-tot-mond.
