Hypothetisch scenario marketingtechnieken mengsels traditionele marketing met geavanceerde prognose-instrumenten om te bepalen van de marketingstrategieën voor mogelijk nieuwe producten. Marketing deskundigen gebruiken klant enquêtes en focusgroepen om te peilen van de belangstelling van de klanten in de producten die momenteel in ontwikkeling. Deze technieken kunnen marketeers om te vinden welke producten hebben de hoogste kans op succes terwijl het vermijden van die de hoogste kans op mislukking hebben.
Hoe hypothetische Marketing werkt
Hypothetisch scenario marketeers bedenken mogelijke situaties als onderdeel van de marketingstrategie van een product. Zij maken deze scenario's tijdens de ontwikkelingsfasen van een nieuw product te voorspellen van de reacties van hun potentiële klanten voordat het product de markt hits. De marketeers verzamelen van de gegevens van de klant enquêtes, interviews en andere interacties en analyseren van de resultaten. Een grondige analyse van de gegevens kan marketeers te ontwikkelen van strategieën en tactieken voor de lancering van het product marketing campagne.
Hypothetische Marketing toepassingen
Marketeers vaak met hypothetische scenario's ontwikkelen van diverse varianten van een product en uitvoeren van marketing tests op deze nieuwere versies. Deze variaties kunnen omvatten veranderingen in kleur, grootte, logo's of verpakking. Bijvoorbeeld, in 1992 bracht de Pepsi-Cola company Crystal Pepsi, een duidelijk, cafeïne-vrije versie van haar handelsmerk cola drinken. De drank in kleinere markten goed getest, maar niet blijvend succes bereiken. Het bedrijf gestopt het merk Crystal Pepsi in 1994.
Hypothetische Marketing technieken
Marketeers test hypothetische scenario's van de vier criteria gevonden in typische marketingplannen: product, plaatsing, prijs en presentatie. De marketeers gebruik hypothetische product scenario's om te bepalen of het product zal voldoen aan de behoeften van de klant. Plaatsing scenario's testen ideeën over waar en hoe het product wordt getoond. Prijspunten tonen marketeers de prijzen die klanten bereid zijn zou te betalen voor een dergelijk product. Presentatie scenario's informeren marketeers op de voorkeuren van de klant voor logo, kleurenschema en verpakking.
Hypothetische dreigingen
Nieuwe productlanceringen betrekken veel details. Terwijl sommige van deze scenario's laten zien van het product in het beste licht, andere situaties kunnen een bedreiging vormen van het product levensvatbaarheid voordat het raakt de winkel rekken. Hypothetisch scenario marketing betekent ook het analyseren van potentiële bedreigingen die van het product succes zou kwetsen. Sommige van deze scenario's omvatten politieke, juridische of economische gebeurtenissen die de heilzame kwaliteiten van een product overschaduwen kunnen. Andere scenario's betrekken analyseren het gedrag van concurrenten door middel van prijs wars en aandeel veranderingen in de markt.
