Directe verkoop vereist van een verkoper face-to-face interactie met een klant. Auto verkopers, bijvoorbeeld communiceren met klanten in persoon. Enkele directe verkoop vindt plaats in een retail-omgeving, terwijl andere vormen omvatten bezoeken van klanten woningen of plaatsen van het bedrijfsleven. In de directe verkoop, kunnen verkopers ontvangen een salaris, een Commissie op gesloten verkopen, of beide. Er bestaan vele soorten directe verkoop, waarvan er één is multi-level marketing.
Multi-Level Marketing
Multi-level marketing omvat alle de basistechnieken van directe verkoop, maar met een belangrijke aanvulling: bij multi-level marketing, de verkopers ook richten op het werven van nieuwe verkopers. Als een stimulans, de persoon die de aanwerving krijgt een deel van de opbrengst doet de nieuwe rekruten in brengen. Een verkoper kan hebben twee inkomstenstromen: een Commissie op verkoop ze maakt en ook een Commissie op verkoop haar rekruten maken.
Compensatie bij Multi-Level Marketing
In sommige multi-level marketing organisaties krijgen de oorspronkelijke recruiters ook een deel van de opbrengst gebracht door rekruten van hun rekruten. Vandaar dat multi-level marketing heet soms piramide marketing--inkomsten krijgen doorgegeven naar boven, en de verkopers op de bovenkant het meeste geld maken. Andere termen voor multi-level marketing omvatten "netwerk" en "partij-plan" marketing.
Effect
Het voordeel van multi-level marketing is dat een bedrijf een netwerk van verkopers die prikkels om producten te verkopen en om anderen te verkopen producten voor hen hebben kan maken. Het nadeel is dat de rechtmatigheid van multi-level marketing soms twijfelachtig, afhankelijk van de specifieke structuur van de compensatie-model, de initiële investering gedaan is voor het worden een verkoper, overheidsvoorschriften en andere factoren.
Sales Force verschillen
In de directe verkoop, is het bedrijfssucces gebonden rechtstreeks naar de prestaties van zijn verkopers. Een autodealer kan bijvoorbeeld alleen huren, zoveel verkopers, zodat er een prikkel om te huren van de beste en haar werknemers verkoop vaardigheden te ontwikkelen. Maar bij multi-level marketing, er is geen dergelijke limiet op werven, zodat de eigenaar van een bedrijf kan het opvoeren van inkomsten door huren veel ineffectief verkopers in plaats van het bedrijf voor een paar zeer effectieve mensen. Met andere woorden, hoeft bedrijven die gebruik maken van multi-level marketing te huren de beste of de ontwikkeling van hun werknemers loopbanen, omdat, als inkomsten duik, ze gewoon meer kunnen huren.
Piramidespel
Het probleem is dat multi-level marketing kan vallen te dicht bij een piramidespel voor juridische comfort. Een piramidespel is een soort fraude waarin de winsten verdiend door vroege investeerders meestal uit fondsen die zijn bijgedragen door laat investeerders, in tegenstelling tot de opbrengsten uit de verkoop aan consumenten van buiten komen. Met andere woorden, is het model van de compensatie onhoudbaar omdat geld is stroomt uit rekruten aan hun recruiters, maar weinig andere geld het businessmodel binnenkomt.
Overwegingen
Het onderscheid tussen multi-level marketing en piramide regelingen kunnen lastig zijn. Ondernemers die willen gebruiken een multi-level marketing model dient te raadplegen met een ervaren advocaat om ervoor te zorgen dat ze een juridische businessmodel ontwerpen. Maar ondanks de multi marketing van negatieve connotaties soms lijdt, veel bedrijven hebben deze verkoopmodel gebruikt voor het maken van juridische en winstgevende bedrijven.