Wat Is het verschil tussen persoonlijke verkoop & Direct Marketing?



Persoonlijke verkoop en direct marketing verschillen in hoe zij de aanpak van de verkoop. Beide betrekken tot oprichting van een directe relatie met individuele klanten, maar persoonlijke verkoop benadrukt de rol van de verkoper, terwijl directe marketing hem mijdt. Persoonlijke verkoop stelt een persoonlijke relatie met de klant door de verkoper; directe marketing stelt een relatie met de klant via mailings of online.

Aanpak

  • Persoonlijke verkoop is flexibel, nauwkeurig en interactieve. De verkoper kan aanpassen van het bericht aan de behoeften van de klant die ze pakt, zorg ervoor dat de precieze boodschap die ze probeert te leveren wordt ontvangen en nemen informatie aangaande het bericht en de producten. Direct marketing is meer rigide, onnauwkeurig en vooral een manier, maar het is minder duur. De direct marketer kunt proberen te personaliseren zijn benadering en vragen om feedback, maar deze maatregelen kosten toevoegen en verminderen het kostenvoordeel waarmee direct marketing te richten op veel meer potentiële klanten voor een bepaald budget.

Kosten

  • De belangrijkste kosten voor het verkopen van persoonlijke zijn salaris en eventueel provisies betaald aan de verkoper. Kosten voor reiskosten komen in het spel als het product vereist een bezoek aan de klant thuis. Kosten voor direct marketing zijn de salarissen van de verkopers het bemannen van de telefoons of afgeven van de marketing materialen. Deze kosten zijn lager dan voor de persoonlijke verkoop omdat elke verkoper veel meer potentiële klanten bestrijkt. Aanvullende directe marketing kosten omvatten mededeling, mailing- en scheepvaart.

Sterke punten

  • De grootste kracht van persoonlijke verkoop is dat er een hoog slagingspercentage omdat het is overtuigend. Verkopers kunnen problemen ter plaatse en reageren op complexe verzoeken om informatie. Feedback kan ze voortdurend verbeteren van hun aanpak. Directe marketing heeft een lager percentage succestarief, maar zijn lagere kosten mogelijk is om meer mensen voor vaak hogere totale verkoop resultaten te bereiken. Dit maakt het vooral nuttig voor lager geprijsde artikelen, waar de vaste kosten per verkoop van persoonlijke verkoop de prijs van het product rijden zou.

Zwakke punten

  • Persoonlijke verkoop van grootste zwakheid is de hoge kosten per verkoop. Een extra nadeel is dat de aanpak, de boodschap en de verkoop vaardigheid van één verkoper naar de andere afwijken. Hoge kosten en de inconsistenties betekenen dat het persoonlijke verkoop voornamelijk voor dure producten zoals auto's of voor complexe producten zoals financiële diensten gebruikt wordt. Directe marketing heeft een dalende respons van de klant als directe marketing steeds meer mensen, en er steeds meer problemen met privacy. Om de doeltreffendheid te vergroten, moet het de boodschap meer, stijgende kosten en ontmoeten van klant weerstand tegen het onthullen van meer persoonlijke gegevens aanpassen. Deze factoren hebben de neiging om de voordelen van direct marketing over persoonlijke verkoop.

Gerelateerde Artikelen

Wat Is het verschil tussen een verkoop Order & een factuur?

Wat Is het verschil tussen een verkoop Order & een factuur?

Bedrijven gebruiken een grote hoeveelheid documentatie om te houden van bedrijven soepel. Doen dus over het algemeen resulteert in meer inkomsten. Twee van de meest elementaire documenten bedrijven gebruiken zijn verkooporders en facturen. Hoewel er
Wat Is het verschil tussen financiën en Marketing?

Wat Is het verschil tussen financiën en Marketing?

Financiën en marketing zijn duidelijk verschillend, maar waardevolle functies binnen een organisatie. De finance-divisie of de afdeling is betrokken bij de financiële planning, boekhouding en besluitvorming, overwegende dat de marketing afdeling is b
Wat Is het verschil tussen een besturingselement & een gecontroleerde variabele?

Wat Is het verschil tussen een besturingselement & een gecontroleerde variabele?

Wat is het verschil tussen een besturingselement en een gecontroleerde variabele? Het is het equivalent van kijken naar de volledige opstelling, versus een stukje van de puzzel. Een besturingselement helpt wetenschappers observeren veranderingen binn
Wat is het verschil tussen reclame & bevorderen

Wat is het verschil tussen reclame & bevorderen

Bevordering veronderstelt veel zakelijke strategieën om te communiceren met de markt en reclame is een specifieke vorm van promotie. De term is vaak uitwisselbaar met marketing en promotie, grotendeels als gevolg van de impact ervan in een vennootsch
Wat Is het verschil tussen gedestilleerd Water & leidingwater?

Wat Is het verschil tussen gedestilleerd Water & leidingwater?

De verschillen tussen gedestilleerd water en kraanwater verder dan het feit dat kraanwater uit huis kranen komt en gedestilleerd water uit een fles komt. Het belangrijkste verschil tussen deze twee soorten wateren is dat de zuiverheid en de inhoud va
Wat Is het verschil tussen handmatige Input apparaat & directe gegevensinvoer?

Wat Is het verschil tussen handmatige Input apparaat & directe gegevensinvoer?

Invoer van gegevens is de levensader waarmee uw computer systeem en software programma's werken. Invoerapparaten, dan zijn de hulpmiddelen die inlichtingen levensondersteunende en vieren op lopende sterke. Terwijl het maakt weinig verschil voor uw co
Wat Is het verschil tussen salaris & vergoeding?

Wat Is het verschil tussen salaris & vergoeding?

Als u op zoek bent voor je eerste baan, dan moet u begrijpen het verschil tussen salaris en beloning. Deze twee methoden van betaling van invloed op uw inkomsten en belastingen anders. Terwijl één methode niet lucratiever dan de andere--is zoals dit
Wat Is het verschil tussen een actief & last?

Wat Is het verschil tussen een actief & last?

Accountants moeten zich bewust zijn van het verschil tussen de activa en kosten vanwege het effect dat de twee verwarrend kunnen hebben op de jaarrekening van een onderneming. Een accountant die probeert om te behandelen van een actief als een last z
Wat Is het verschil tussen uitgaven & kosten?

Wat Is het verschil tussen uitgaven & kosten?

Veel mensen kunnen krijgen de voorwaarden rompslomp en kosten veroorzaken verward, of kunnen zij denken van deze twee termen zoals zijnd één in hetzelfde. U kunt zeggen het verschil tussen een rompslomp en kosten veroorzaken een gemakkelijk. Het vers
Wat Is het verschil tussen een handtekening 2011 & een uitvoerend Town Car?

Wat Is het verschil tussen een handtekening 2011 & een uitvoerend Town Car?

Terug in de jaren 1920 besloten Edsel Ford om een bijzondere auto voor zijn vader. Henry was nooit een geweest voor het tonen van persoonlijk; Hoewel zijn positie als een kapitein van de industrie en cultureel pictogram zou hebben gerechtvaardigd een
Wat Is het verschil tussen de vaste en variabele kosten?

Wat Is het verschil tussen de vaste en variabele kosten?

Vaste en variabele kosten betrekking hebben op zowel de zakelijke als de persoonlijke financiën. Hoewel ze op tegenovergestelde uiteinden van het spectrum liggen, ze zowel gericht op uitgaven en zijn nodig bij het bepalen van het potentieel voor wins
Wat Is het verschil tussen een koper & een inkoop assistent?

Wat Is het verschil tussen een koper & een inkoop assistent?

Het verkoop proces omvat een aantal belangrijke spelers en belanghebbenden, zowel op de aankoop en de verkoop zijkanten. In business-to-business (B2B) transacties, kopers en verkopers vaak samenwerken om wederzijds voordelige, duurzame partnerschappe
Wat Is het verschil tussen een zelfstandig naamwoord & een voornaamwoord?

Wat Is het verschil tussen een zelfstandig naamwoord & een voornaamwoord?

Het verschil tussen een zelfstandig naamwoord en een voornaamwoord is het verschil tussen iemand opbellen door zijn werkelijke naam en hollering uit "You!" in een drukke winkel. Zelfstandige naamwoorden verwijzen naar personen, plaatsen of dinge
Wat Is het verschil tussen crosstrainers?

Wat Is het verschil tussen crosstrainers?

Wanneer het winkelen voor een elliptische machine voor uw huisgymnastiek, you gonna worden geconfronteerd met een scala aan machines in verschillende prijsklassen. Terwijl u niet onmiddellijk het verschil tussen een $800-machine en een $2.800 machine