Organisatie-markten zijn markten waarin bedrijven en particulieren goederen voor andere doeleinden dan persoonlijk gebruik kopen. Deze markten worden gekenmerkt door minder kopers, maar grotere inkoopvolumes, dan de markten van de consument doen. Hun marketing is gericht op de bedrijfsdoelstellingen, rendement op investeringen en technische geschiktheid, in plaats van de stijlen, rages en waargenomen waarden gevonden in de markten van de consument. De belangrijkste organisatorische markt types zijn producenten, leveranciers en instellingen.
Een van de eerste taken van marketing is het segment van de markt, zodat verkopers marketing strategieën die geschikt en meest doeltreffend voor een bepaald segment zijn kunnen toepassen. Behandeling van het type organisatie is één manier om segment niet-consumentenmarkten. Producenten, leveranciers en instellingen vereisen verschillende benaderingen, terwijl organisaties binnen een van deze drie segmenten veel gemeen hebben. Deze segmentatie kunt marketeers benaderingen te ontwikkelen met name aan een potentiële klant in de regering, tijdens het verwerken van een groothandel in een heel andere manier.
Producenten kopen grondstoffen en machines, vaak van andere producenten, maar soms van resellers. Marketing aan producenten vereist technische expertise en kennis van de producent. Typische marketing strategieën impliceren signaleren van problemen in de industrie of de desbetreffende operations van de producent en voorstellen van oplossingen die kosteneffectiever zijn. Producenten hebben een langetermijnvisie van markten, aangezien hun behoeften langzaam veranderen. Dientengevolge, is marketing aan producenten meestal gebaseerd op lange termijn relaties.
Resellers zijn groothandel en detailhandel, zowel bedrijven als niche-leveranciers die gespecialiseerd zijn in het bijzonder gebieden waar zij expertise hebben. De belangrijkste factor voor verkoop aan wederverkopers is zich bewust van hun toegevoegde waarde propositie. Als de reseller een groothandel biedt lage prijzen voor hoge volume is, moeten marketeers voorstellen die betrekking hebben op dit kenmerk. Als het bedrijf gespecialiseerde apparatuur volgens specificaties koopt en het opnieuw aan klanten op basis van hoge kwaliteit en betrouwbaarheid verkoopt, zal de marketing anders zijn.
De institutionele markt omvat regeringen en non-profitorganisaties. Marketing aan deze organisaties is zeer gespecialiseerd, met marketeers vertrouwen op lange termijn relaties, alsmede grote, eenmalige mogelijkheden. Het aankoopproces voor regeringen de neiging om worden zeer bureaucratische en een vertrouwdheid met regering procedures is een absolute voorwaarde. Waar het idee van de waarde in de andere twee marktsegmenten naar het economisch neigt, bestaat de waarde voor deze instellingen meer in termen van voordelen in plaats van economie. Marketeers moeten structureren voorstellen houden dit in het achterhoofd.
