Verkopers werken op Commissie--ze verdienen een percentage van elke verkoop die zij maken, of ze verdienen een vaste kosten voor elke verkoop. Bedrijven de structuur van de Commissie-pakketten die zij hun verkopers in om het even wie van een aantal manieren aanbieden, afhankelijk van hoe instrumentale de verkoper is in het maken van de verkoop, de kosten van het product of dienst en de lengte van de verkoopcyclus. Hoewel Commissie gebaseerde werk zeer lucratief zijn kan, heeft het ook het potentieel leiden tot ongelijke winst. Een structuur die bekend staat als de Commissie helpt verkopers verdienen meer voorspelbaar.
Overzicht van remise van de Commissie
Een gelijkspel is een lening tegen toekomstige Commissie. De verkoper trekt"" een set wekelijks of maandelijks bedrag van het loon dat hem een gegarandeerde salaris geeft. Als zijn Commissie voor de periode van de loting gelijk aan of hoger dan de loting is, verdient hij de Commissie. Als de Commissie lager dan de loting is, verdient hij de Commissie plus een extra bedrag dat zijn verdiensten naar de loting bedrag brengt. Als hij geen Commissie verdient, verdient hij het volledige bedrag van de loting. Aflossing de loting perioden zijn hogere verdienen, wanneer zijn opdrachten groter is dan zijn trekt.
RePay of geen Repay
Twee belangrijke categorieën van loting zijn die herhalingen terugbetalen moeten als zij hun baan verlaten en die ze niet verantwoordelijk voor de terugbetaling. Die moet worden terugbetaald gunst van de werkgever, terwijl degenen waarvoor terugbetaling niet het voordeel van de verkoper. Bedrijven kunnen kiezen te maken niet-terugvorderbare als een show van geloof in hun verkopers en bevestigen van de investering van de vennootschap in hen.
Voordelen van een gelijkspel
Vestigt profiteren bedrijven en verkopers gelijk. Voor het bedrijf, de belofte van een salaris trekt een grotere groep potentiële werknemers en het helpt een bedrijf werknemers behouden zelfs langzame periodes. De loting geeft de verkoper voorspelbare winst waarmee haar om haar persoonlijke financiën beheren terwijl ze sneller in een nieuwe positie of een nieuw rayon krijgt.
Risico's van een gelijkspel
Een lage-producerende verkoper kan accumuleren een aanzienlijke hoeveelheid schuld aan zijn werkgever als hij een lange droge spreuk heeft en meer trekt ontvangt dan hij waarschijnlijk is te kunnen terugbetalen in een redelijke hoeveelheid tijd. Voor het bedrijf is het grootste risico dat een verkoper voor onbepaalde tijd te betalen, ook al hij geen inkomsten brengt.