Emotionele binding in de reclame verwijst naar de inspanningen van bedrijven maken onbewuste emotionele gehechtheid tussen klanten en hun merken. Wanneer met succes kunt u een dergelijke band tussen uw doelgroep en uw merk, kunt u klanten routine aankopen van uw producten en diensten ongeacht hun bewuste zorgen.
Lijmen via Branding
Het proces van het gebruik van reclame te presenteren van uw merk en emotionele banden te ontwikkelen heet branding. Deze strategie maakt deel uit van de langetermijndoelstellingen van de communicatie, algemeen uitgevoerd door bedrijven. Nieuwe bedrijven investeren aanzienlijk doelklanten om bewust te maken van hun merken en te presenteren en het versterken van de fundamentele prestaties, zoals de kwaliteit van het product, verfijning, luxe, waarde en betaalbaarheid. Gevestigde bedrijven kijken naar obligaties met klanten met voortdurende communicatie en frequent herinneringen over kenmerken van het merk te versterken.
De grote tegenstrijdigheid
In zijn 2008 boek "Buyology: waarheid en ligt over waarom We kopen" deelde Auteur Martin Lindstrom de resultaten van de studie van zijn drie jaar neuromarketing. Lindstrom vond dat de vooruitzichten vaak een ding over bepaalde merken zeggen, maar dan anders handelen in het kopen van situaties. Bijvoorbeeld, zou kunnen een koper zeggen in een focusgroep of enquête dat hij houdt van de functies en kenmerken van een bepaald merk het beste. Echter bij het winkelen, kan hij worden onbewust gevestigd op een concurrerende merk wegens zijn kleur, stijl of positieve onderbewuste terugroepen. Deze tegenstelling maakt het moeilijk voor bedrijven om volledig nauwkeurig evaluaties van het kopen van motieven bij het uitvoeren van onderzoek.
Testen van de Bond
In een reactie van de artikel November 2008 op de Linstrom boek, advertentie Agentschap i.d.e.a. de Chief Relationships Officer Jon Bailey aangegeven dat één manier om te overwinnen van het verschil tussen een buyer's cognitieve expressies en het kopen gewoonten onderzoek anders. Hij adviseert zijn klanten te vragen van kopers weergeven van producten als mensen bij het maken van de evaluaties van hen. Bijvoorbeeld, wanneer het uiten van meningen over een merk toiletpapier, zou kunnen een koper denken van een persoon en kwaliteiten zoals sterke, betrouwbare, stevige of zachte beschrijven. Door bekijken die het product als een persoon in plaats van een levenloos voorwerp, de persoon kan meer gemakkelijk verbinding te maken met zijn emoties.
Emotioneel beroep
Adverteerders gebruiken een aantal emotionele beroep in hun advertenties om te helpen vorm klant waarnemingen over het merk. Geluk, vreugde, vrede, angst, angst en schuldgevoel zijn enkele van de doelgroep van de adverteerders emoties wanneer het proberen om emotionele banden te vormen. Een koffie merk kan het vertellen van een verhaal over het starten van uw dag met een comfortabele routine waar u lezen de krant en drink je koffie om een emotionele band tussen de klant en de koffie die aan de routine banden inboezemen.